新京報曾報道：“一對夫婦4個月就能豪擲20萬購買盲盒，更有大爺為了買盲盒一年花掉一套房。以盲盒IP營銷著稱的泡泡瑪特，更是在兩年時間內(nèi)業(yè)績增長140倍，在玩具市場上一騎絕塵。

　　隨著盲盒的大火，盲盒營銷這個詞也緊隨其后的變得炙手可熱。

1. 盲盒是什么?

　　所謂盲盒，顧名思義就是看不見里面是什么的盒子，商家在這個盒子里放不同的物品，用戶憑運氣抽中商品，在購買盲盒之前，用戶并不知道自己會買到什么商品。盲盒里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設(shè)計師單獨設(shè)計出來的玩偶。

2. 盲盒營銷是什么?

　　盲盒營銷是一種類似于抽獎游戲的商品營銷手法。主要以隨機化、概率性的售賣方式，激起人們的好奇心甚至是賭徒心理，利用用戶在拆封之前永遠(yuǎn)不知道里面是什么的隨機體驗感讓其欲罷不能，從而開啟非理性消費，特別是當(dāng)盲盒內(nèi)有“限量款”產(chǎn)品的時候，用戶的購買欲望就會被無限放大，泡泡瑪特就很好的抓住了用戶的這點消費心理。通過盲盒營銷可以幫助商家實現(xiàn)多個目標(biāo)，如：刺激成交轉(zhuǎn)化、提高復(fù)購率、提高客單價、清庫存等等。
 

3. 盲盒營銷爆紅的底層邏輯

　　盲盒原本屬于小眾文化，小眾文化的成功出圈肯定有一定借鑒意義，盲盒之所以能由一個小眾愛好演變?yōu)檎麄€社會的所風(fēng)靡追逐的對象，靠的便是四大要素。

　　1)盲

　　“人生就像一塊巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會是什么味道。”盲盒最重要的特征便是“盲”。未知的東西最容易激發(fā)人們的探索欲與求知欲，盲盒便抓住了消費者喜歡獵奇的這點心理，通過設(shè)置相應(yīng)的固定款，隱藏款與特別款盲盒，吸引消費者購買。

　　2)稀缺

　　“物以稀為貴”這個道理大家都知道，品牌通過塑造商品稀缺的情況從而調(diào)動消費者的購買心理。盲盒中的“隱藏款”便是基于用戶的饑餓心理而設(shè)置的，這也可以算是一種饑餓營銷手法。這類隱藏款盲盒通常無法從常規(guī)渠道中購買，只能通過購買盲盒的形式抽中。由于其稀缺性，可以制造一種探索尋寶體驗，從而推動消費者不斷地購買，提升復(fù)購率。

　　3)Ip

　　盲盒營銷起源于明治末期的日本，當(dāng)時日本百貨公司在新年期間都會銷售福袋，福袋中內(nèi)容不會事先公開，但往往會放入高于福袋標(biāo)價的商品。可以說，福袋便是盲盒的起源，而盲盒與福袋最大的區(qū)別便是將其賦予了ip的概念。盲盒里多是潮流手辦玩偶，而這類潮玩正是如今最火爆的愛好之一。將受人們喜愛的ip形象與多種營銷玩法相結(jié)合，牢牢地鎖住了一大批年輕消費者的心。

　　4)社交

　　盲盒的爆紅離不開這個時代巨大的助力，因為盲盒的玩法豐富多樣，而互聯(lián)網(wǎng)的推動使得盲盒在社交媒體上又產(chǎn)生了多輪的傳播，許多博主會針對盲盒的特殊玩法進(jìn)行分享，從而產(chǎn)生了大量的話題。許多資深玩家還會為了集齊一個系列的玩偶自發(fā)的組織相關(guān)的玩家交流群，溝通帖等。盲盒的意義已經(jīng)不僅僅只是一個玩具了，它已經(jīng)發(fā)展成為了一種社交行為。

4. 結(jié)語

　　品牌營銷的方式多種多樣，單一的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不適用于這個時代，盲盒營銷已經(jīng)開始被各大品牌關(guān)注，無疑將成為接下來的營銷風(fēng)口，盲盒營銷以消費者心理為基礎(chǔ)出發(fā)點，配合以豐富且新鮮的玩法為品牌造勢。

　　對于品牌來說，安穩(wěn)的遵循一貫的發(fā)展途徑并沒有錯，但在面臨新的時代新的機遇時也應(yīng)該適度的做一些改變，以謀更好的企業(yè)藍(lán)圖，如果你需要專業(yè)的平臺與精準(zhǔn)的營銷來錦上添花的話，歡迎使用銷客多-社群裂變分銷系統(tǒng)，幫助企業(yè)精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)定位，拓寬企業(yè)的銷售渠道與產(chǎn)業(yè)鏈。運營出一條品牌專屬的電商之路。