京東定價模型的破解方法

　　做京東的人都知道，京東主推的價格模型太坑了，京東定價模型該如何破解，這個理所應(yīng)該當(dāng)?shù)膬r格是誰來制定的呢?接下來小編就給大家分享一下京東定價模型破解的方法，這個方法存在運氣的成分，不會一定成功。

　　眾所周知，京東的自然排名有諸多因素，其中有一個叫“主推價段”.

　　也就是說，價格在主推價段里的商品，更容易排名靠前。

　　這也許是京東為了保證客戶搜索的時候，能搜索到質(zhì)量更好的產(chǎn)品，

　　而杜絕如某寶上，流量被“低價爆款”搶光，導(dǎo)致真正想做質(zhì)量和品質(zhì)的商家無單可接，

　　不得不也去做低價的垃圾產(chǎn)品，使整個平臺陷入惡性循環(huán)。

　　至于這個主推價段的判斷，每個三級類目是不一樣的，

　　具體判斷可以點擊到三級類目里去瀏覽前兩頁的商品，進(jìn)而就可以得知這個類目的主推價位是什么。

　　但是不知道有沒有朋友遇到過這樣的尷尬。

　　例如男裝T恤，點開三級類目，可以判斷，主推的價位是在120元左右。

　　為了保險起見，我又搜索了“T恤 男”這樣的大詞，得出的結(jié)論是一樣的。

　　也就是說，

　　一件短袖T恤的定價沒有110元左右到130元，

　　就很難在自然搜索和類目搜索里排名靠前。

　　于是我們只好把價格定在這個價位，

　　經(jīng)過不斷的優(yōu)化，我們的排名上去了，

　　流量也進(jìn)來了，

　　但是問題來了，

　　對于客戶來說，一件T恤120元左右，

　　一定是會覺得太貴了。這樣一來，轉(zhuǎn)化就會不如人意。

　　怎么破?

　　首先，我們要知道，為什么客戶會覺得我們120元的T恤“太貴了”。

　　你可能會說，這不是很明顯么，一般T恤就賣40到60元，我們定120元，當(dāng)然貴了。

　　問題來了，這個“理所當(dāng)然的價格"是誰規(guī)定的。

　　在心理學(xué)上，有一個概念，叫“錨定效應(yīng)”。

　　人對事物做出判斷的時候，非常容易受到第一映像的支配。就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

　　客戶對產(chǎn)品的價格判斷，往往受到他們之前的購物或所見的價格的影響。

　　比如一件T恤，客戶在某寶和是市場上看到的價格都是40元，50元或者60元，

　　這個“錨”就已經(jīng)深深的影響了客戶對一件T恤的價格的判斷，

　　當(dāng)他看見我們標(biāo)價120元的T恤的時候，

　　理所當(dāng)然，

　　第一反應(yīng)就是太TM貴了。

　　所以，我們要做的事情，就是破壞客戶心里的這個“錨”。

　　我們要在一個客戶點擊進(jìn)入我們的詳情頁瀏覽第一屏那短短幾秒鐘的時間里，

　　去破壞他的“先入為主”的映象，

　　這看似是一個無法完成的任務(wù)。

　　所以，我們只能用另外一種辦法，就是模糊這個“錨”。

　　如果，我們不得不把一個T恤定價為120元。

　　而客戶對“一件T恤”120元的概念是“太特么貴了”。

　　那么如果是“一件T恤+一條牛仔褲”呢

　　這個“錨”是針對“一件T恤”的概念。

　　而我們多加了一條牛仔褲。這個概念立刻被模糊了。

　　客戶也許就會想，“這是兩件，價格看上去還比較劃算的”

　　于是客戶在這一瞬，對價格的概念也被模糊了，也不會對我們的價格產(chǎn)生“太TM貴了”的反感情緒。

　　他們就會繼續(xù)瀏覽下去。我們就有了更多的時間來抓住客戶的心。

　　當(dāng)然至于搭配的方式，搭配的價格，款式的協(xié)調(diào)，這個是具體情況具體來定。

　　也許你會說，這個也可以用贈品的方式來達(dá)到。

　　很抱歉，個人覺得，贈品已經(jīng)被客人打上了“不值錢”的標(biāo)簽。

　　無論我們多有誠意，這個標(biāo)簽在客人的腦海里是去不掉的，而也許是同樣的產(chǎn)品，達(dá)到的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如之前的方法。

　　對于京東定價模型的破解這純屬個人經(jīng)驗，有什么不對的地方大家都可以指出來。