11.1日，雙十一用優(yōu)秀的預(yù)售成績(jī)拉開(kāi)了大促序幕，眾多“尾款人”在經(jīng)過(guò)了數(shù)字的洗禮之后，紛紛表示這究竟是雙11還是數(shù)學(xué)考試?

　　但，不管是鋪天蓋地的抱怨也好，還是支持的聲音也罷，都阻擋不了大家的消費(fèi)熱情，驚人的數(shù)據(jù)就是最好的證明。

　　1.秒殺價(jià)99，再不買(mǎi)就要等到明年雙11了!

　　2.滿(mǎn)200減100，還不趕緊搶?

　　3.最后30分鐘活動(dòng)就要結(jié)束，來(lái)不及了!

　　以上這些情景，你有沒(méi)有感覺(jué)非常熟悉?一般商家在進(jìn)行大促活動(dòng)時(shí)，價(jià)格都只是表面上的主角，背后隱藏著真正的促進(jìn)下單的因素其實(shí)是如何設(shè)計(jì)出消費(fèi)者的的焦慮感?？蛻?hù)一焦慮，才會(huì)有接下來(lái)的下單動(dòng)作。

　　那么，如何包裝我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，去引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)焦慮呢?今天我就給大家介紹6個(gè)方法，包裝大促秒殺活動(dòng)，破除客戶(hù)下單難點(diǎn)。

1. 用限時(shí)特惠營(yíng)造緊張促銷(xiāo)氣氛

　　開(kāi)啟限時(shí)特惠后，客戶(hù)除了看到優(yōu)惠價(jià)和劃線(xiàn)價(jià)，還能看到活動(dòng)倒計(jì)時(shí)和剩余優(yōu)惠名額，營(yíng)造緊張的促銷(xiāo)氣氛，增強(qiáng)稀缺感和緊迫感，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。

　　限時(shí)特惠和優(yōu)惠券相比，更強(qiáng)調(diào)時(shí)效性帶來(lái)的低價(jià)刺激，短時(shí)效的限定會(huì)給予客戶(hù)更強(qiáng)烈的緊迫感，產(chǎn)生 “機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)” 的氛圍。

2. 強(qiáng)調(diào)名額有限

　　秒殺一定要總量限量，高價(jià)值產(chǎn)品且引流效果很好的話(huà)可設(shè)置的數(shù)量較少，反之可酌情考慮增加數(shù)量。

　　即使存在盈利的空間，也不要設(shè)置太多，因?yàn)閿?shù)量越少，越能體現(xiàn)出稀缺性，這跟有些人買(mǎi)限量款是一個(gè)道理。

　　從心理學(xué)的角度來(lái)看，饑餓營(yíng)銷(xiāo)不僅能制造焦慮感，而且還能提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。比如“已有386人參與，僅剩最后15席”、“前100名購(gòu)買(mǎi)享4折”等等。

3. 強(qiáng)調(diào)不參加的損失

　　強(qiáng)調(diào)損失，往往能引起關(guān)注，也會(huì)喚醒焦慮感。損失越大，焦慮感越強(qiáng)。最常見(jiàn)的此類(lèi)型的文案，我們經(jīng)常會(huì)收到優(yōu)惠快要過(guò)期的提示，比如“你的優(yōu)惠券還有1天到期”。

　　要注意，當(dāng)秒殺時(shí)間截止時(shí)，即使商品未搶完，也要堅(jiān)決下架該促銷(xiāo)活動(dòng)，以襯托出秒殺商品的搶手，該活動(dòng)結(jié)束之后，此商品在一段時(shí)間內(nèi)不再創(chuàng)建秒殺活動(dòng)。
 

4. 提升活動(dòng)刺激性

　　這個(gè)方法主要針對(duì)擁有自己的私域以及社群的商家，在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)前一定要在社群里進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，避免用戶(hù)錯(cuò)過(guò)秒殺活動(dòng)，所以要提前告知社群內(nèi)的秒殺時(shí)間點(diǎn)，以及秒殺開(kāi)始前1分鐘的倒計(jì)時(shí)播報(bào)，為營(yíng)造哄搶的氛圍打下基礎(chǔ)。

