良品鋪?zhàn)覸S三只松鼠，實(shí)體轉(zhuǎn)型才是電商最大威脅

　　雙十一當(dāng)天，三只松鼠成為食品類目排行榜第一。但在前五名中，排名第四的良品鋪?zhàn)臃炊岁P(guān)注，因?yàn)檫@是一家實(shí)體連鎖店開的網(wǎng)店，基因是根正苗紅的實(shí)體店基因，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)型很成功。
 

　　2015年良品鋪?zhàn)尤昃€上銷售額12億元，占全部銷售額的比26.7%，這個(gè)成績已經(jīng)超過了“香餑餑”優(yōu)衣庫。
 

　　三只松鼠現(xiàn)在的勁敵是誰?Hi叨叨認(rèn)為，就是近年來發(fā)展極其快速的良品鋪?zhàn)印?/p>

　　那么，這場(chǎng)實(shí)體店與電商的對(duì)決，誰會(huì)贏?Hi叨叨跟大家詳細(xì)解析。
 

　　渠道PK

　　良品鋪?zhàn)訛榱舜蛲ㄗ约杭业木€上與線下渠道，可謂費(fèi)了不少功夫。從供應(yīng)鏈到銷售渠道全部整合調(diào)整，而且對(duì)每款產(chǎn)品從包裝、口味、種類上都要加以調(diào)整，還要根據(jù)消費(fèi)者場(chǎng)景不斷變化。對(duì)于一家傳統(tǒng)實(shí)體店起家的公司來說，這樣的改變無異于脫胎換骨。

　　但與此對(duì)比，三只松鼠卻一直沒有布局線下的意思，只在線上銷售，業(yè)務(wù)方向更有所調(diào)整，從單純零食店變成了綜合營銷品牌，開始開拓影視劇渠道。
 

　　從渠道上來說，良品鋪?zhàn)雍腿凰墒蟾饔袀?cè)重，但還是良品鋪?zhàn)釉诒韭毠ぷ魃细鼊僖换I。
 

　　團(tuán)隊(duì)PK

　　三只松鼠的團(tuán)隊(duì)很早以前就被傳為業(yè)內(nèi)佳話，他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自稱“比垃圾稍微好一點(diǎn)點(diǎn)”，發(fā)展到現(xiàn)在有接近一千人，客服堅(jiān)持用“主人”稱呼對(duì)方，管理方法雖然不怎么時(shí)尚卻非常高效率，而且賞罰分明。近幾年三只松鼠開始惡補(bǔ)內(nèi)容營銷，十分注重內(nèi)容生產(chǎn)，也有專門的團(tuán)隊(duì)去做。

　　良品鋪?zhàn)拥膱F(tuán)隊(duì)則分為互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和實(shí)體團(tuán)隊(duì)兩大部分，團(tuán)隊(duì)人員極多，針對(duì)不同部分也有不同管理方法。良品鋪?zhàn)訉?duì)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)采取小組創(chuàng)新式管理，要求“人人可以面對(duì)客戶，前端驅(qū)動(dòng)后臺(tái)”，并且像三只松鼠一樣也組建了內(nèi)容部門。

　　其實(shí)，實(shí)體店的轉(zhuǎn)型十分困難，很多公司到現(xiàn)在為止還沒摸到門道。像良品鋪?zhàn)舆@樣的實(shí)體轉(zhuǎn)型企業(yè)鳳毛麟角，需要強(qiáng)大的魄力和對(duì)未來的洞察力。良品鋪?zhàn)用磕暌邪l(fā)300個(gè)新品，淘汰和調(diào)整500多個(gè)老產(chǎn)品，在這樣的高強(qiáng)度工作之下，依然保持了互聯(lián)網(wǎng)渠道的告訴增長，主要還是得益于他們對(duì)渠道和供應(yīng)鏈的整合改造。
 

　　改進(jìn)渠道，整合供應(yīng)鏈，HiShop推薦你使用移動(dòng)云分銷。
 

　　它是全國最早的分銷模式商城，可以幫你搭建覆蓋全網(wǎng)的分銷渠道，讓你從PC端到移動(dòng)端全網(wǎng)鋪貨，幫你一次性增加多個(gè)渠道。

　　云分銷后臺(tái)頁面截圖
 

　　另一方面，它還可以通過供應(yīng)商模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)上游供應(yīng)商的管理，從供應(yīng)商處可以批量導(dǎo)入商品價(jià)格模板，并可以對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，還能在線上填寫發(fā)貨單。將以往繁瑣而容易出錯(cuò)的供應(yīng)商部分納入線上，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，讓分銷更簡單!

　　選擇移動(dòng)云分銷，你也可以輕松踏上良品鋪?zhàn)拥霓D(zhuǎn)型之路。還等什么呢?了解更多內(nèi)容，歡迎微信關(guān)注hishop電商經(jīng)驗(yàn)談(hishop999)