短短四年時間，估值從0飆升到140億的元氣森林帶著它的【無糖新主張】飲料走到了行業(yè)市場的領(lǐng)先地位，縱觀整個飲料行業(yè)，元氣森林無疑是發(fā)展最快的一匹黑馬，它是如何從四郊多壘的市場當中突圍的呢?今天，就讓我們一起來拆解，屬于元氣森林的新式營銷。

1. 精準的市場定位

　　如果要進行市場營銷，那么精準的市場定位是首要且最必要進行的工作，營銷過程中的所有事情都是圍繞市場定位所展開的。元氣森林的市場定位是要做「最受年輕人喜愛的無糖氣泡水飲料」。這其中包含了三個關(guān)鍵信息，第一是以年輕人為目標客戶，第二是無糖，第三是氣泡水。

　　碳酸飲料在飲品行業(yè)的老大地位可謂是屹立不倒，要想在飲料行業(yè)找到發(fā)展機遇，那就必須得尋求差異化的產(chǎn)品定位。碳酸飲料頗受年輕人的喜愛。但同時又有著高熱量高卡路里等問題，在大健康飲品的風潮下，元氣森林抓住了無糖、低糖的趨勢，推出的氣泡水，將新興年輕消費群體訴求具現(xiàn)化，打出了無糖牌和氣泡牌這兩張王炸，既滿足了消費者的健康需求，又兼具人們喜愛的碳酸飲料口感。元氣森林的市場定位，可謂既精準又巧妙。

2. 優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計

　　要說讓元氣森林一炮而紅的另一大功臣，那非得是產(chǎn)品設(shè)計不可。元氣森林優(yōu)秀的日式清新風格的包裝設(shè)計是其成功的關(guān)鍵，更為品牌贏得了不少附加價值。近來年，極簡生活與日式審美開始成為年輕人們所追崇的主流風格，不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌都開始往這類風格靠近。

　　獨創(chuàng)性的產(chǎn)品設(shè)計，給消費者帶來的也是獨特的品牌形象，比起傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計將賣點全篇擺出來，元氣森林用它的“化骨綿掌”將賣點融入創(chuàng)意設(shè)計之中，收割了一大波年輕人的心。
 

3. 靈活豐富的營銷渠道

　　元氣森林的成功，其在營銷方面的創(chuàng)新打法也功不可沒。比起傳統(tǒng)單一的營銷方式，元氣森林采取的是多渠道，高曝光的創(chuàng)意營銷。

　　1)線上線下雙管齊下。

　　線上通過小紅書為主戰(zhàn)場作為種草的根據(jù)地，由一個平臺向多個平臺輻射傳播，并通過搭建線上商城，元氣研究所小程序拓寬銷售渠道。線下通過大面積占領(lǐng)便利店如：全家、711等擴大銷售面與流量面。

　　2)廣告植入明星代言

　　元氣森林冠名了現(xiàn)在大火的綜藝《元氣滿滿的哥哥》，主打元氣，年輕，有沖勁的節(jié)目風格也與元氣森林的形象十分契合。除開花樣百出的綜藝植入，元氣森林還與熱門游戲和平精英進行合作，跨界營銷，進一步擴大了品牌聲量，提升了粉絲好感度。除了與各類ip聯(lián)名外，元氣森林通過明星代言更是賺了一波巨大的流量紅利，如張雨綺、魏大勛等代言人，形象既與品牌文化相符，同時又覆蓋了一群年輕受眾，提高了受眾認可度。

4. 結(jié)語

　　元氣森林爆紅背后的邏輯是運用了全方位，寬領(lǐng)域，多層次的新式營銷方式。成功絕非偶然，精準的市場定位，優(yōu)秀的產(chǎn)品屬性與的靈活的營銷方案缺一不可。元氣森林將線上與線下，營銷與創(chuàng)意相結(jié)合，打好了這場無聲的戰(zhàn)役，成為了飲品行業(yè)新生的霸主。

　　由此可見，全方位的運營體系與全銷售渠道的打通是非常必要的，銷客多-社群裂變分銷系統(tǒng)可以幫助商家快速搭建線上商城，拓寬銷售渠道，并搭載有多種營銷玩法可以將公域流量輕松轉(zhuǎn)化為私域流量。線上零售+裂變分銷的模式迎合了未來的品牌營銷發(fā)展趨勢，元氣森林的成功營銷并非無可復制。