　　在群內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹，以此充分調(diào)動(dòng)人們的想象力，將效果以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在客戶(hù)腦海里具體化的呈現(xiàn)出來(lái)?？梢越Y(jié)合發(fā)紅包的形式輔助群活躍，因?yàn)榛顒?dòng)前開(kāi)始發(fā)紅包，可以營(yíng)造出抵扣金額的場(chǎng)景，再加上秒殺價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，更有利于提高成交率。

5. 設(shè)置未完成事項(xiàng)

　　何為設(shè)置未完成事項(xiàng)?定金或者優(yōu)惠券膨脹等形式就屬于設(shè)置未完成事項(xiàng)的一種。

　　人們對(duì)于未完成的任務(wù)，往往惦記于心。這期間，想到的次數(shù)越多，焦慮感就越強(qiáng)，直到任務(wù)完成為止。 利用這種效應(yīng)，我們可以設(shè)計(jì)出一些讓客戶(hù)無(wú)法一次性完成的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　比如預(yù)售宣傳，先拋出1元搶大額專(zhuān)屬優(yōu)惠券，然后后續(xù)跟進(jìn)專(zhuān)屬商品優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)上架。拉長(zhǎng)促銷(xiāo)周期。或者推出分享膨脹券，讓用戶(hù)不斷地參與進(jìn)活動(dòng)當(dāng)中并自發(fā)的帶動(dòng)多名新用戶(hù)參與。

　　這樣不僅可以提高用戶(hù)對(duì)商品的關(guān)注度，無(wú)形之中還給你做了一波宣傳。

　　體驗(yàn)膨脹券玩法歡迎試用社區(qū)云店：

　　1)設(shè)置靈活，膨脹過(guò)程裂變層級(jí)容易把控，且最高金額固定，不會(huì)造成不可控的損失

　　2)可設(shè)置低起始金額，券張數(shù)固定，營(yíng)銷(xiāo)成本易把控

　　3)詳細(xì)列表展示活動(dòng)詳情，易于運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)計(jì)分析，調(diào)整相關(guān)運(yùn)營(yíng)策略

6.情緒文案以及色彩搭配

　　為什么天貓京東的促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳都以紅色、黃色調(diào)為主?因?yàn)檫@部分的色調(diào)代表亢奮與激情，能夠調(diào)動(dòng)起人們的情緒，同時(shí)在朋友圈的信息流當(dāng)中，這類(lèi)色調(diào)更吸睛。

　　另外海報(bào)的文案均使用“狂歡”、“瘋搶”，以及大額返現(xiàn)這樣的煽動(dòng)字眼，另外像，趕緊、快、立刻、馬上、火速……這類(lèi)語(yǔ)氣急促的詞語(yǔ)，更能調(diào)動(dòng)客戶(hù)單的購(gòu)買(mǎi)情緒。

7.結(jié)語(yǔ)

　　秒殺雖然對(duì)新客戶(hù)有一定的拉動(dòng)能力，但是一定要注意，這些客戶(hù)為什么而來(lái)，是因?yàn)槟愕某蛢r(jià)，他們對(duì)產(chǎn)品的粘性和好感還沒(méi)有建立起來(lái)。

　　有時(shí)超低價(jià)帶來(lái)的新客戶(hù)復(fù)購(gòu)行為轉(zhuǎn)化率不是很理想，這時(shí)需要很多的會(huì)員運(yùn)營(yíng)手段留住他們，相對(duì)成本較高，限時(shí)特惠更適合有一定忠誠(chéng)度的老客戶(hù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)玩法多種多樣，但最重要的是要選擇最適合自己的玩法。社區(qū)云店不僅可以幫助商家針對(duì)不同市場(chǎng)需求對(duì)癥下藥，還能結(jié)合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，深入每一個(gè)環(huán)節(jié)，為企業(yè)打造一體化社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案。