良品鋪子VS三只松鼠,實體轉型才是電商最大威脅
雙十一當天,三只松鼠成為食品類目排行榜第一。但在前五名中,排名第四的良品鋪子反而更引人關注,因為這是一家實體連鎖店開的網店,基因是根正苗紅的實體店基因,但現(xiàn)在轉型很成功。
2015年良品鋪子全年線上銷售額12億元,占全部銷售額的比26.7%,這個成績已經超過了“香餑餑”優(yōu)衣庫。
三只松鼠現(xiàn)在的勁敵是誰?Hi叨叨認為,就是近年來發(fā)展極其快速的良品鋪子。
那么,這場實體店與電商的對決,誰會贏?Hi叨叨跟大家詳細解析。
渠道PK
良品鋪子為了打通自己家的線上與線下渠道,可謂費了不少功夫。從供應鏈到銷售渠道全部整合調整,而且對每款產品從包裝、口味、種類上都要加以調整,還要根據消費者場景不斷變化。對于一家傳統(tǒng)實體店起家的公司來說,這樣的改變無異于脫胎換骨。
但與此對比,三只松鼠卻一直沒有布局線下的意思,只在線上銷售,業(yè)務方向更有所調整,從單純零食店變成了綜合營銷品牌,開始開拓影視劇渠道。
從渠道上來說,良品鋪子和三只松鼠各有側重,但還是良品鋪子在本職工作上更勝一籌。
團隊PK
三只松鼠的團隊很早以前就被傳為業(yè)內佳話,他們的創(chuàng)始團隊自稱“比垃圾稍微好一點點”,發(fā)展到現(xiàn)在有接近一千人,客服堅持用“主人”稱呼對方,管理方法雖然不怎么時尚卻非常高效率,而且賞罰分明。近幾年三只松鼠開始惡補內容營銷,十分注重內容生產,也有專門的團隊去做。
良品鋪子的團隊則分為互聯(lián)網團隊和實體團隊兩大部分,團隊人員極多,針對不同部分也有不同管理方法。良品鋪子對互聯(lián)網團隊采取小組創(chuàng)新式管理,要求“人人可以面對客戶,前端驅動后臺”,并且像三只松鼠一樣也組建了內容部門。
其實,實體店的轉型十分困難,很多公司到現(xiàn)在為止還沒摸到門道。像良品鋪子這樣的實體轉型企業(yè)鳳毛麟角,需要強大的魄力和對未來的洞察力。良品鋪子每年要研發(fā)300個新品,淘汰和調整500多個老產品,在這樣的高強度工作之下,依然保持了互聯(lián)網渠道的告訴增長,主要還是得益于他們對渠道和供應鏈的整合改造。
改進渠道,整合供應鏈,HiShop推薦你使用移動云分銷。
它是全國最早的分銷模式商城,可以幫你搭建覆蓋全網的分銷渠道,讓你從PC端到移動端全網鋪貨,幫你一次性增加多個渠道。
云分銷后臺頁面截圖
另一方面,它還可以通過供應商模塊實現(xiàn)對上游供應商的管理,從供應商處可以批量導入商品價格模板,并可以對供應商進行統(tǒng)計,還能在線上填寫發(fā)貨單。將以往繁瑣而容易出錯的供應商部分納入線上,整合全產業(yè)鏈,讓分銷更簡單!
選擇移動云分銷,你也可以輕松踏上良品鋪子的轉型之路。還等什么呢?了解更多內容,歡迎微信關注hishop電商經驗談(hishop999)
