2019年6月份，一個(gè)上海小伙在新加坡上線了一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——優(yōu)佳生活。

　　在新加坡跑通了之后，優(yōu)佳生活又迅速擴(kuò)張到了馬來(lái)西亞，至今短短一年，月流水突破100萬(wàn)美刀!

　　優(yōu)佳生活做對(duì)了什么?為什么優(yōu)佳生活能發(fā)展如此迅猛?
 

　　01中國(guó)胃的解藥

　　對(duì)于從小就吃中國(guó)菜的人，生活總是離不開(kāi)紅燒肉、醬肘子、酸菜魚(yú)。

　　一出國(guó)門(mén)，最難接受的就是國(guó)外的飲食，漢堡、披薩當(dāng)下午茶偶爾吃吃還行，要當(dāng)正餐一天吃3遍，那還不如一碗蛋炒飯。

　　所以，無(wú)論是歐美還是非洲，有華人的地方，就得買(mǎi)菜，燉一鍋湯，炒幾個(gè)小菜，就是中國(guó)胃的解藥了。

　　優(yōu)佳生活就是看準(zhǔn)了東南亞華人的痛點(diǎn)，小程序一上線就火了!
 

　　02海外華人網(wǎng)購(gòu)的痛

　　在國(guó)內(nèi)，一臺(tái)手機(jī)就能解決一個(gè)年輕人所有需求。

　　餓了點(diǎn)外賣(mài)，出門(mén)叫網(wǎng)約車(chē)，有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，連買(mǎi)菜都不用出小區(qū)。

　　一出國(guó)門(mén)就搞不定了，雖然有些國(guó)家也有網(wǎng)購(gòu)，但基本的日常所需，還是以線下店為主。

　　在中國(guó)呆慣了的華人，突然發(fā)現(xiàn)一款能買(mǎi)菜的小程序，簡(jiǎn)直太驚喜了!
 

　　03疫情黑天鵝助力

　　今年的疫情，無(wú)疑是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的催化劑。

　　比如興盛優(yōu)選，疫情期間新用戶(hù)增長(zhǎng)是平時(shí)的4倍，訂單量比同期增長(zhǎng)3倍，GMV直接增長(zhǎng)5倍。

　　而國(guó)外疫情比國(guó)內(nèi)更迅猛、更難以控制，人口總量570萬(wàn)的新加坡，累計(jì)確診5萬(wàn)余人。

　　優(yōu)佳生活成了新加坡老百姓的糧倉(cāng)，一鍵下單，隔日就能到貨。

　　作為新加坡、馬來(lái)西亞的頭部社區(qū)團(tuán)平臺(tái)，優(yōu)佳生活這些方面值得我們借鑒：
 

　　一、 商城視覺(jué)以及平臺(tái)布局

　　商城以橙色為主色調(diào)，烘托食物的暖暖的色澤，刺激人們的食欲：

　　其次，在商品分類(lèi)一欄，在主品類(lèi)的頁(yè)面中，還做了產(chǎn)品的細(xì)分品類(lèi)，方便用戶(hù)選購(gòu)產(chǎn)品：
 

　　二、豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　平臺(tái)首頁(yè)會(huì)設(shè)置特價(jià)秒殺產(chǎn)品，激勵(lì)用戶(hù)下單，其次還設(shè)置了限量?jī)?yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品，一方面可以打造爆品，另一方面能幫助平臺(tái)清空庫(kù)存：

　　其次，還設(shè)置了新人專(zhuān)享福利，新人可以領(lǐng)新人券抵扣現(xiàn)金，并且設(shè)置了新人專(zhuān)享的優(yōu)惠產(chǎn)品，協(xié)助平臺(tái)拉新。
 

　　三、 積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制

　　用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，給產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論、在社群曬單，都能獲取積分：

　　這一機(jī)制直接刺激用戶(hù)評(píng)論曬單，一款排骨凍品，在平臺(tái)的評(píng)論量達(dá)2038條，好評(píng)率99%。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)戰(zhàn)得如火如荼，早在2019年底就經(jīng)過(guò)了一輪大洗牌，而今年美團(tuán)、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂涌入，國(guó)內(nèi)賽道已全面升級(jí)。

　　但社區(qū)團(tuán)購(gòu)的海外市場(chǎng)，還有廣闊的開(kāi)發(fā)空間，并且，已經(jīng)有部分前輩做了先鋒，替各位探了路。
 

　　比如加拿大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——溫鮮生：

　　由于本地超市缺乏華人喜歡的特色水果蔬菜，溫鮮生以溫哥華為基地，集合本地農(nóng)場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品，填補(bǔ)了華人喜愛(ài)的蔬果空缺市場(chǎng)。
 

　　再比如英國(guó)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——超媽配送：

　　從小程序的界面可以看出，分類(lèi)包括鮮果生蔬、肉類(lèi)海鮮、火鍋燒烤、米面糧油等，全部是中國(guó)產(chǎn)品，如空心菜、油麥菜、上海青等這些，都是華人愛(ài)吃的蔬菜。
 

　　后記

　　全球疫情還沒(méi)有結(jié)束，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為生鮮電商的分支，以線上購(gòu)買(mǎi)，社區(qū)自提的模式，大大降低了出行帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也滿足了全球華人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求。

　　如果你想嘗試實(shí)體轉(zhuǎn)型，那么不妨掃一掃下方的二維碼，提交資料后，就能免費(fèi)試用社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序：