傳統(tǒng)酒商如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

　　面對“來勢兇猛”的電子商務(wù)，不少細(xì)分市場的經(jīng)營者都感受到了巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)酒商也不能置身事外。進(jìn)攻還是退守?這不但是酒商無法逃避的選擇，也成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須要面對的現(xiàn)實。

　　貴州茅臺宣布重啟網(wǎng)上商城

　　繼在全國布局自營店之后，幾天前，貴州茅臺宣布將重啟曾一度停業(yè)的網(wǎng)上商城。記者從廠方得知，茅臺網(wǎng)上商城將于8月份正式“開賣”，其中一斤裝茅臺53度飛天的價格為1519元，和自營店及專賣店價格一致。

　　但商城工作人員也告訴記者，網(wǎng)上商城將采取限購的方式，具體限購數(shù)量目前還沒有確定。也就是說，茅臺網(wǎng)上商城主要是針對散貨客戶。這樣一來，對于以做團(tuán)購為主的經(jīng)銷商而言，就不足以構(gòu)成沖擊。

　　事實上，茅臺從2010年初就已經(jīng)涉水網(wǎng)上電子商務(wù)，但由于配送等問題，運(yùn)營情況一直不佳。

　　在上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴看來，網(wǎng)上商城是貴州茅臺傳統(tǒng)渠道之外的一個新嘗試，同時也是一個很好的推廣平臺。但能否起到平抑終端市場價格的作用，瞿一鳴并不樂觀。

　　“網(wǎng)上商城的價格表面上對此前一直難以控制的終端市場價格有一定的指導(dǎo)作用，但市場的價格也不是完全按照指導(dǎo)價來走的，因為如果沒有貨的話，網(wǎng)店的價格和指導(dǎo)價格也是虛的。”瞿一鳴直言。

　　但在業(yè)內(nèi)人士看來，布局自營店和試水網(wǎng)上商城，以期實現(xiàn)線上線下結(jié)合、自營店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國內(nèi)與國際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，顯示茅臺正悄然進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)體系升級。

　　傳統(tǒng)的酒商正在逐漸產(chǎn)生分化

　　記者日前采訪時也發(fā)現(xiàn)，在風(fēng)起云涌的電商沖擊之下，傳統(tǒng)的酒商正在逐漸產(chǎn)生分化：有的因不適應(yīng)競爭而慢慢退出;有的則異軍突起，迅速轉(zhuǎn)身為酒類電商，并且有競爭加劇的態(tài)勢。

　　除了茅臺、五糧液等酒類上市公司紛紛搭建自己的電子商務(wù)平臺外，各種酒類專營的垂直行業(yè)網(wǎng)站也層出不窮，其中在業(yè)內(nèi)形成了一定的影響力和知名度的有酒仙網(wǎng)、也買酒和購酒網(wǎng)等。

　　總部位于上海的購酒網(wǎng)可以說是中國傳統(tǒng)酒商謀求變革的一個縮影。“去年我們創(chuàng)辦購酒網(wǎng)就是看中了酒類電商這一大平臺的優(yōu)勢和發(fā)展前景?，F(xiàn)在是淡季，每個月的銷售也有800萬，從一開始我們就實現(xiàn)了盈利，今年總的營業(yè)額做到8個億不成問題。”創(chuàng)辦才8個月的購酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙小偉說。

　　今年26歲的趙小偉此前一直跟隨父親從事傳統(tǒng)酒類銷售，其公司年銷售額在上海處于“龍頭”。年輕的趙小偉選擇電商看中的是什么?他坦言：“在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)的酒類銷售正在遭受極大的挑戰(zhàn)。我身邊就有很多以前的同行要么轉(zhuǎn)行，要么就干脆退出。”

　　“電子商務(wù)是大趨勢，對于傳統(tǒng)酒商來說，是一個很好的嘗試。”但瞿一鳴也認(rèn)為，目前酒類電商的市場份額還很小，對于傳統(tǒng)渠道不足以構(gòu)成太大的沖擊，但在電子商務(wù)的“大勢之下”，酒類電子商務(wù)的前景非常廣闊。