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　　優(yōu)惠券是市面上最常見且適用范圍比較廣泛的促銷模式。各大電商平臺(tái)通過發(fā)放優(yōu)惠券以達(dá)到拉新、促活，提高客單價(jià)以及客單量的目的。通過優(yōu)惠券的發(fā)放可以提高顧客消費(fèi)的頻次，提高消費(fèi)的力度，喚醒長時(shí)間未消費(fèi)消費(fèi)者，引導(dǎo)其消費(fèi)。
 

　　線下店鋪把門店會(huì)員引流到網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)線上流量的增長，網(wǎng)店用戶引流到門店，實(shí)現(xiàn)線下客流量的增加，通過兩端優(yōu)惠券發(fā)放，可以更好的促進(jìn)引流力度，實(shí)現(xiàn)用戶的增長，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。合理使用優(yōu)惠券對(duì)于商家來說是極為必要的。今天我們就來了解并更好的利用優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的定向營銷。
 

　　優(yōu)惠券+發(fā)券寶
 

　　商家使用發(fā)券寶可根據(jù)不同客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，發(fā)送不同種類的優(yōu)惠券引流促活，提高店鋪成交。
 

　　如何高效地利用優(yōu)惠券呢?
 

1.合理展示優(yōu)惠券，提升成單率

　　商家可根據(jù)店鋪經(jīng)營情況設(shè)置用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券有直領(lǐng)和任務(wù)領(lǐng)取兩種方式，然后合理的安排優(yōu)惠券入口提升顧客的股買欲望。
 

　　直領(lǐng)就是商家把優(yōu)惠券放在在活動(dòng)頁面顯示，用戶直接領(lǐng)取即可。比如商城首頁優(yōu)惠券展示位，讓用戶一進(jìn)入商城就可領(lǐng)取優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)?；蛘呦到y(tǒng)以推送彈框的形式，在用戶進(jìn)入商城時(shí)直接推送領(lǐng)取。還有就是在符合商品詳情頁商品處展示優(yōu)惠券，用戶再看到意向商品還有優(yōu)惠券折扣時(shí)自然會(huì)加大購買意愿。
 

　　另外一種就是任務(wù)領(lǐng)取。用戶需要達(dá)成一定條件才能獲得優(yōu)惠券，如簽到任務(wù)、評(píng)價(jià)返券、分享領(lǐng)取等。通過和用戶的互動(dòng)維持了用戶在商城活躍度，也增加了用戶的粘性，這種方式得到券的使用率是較高的。
 

2.根據(jù)不同類別的顧客定向發(fā)放優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券可分為普通券就是所有用戶都可用的優(yōu)惠券。新人券，新用戶可用的優(yōu)惠券。優(yōu)惠類型又可分為滿減券、折扣券、兌換券、隨機(jī)金額券等。商家要精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，發(fā)送優(yōu)惠券。
 

　　注冊(cè)即為新用戶，對(duì)于新用戶可以直接派發(fā)新人優(yōu)惠券至新人個(gè)人中心，激勵(lì)新用戶在商城內(nèi)購物消費(fèi)。會(huì)員等級(jí)用戶商家根據(jù)等級(jí)的不同，設(shè)置系統(tǒng)發(fā)送不同面額的優(yōu)惠券，提高復(fù)購率。
 

　　當(dāng)有了足夠多的流量以及通過系統(tǒng)后臺(tái)得到詳細(xì)的用戶行為數(shù)據(jù)之后，商家就可以針對(duì)用戶進(jìn)行更深層次的人群畫像制定，由不同的消費(fèi)數(shù)據(jù)劃分出人群分層。比如看顧客的購買頻次。近7天有加過購物車的商品但沒有成交記錄的、近7天有下單，但是沒有成交的、近30天沒有購買記錄的、近20天沒有過登錄的、每天都會(huì)成交訂單的等。不斷地調(diào)整優(yōu)惠券的制定策略，找到最優(yōu)發(fā)放方案，發(fā)揮出優(yōu)惠券真正的效用。
 

3.策劃優(yōu)惠券活動(dòng)，設(shè)置使用門檻

　　商家設(shè)置系統(tǒng)發(fā)放的優(yōu)惠券可按照運(yùn)營目的劃分為長期活動(dòng)優(yōu)惠券和短期活動(dòng)優(yōu)惠券。長期活動(dòng)包括新用戶注冊(cè)送券，抽獎(jiǎng)送券，邀請(qǐng)好友送券這類運(yùn)營固定拉新的活動(dòng)。短期活動(dòng)的如節(jié)假日促銷發(fā)券，自定義節(jié)日如會(huì)員日等運(yùn)營不定期促活轉(zhuǎn)化。
 

　　優(yōu)惠券的時(shí)間定義可分為獲取時(shí)間和使用時(shí)間。通過限時(shí)的方式，才能產(chǎn)生更好的提醒作用，增強(qiáng)引導(dǎo)用戶購買的效果。設(shè)置優(yōu)惠券使用門檻，如滿足一定的消費(fèi)金額可以使用滿減優(yōu)惠券，購買幾件商品可以使用包郵券等。還可以多個(gè)商品串聯(lián)，購買一件產(chǎn)品可湊單其他商品，提高客單價(jià)。比如客戶購買一件售價(jià)120元的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)有張滿200元減20元的優(yōu)惠券，最終再次加購了超80元的商品，以此來達(dá)到滿減的條件。
 

　　當(dāng)然只有在用戶有購買需求的基礎(chǔ)之上，才能更好的對(duì)用戶的消費(fèi)施加干預(yù)影響。滿足用戶購買的心理價(jià)位，又能買到質(zhì)量好的商品，性價(jià)比好。買了之后顧客感覺占了便宜，讓他們獲得滿足感。商家合理規(guī)劃使用消費(fèi)券對(duì)商城提高銷量，促活轉(zhuǎn)化都是長久有益的營銷活動(dòng)。想要獲得更加詳細(xì)的優(yōu)惠券規(guī)則設(shè)置可以添加我們的官方微信：hishop7416進(jìn)行咨詢，也可自行免費(fèi)試用銷客多系統(tǒng)體驗(yàn)操作優(yōu)惠券設(shè)置以及其他功能。
 

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