如果說2020年是盲盒元年，那2021年，盲盒玩法似乎步入了瘋狂內(nèi)卷的階段。

　　從美妝、服飾，到食品、文博紀(jì)念品，再到航空機(jī)票、旅游體驗，“萬物皆可盲盒”不再是一個大膽的預(yù)設(shè)，而成為了一句真實的感嘆。

　　盲盒營銷能為品牌帶來什么營銷機(jī)遇?品牌又該如何使用盲盒營銷?“盲盒思維”又能為品牌延展出什么營銷手法?

　　那么今天，我們就來盤點(diǎn)一下，盲盒營銷背后的上癮機(jī)制與邏輯。

1. 盲盒營銷背后的上癮機(jī)制

　　盲盒營銷本質(zhì)上是一種游戲化的營銷手段，這種游戲機(jī)制的設(shè)置讓消費(fèi)者有一種“上癮”的感覺，盲盒營銷可以說在一定條件下覆蓋了整個“上癮”閉環(huán)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，盲盒營銷的“上癮點(diǎn)”在于設(shè)計了一套不確定的收益反饋機(jī)制，這能夠讓用戶產(chǎn)生一種賭徒心理，對盲盒購買的行為產(chǎn)生依賴與迷戀。

　　盲盒營銷主打的就是人的收集癖和驚喜感，從而能讓用戶產(chǎn)生一種“上癮”的感覺，而當(dāng)用戶收集完成之后，還能刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)，從而形成二次及多次傳播。

　　盲盒也好、扭蛋也好，但品牌們的套路并不簡單，盲盒營銷中也可以通過不同的“技巧”來不斷刺激用戶的消費(fèi)。接下來，我們就一起看看什么盲盒營銷的三大法則是什么：

2. 三大盲盒營銷法則

　　法則一：不斷推出新系列款

　　只要新品不斷，用戶就永遠(yuǎn)有了消費(fèi)理由，而對于一個IP而言，新的系列款其實大多就是包裝設(shè)計上的改良，從制作上來說成本并不像全新產(chǎn)品研發(fā)那么高。

　　比如匡威等帆布鞋品牌，可以通過品牌跨界聯(lián)合等方式，設(shè)計新印花不斷推出新系列，再通過營銷手段進(jìn)行推廣，狂熱的匡威迷就永遠(yuǎn)有動力買單。

　　法則二：設(shè)置盲盒專用“隱藏款”

　　“隱藏款”由于其稀缺性，可以制造一種產(chǎn)品消費(fèi)尋寶體驗。

　　通常來說，系列款產(chǎn)品可以直接購買到，但這種“隱藏款”無法從常規(guī)渠道中購買，只能通過購買盲盒的形式抽中，這也可以算是一種饑餓營銷手法。

　　法則三：設(shè)置高價“限量款”

　　如果說“隱藏款”可以刺激用戶復(fù)購，那么“限量款”就直接刺激用戶高價消費(fèi)。

　　“限量款”的做法并不少見，如果與盲盒營銷再進(jìn)行搭配，可以延展出更多營銷花樣，而“限量款”的推出還能在社交網(wǎng)絡(luò)中形成較大聲勢，在二手市場上的價格也會水漲船高。
 

3. 盲盒活動拆解全流程

　　下面，給大家拆解一個私域盲盒營銷活動的全流程，希望能給到你一些啟發(fā)與參考：

　　(1)案例名稱

　　0元過把盲盒癮

　　(2)活動玩法

　　隨機(jī)砍價的玩法，邀請10名好友助力，即可獲得活動獎品《盲盒禮物》

　　(3)案例流程

　　進(jìn)入砍價活動小程序界面 -- 跳轉(zhuǎn)到添加企微提示 -- 企微發(fā)送歡迎語 -- 跳轉(zhuǎn)小程序提示砍價成功 -- 邀請好友助力砍價 -- 砍價完成后提醒填寫地址 -- 填寫完成等候發(fā)貨

　　(4)活動亮點(diǎn)及復(fù)用點(diǎn)

　　1)巧妙利用人的賭徒心理

　　盲盒砍價禮物的隨機(jī)性，增加了活動的趣味，同時在海報當(dāng)中還設(shè)置了一個神秘禮品的圖標(biāo)，讓大家對于未知的禮物抱有一絲的期待，賭自己能抽到那個神秘禮品，并且這個活動并不需要產(chǎn)生實際的支付費(fèi)用，進(jìn)一步降低了用戶參與活動的門檻，這個也能結(jié)合到虛擬課程當(dāng)中來使用，邊際成本會更低

　　2)流量自循環(huán)系統(tǒng)

　　整個活動打造了一個完善的流量閉環(huán)，通過利用企微來做承接，實現(xiàn)了雙向溝通，讓用戶能清晰的知道活動的推進(jìn)進(jìn)度，從而獲得及時的反饋，這有助于提升用戶做任務(wù)的完成率，上面羅列出來的活動流程的銜接值得每一個運(yùn)營小伙伴進(jìn)行參考學(xué)習(xí)

　　(3)巧妙避開選品不當(dāng)?shù)目?/p>

　　由于活動采用的是盲盒的形式，這次的活動就不用為活動選品而煩惱，這也是這些年盲盒或者福袋常用的去庫存的玩法，同時為了避免用戶收貨后產(chǎn)生不必要的影響，在寄送的包裹當(dāng)中也能適當(dāng)放一些有價值的產(chǎn)品進(jìn)去，增加用戶對于企業(yè)的信任

　　(4)隨機(jī)活動進(jìn)度

　　每次砍價的金額都比較大，讓用戶有快完成的感覺，避免像任務(wù)寶這類拉新活動，用戶看見任務(wù)數(shù)過多而放棄

4. 結(jié)語

　　在“盲盒思維”下品牌能延展出大量新奇特的營銷玩法，盲盒營銷之所以火，是因為它已經(jīng)成為品牌探索年輕化溝通的常用策略，能給品牌帶去流量、銷量、以及話題熱度。

　　在這樣的風(fēng)口下，把握好方向，為年輕消費(fèi)者持續(xù)輸出“新鮮感”的同時，在產(chǎn)品的選擇和把控上多下功夫，讓其“物有所值”、“驚喜不斷”，才能產(chǎn)生“持續(xù)買單”。