良品鋪子VS三只松鼠，實體轉(zhuǎn)型才是電商最大威脅

　　雙十一當(dāng)天，三只松鼠成為食品類目排行榜第一。但在前五名中，排名第四的良品鋪子反而更引人關(guān)注，因為這是一家實體連鎖店開的網(wǎng)店，基因是根正苗紅的實體店基因，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)型很成功。
 

　　2015年良品鋪子全年線上銷售額12億元，占全部銷售額的比26.7%，這個成績已經(jīng)超過了“香餑餑”優(yōu)衣庫。
 

　　三只松鼠現(xiàn)在的勁敵是誰?Hi叨叨認為，就是近年來發(fā)展極其快速的良品鋪子。

　　那么，這場實體店與電商的對決，誰會贏?Hi叨叨跟大家詳細解析。
 

　　渠道PK

　　良品鋪子為了打通自己家的線上與線下渠道，可謂費了不少功夫。從供應(yīng)鏈到銷售渠道全部整合調(diào)整，而且對每款產(chǎn)品從包裝、口味、種類上都要加以調(diào)整，還要根據(jù)消費者場景不斷變化。對于一家傳統(tǒng)實體店起家的公司來說，這樣的改變無異于脫胎換骨。

　　但與此對比，三只松鼠卻一直沒有布局線下的意思，只在線上銷售，業(yè)務(wù)方向更有所調(diào)整，從單純零食店變成了綜合營銷品牌，開始開拓影視劇渠道。
 

　　從渠道上來說，良品鋪子和三只松鼠各有側(cè)重，但還是良品鋪子在本職工作上更勝一籌。
 

　　團隊PK

　　三只松鼠的團隊很早以前就被傳為業(yè)內(nèi)佳話，他們的創(chuàng)始團隊自稱“比垃圾稍微好一點點”，發(fā)展到現(xiàn)在有接近一千人，客服堅持用“主人”稱呼對方，管理方法雖然不怎么時尚卻非常高效率，而且賞罰分明。近幾年三只松鼠開始惡補內(nèi)容營銷，十分注重內(nèi)容生產(chǎn)，也有專門的團隊去做。

　　良品鋪子的團隊則分為互聯(lián)網(wǎng)團隊和實體團隊兩大部分，團隊人員極多，針對不同部分也有不同管理方法。良品鋪子對互聯(lián)網(wǎng)團隊采取小組創(chuàng)新式管理，要求“人人可以面對客戶，前端驅(qū)動后臺”，并且像三只松鼠一樣也組建了內(nèi)容部門。

　　其實，實體店的轉(zhuǎn)型十分困難，很多公司到現(xiàn)在為止還沒摸到門道。像良品鋪子這樣的實體轉(zhuǎn)型企業(yè)鳳毛麟角，需要強大的魄力和對未來的洞察力。良品鋪子每年要研發(fā)300個新品，淘汰和調(diào)整500多個老產(chǎn)品，在這樣的高強度工作之下，依然保持了互聯(lián)網(wǎng)渠道的告訴增長，主要還是得益于他們對渠道和供應(yīng)鏈的整合改造。
 

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