“低價(jià)”“拼夕夕”“假貨”等詞匯都是網(wǎng)友給拼多多安上的標(biāo)簽，并把它的成功歸結(jié)為發(fā)現(xiàn)了一個(gè)所謂的“下沉市場”。盡管網(wǎng)上各種不好聽的標(biāo)簽，但它依然活躍在流量的端口，永遠(yuǎn)都是熱門話題之一，那么它到底是靠什么取得了這樣的成功呢?

　　1. 天時(shí)地利

　　網(wǎng)民急劇增加且規(guī)模龐大

　　截止到2019年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8.54億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率61.2%，人均每周在線時(shí)長27.9小時(shí)。而2015年，我國網(wǎng)民規(guī)模是6.88億。

　　同時(shí)隨著“寬帶中國”的戰(zhàn)略提出，預(yù)估到2020年，固定寬帶家庭普及率達(dá)到70%，網(wǎng)民數(shù)量將超過10億人。

　　智能手機(jī)普及

　　隨著網(wǎng)費(fèi)降低、wifi的普及、網(wǎng)速提升、千元手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)等因素，智能手機(jī)普遍使用，人人網(wǎng)上購物。

　　所以一般這種情況，網(wǎng)上購物是相當(dāng)方便，而“銷客多微信分銷系統(tǒng)”專門就是為網(wǎng)上購物打造的一款分銷系統(tǒng)，集微商城+微分銷+小程序于一體，能夠快速建立店鋪，幫助商家賣貨。同時(shí)還增加了社群直播功能，幫助商家更好的賣貨及裂變分銷，實(shí)現(xiàn)社交變現(xiàn)。
 

　　
物流條件便利

　　各種物流公司競爭，比速度、比價(jià)格、比服務(wù)，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了人們必備的生活習(xí)慣，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完善，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供了優(yōu)渥的環(huán)境。

　　2.流量為王

　　所有人都覺得不會(huì)有哪個(gè)企業(yè)會(huì)在平臺(tái)電商、阿里、東京之間一決高低，沒想到半路殺出個(gè)程咬金，突然之間爆火網(wǎng)絡(luò)。原因在哪里呢?實(shí)際上是找準(zhǔn)了目標(biāo)，不與阿里和京東爭奪一二線城市的目標(biāo)人群，而是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了三線及以下城市，依靠社交網(wǎng)絡(luò)及人群目標(biāo)的心里特點(diǎn)，迅速拿下了市場。

　　“銷客多微信分銷系統(tǒng)”專注于打造流量市場，能夠更好的幫助商家把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，使得流量不會(huì)流失。

　
　抓住用戶心里特征

　　通過那些不能承受高溢價(jià)的消費(fèi)者心理特征，利用補(bǔ)貼和夸張的廣告詞進(jìn)行推廣，使之迅速火爆網(wǎng)絡(luò)圈。就在于抓住了消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，同時(shí)還優(yōu)惠巨享(舉例：一分錢買好貨，0元手機(jī)免費(fèi)拿等廣告詞)，拼多多看到了用戶的需求，利用用戶的心里特征，而下的一步“好棋”。

　　利用社交打造的電商平臺(tái)

　　通過每個(gè)人的社交去發(fā)展裂變，比如讓身邊好友幫忙“砍價(jià)”，三五好友進(jìn)行拼單優(yōu)惠價(jià)格，100元現(xiàn)金免費(fèi)領(lǐng)取等福利優(yōu)惠吸引了大家的注意力，總的來說就是利用個(gè)人的社交去打開朋友圈，利用各種優(yōu)惠福利吸引人群進(jìn)行購買。

　　畢竟，中國70%以上的用戶平均收入在3000-5000左右，你跟他們說消費(fèi)升級(jí)那絕對(duì)是有一定難度的，而拼多多的價(jià)格市場都偏低，符合了大多數(shù)人的要求。聞著“流量”的“香味”趕來，適合才是最重要的。

　　3.廣告輸出

　　通過傳統(tǒng)的渠道，上至央視下至地方臺(tái)，從城市的戶外燈光秀到農(nóng)村的刷墻廣告。只要是能打廣告的地方，拼多多都沒有放過。就連交通工具也不放過，從飛機(jī)、高鐵、地推、共享單車、公交車，也依然能看見拼多多的身影。除此外，其他你能看到的傳統(tǒng)線下渠道，拼多多都有嘗試過投放。

　　4. 商品策略

　　拼多多之所以能夠成功上市，一部分的原因是通過拼團(tuán)助力帶來的拉新效果，最主要成功的原因還是在于商品與價(jià)格的策略。因?yàn)槲矣X得拼團(tuán)對(duì)拼多多的宣傳推廣其實(shí)沒有特別大的幫助，拼多多不會(huì)讓你拼團(tuán)失敗，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你成團(tuán)。

　　拼多多最開始就是從水果起步的，直到現(xiàn)在水果還是拼多多的爆款銷售單品。各種生活用品也成為了拼多多的主打商品，其中有一款紙巾，一年銷量超過500萬單，成交額超過5億元。

　　另外更是便宜為主，以價(jià)格優(yōu)惠深入人心，不管拼多多主打的百億補(bǔ)貼是否真實(shí)，但是價(jià)格低是事實(shí)。大到手機(jī)電腦小到牙膏牙刷等生活常用-品，幾乎可以全網(wǎng)接受比價(jià)，總的來說就是優(yōu)惠為主!

　　與京東天貓的類型看似一樣，其實(shí)還是有天差地別的，拼多多主打薄利多銷，京東天貓主打品牌策略。拼多多是百貨市場，天貓京東是商場。對(duì)于大多數(shù)用戶來說，百貨市場更劃算優(yōu)惠，受大眾喜歡的程度也比較高。

　　據(jù)網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)，拼多多2019年實(shí)現(xiàn)了成交額達(dá)到10066億元，在平臺(tái)活躍買家高達(dá)52億元，比上一年凈增長了1.67億。無論從哪個(gè)角度去分析，成功的角度都是前期對(duì)市場的累積?？恐@些條件的積累使得拼多多成為了中國第二大電商平臺(tái)。