獨(dú)立網(wǎng)店的關(guān)聯(lián)銷售

在獨(dú)立網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，怎樣把流量盡可能的利用起來，來提高客單價和銷售額是一項很重要的工作。那么這里就有一項很重要的手段：關(guān)聯(lián)銷售。關(guān)聯(lián)銷售就是通過一個產(chǎn)品的銷售進(jìn)而來帶動與該產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的銷售，很多事物都是有普遍聯(lián)系的，關(guān)聯(lián)銷售便是從該哲學(xué)觀點(diǎn)提出的。

關(guān)聯(lián)銷售最常用的手法便是搭配套餐。很多賣家在實際進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時候經(jīng)常會范以下一些錯誤：

1. 將實際銷售關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品放在一起關(guān)聯(lián)，即相關(guān)性不高，雖然形成套餐了，但轉(zhuǎn)化率非常低；
2. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品無高利潤產(chǎn)品，雖然相關(guān)性高、銷售量大，但是利潤低；
3. 貨源問題，即貨物不齊全，買了內(nèi)衣沒有內(nèi)褲，無法有效提升客戶粘性，也會導(dǎo)致客戶流失；
4. 錯亂關(guān)聯(lián)，將好幾個關(guān)聯(lián)都加在一個產(chǎn)品上，搭配太多，主題太亂，沖淡購買率。

其實總結(jié)一下就是：關(guān)聯(lián)銷售就是一種營銷手段，需要找對人、說對話、做對事。

主要的方法有：

1、從屬關(guān)聯(lián)
顧名思義，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品之間具有從屬性質(zhì)。比如銷售手機(jī)可以關(guān)聯(lián)充電器、手機(jī)電池、手機(jī)貼膜等，具有從屬性質(zhì)的產(chǎn)品，該法一般銷量客觀，因為從屬性質(zhì)必能帶動相關(guān)銷售。

2、爆款組合
很多店鋪都有爆款，都有銷量最好、最受歡迎的一款產(chǎn)品，若將爆款與關(guān)聯(lián)銷售組合應(yīng)用，以爆款為高性價比、低利潤為“誘餌”，將關(guān)聯(lián)性高的高利潤產(chