“快過年了，越來越想念薇婭，各種特色吃的都是薇婭直播間搞定，她的生活品類選品真的很絕，基本沒有踩雷的。”

　　最近一段時(shí)間，類似的聲音在網(wǎng)絡(luò)上不絕于耳，補(bǔ)稅事件爆發(fā)后，人們本以為李佳琦和其他電商主播會(huì)彌補(bǔ)空缺，可現(xiàn)實(shí)情況是，薇婭跌倒并沒有讓其他主播漁翁得利。

　　消失30多天后，人們開始想念薇婭了嗎?

1. 風(fēng)起云涌的直播江湖

　　薇婭“斷網(wǎng)”，已有月余。

　　一個(gè)月前，薇婭因偷逃稅被追繳并處罰款13.41億元，當(dāng)晚，薇婭的微博、淘寶等賬號(hào)被封禁，薇婭董海鋒夫婦雙雙道歉，并宣布公司員工回家休息，“帶貨女王”的一切戛然而止。

　　但在薇婭消失的30天里，直播電商的江湖仍然上演著新故事：新東方上線直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”，俞敏洪開啟了直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品首秀;體育明星孫楊首次直播帶貨，兩天賣了5000萬;還有各地政府組織的直播電商大賽也在不斷啟動(dòng)和落幕……

　　熱搜事件后，其他主播們?nèi)缃裆庠趺礃恿?

2.“李佳琦們”怎樣了?

　　其實(shí)在薇婭之前，雪梨也因涉嫌偷逃稅款被處罰。

　　至此，直播界的三大巨頭已經(jīng)倒下兩個(gè)。李佳琦曾被認(rèn)為是最有希望承接這波流量的人，但現(xiàn)實(shí)情況是，“薇婭”跌倒并沒有讓李佳琦“吃飽”。

　　起初，李佳琦的確承接了不少流量。薇婭被封當(dāng)晚，李佳琦直播間流量就超過了3800萬，不過目前李佳琦的直播流量已經(jīng)回歸日常水平。

　　近期，還有不少消費(fèi)者在社交平臺(tái)表示，李佳琦直播間的價(jià)格有上漲趨勢(shì)，與其他平臺(tái)相比已經(jīng)沒有了優(yōu)勢(shì)，有些商品甚至更貴。

　　或許，同處直播電商這一根繩上，“李佳琦們”也是一榮俱榮，一損俱損。

3.為什么全網(wǎng)最低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再?

　　為何在一家獨(dú)大的情況下，李佳琦反而沒有了“全網(wǎng)最低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)?

　　有專業(yè)人士分析稱李佳琦直播間失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)，并不是因?yàn)閮r(jià)格上漲，而是整個(gè)直播行業(yè)越來越規(guī)范化，品牌給主播的定價(jià)逐漸回到了正常價(jià)格區(qū)間。“大品牌會(huì)更強(qiáng)勢(shì)一些，除了做爆款可能價(jià)格特別低，其他商品價(jià)格都在回歸理性，品牌方不能搞亂自己的價(jià)格體系，這是行業(yè)自身發(fā)展的需求。”

　　品牌也正在發(fā)展自己的自播渠道，有不少流量從大主播直播間流向了品牌自播渠道，淘寶、抖音、快手等平臺(tái)都在扶持品牌自播。
 

4. 直播帶貨路在何方?

　　1.品牌說了算

　　傳統(tǒng)的帶貨模式下，品牌幾乎是沒有選擇權(quán)的，要想進(jìn)入頭部主播的直播間，不僅要面臨嚴(yán)苛的選品環(huán)節(jié)，往往還要支付高額的傭金，這使得品牌的利潤(rùn)一再被壓縮，甚至出現(xiàn)了虧損的局面。

　　在未來，這樣的格局或?qū)⒂瓉磙D(zhuǎn)變。隨著用戶對(duì)頭部主播的依賴逐漸減弱，各大平臺(tái)對(duì)于品牌自播與腰部主播的扶持力度不斷加強(qiáng)，品牌可以更好的回歸產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的帶貨主播，選擇適合自己的帶貨方式。

　　2. 從“收割”到“承接”

　　流量和用戶黏性是品牌直播間的優(yōu)勢(shì)，將直播打造成內(nèi)容輸出的窗口，有助于提升品牌的曝光度，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間的實(shí)時(shí)溝通。

　　在這樣的條件下，直播的職能會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的“流量收割”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;流量樞紐”，連接企業(yè)與消費(fèi)者，真正意義上實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者與商品的對(duì)接。

　　3. “內(nèi)容至上”

　　未來的電商平臺(tái)與內(nèi)容營(yíng)銷是密不可分的。行業(yè)調(diào)整以后，能引領(lǐng)下一個(gè)浪潮的不僅需要優(yōu)質(zhì)好貨，合適的價(jià)格，還需要好的內(nèi)容。

　　如今，對(duì)用戶、對(duì)主播、對(duì)商家來說，頭部主播不再是唯一選擇，內(nèi)容才是第一位，與此同時(shí)，平臺(tái)起到的引導(dǎo)作用越來越重要。

5.結(jié)語

　　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。直播還在，只是物是人非。相比直播江湖“重新排位”的論調(diào)，“一榮俱榮，一損俱損”是目前更貼切的描述。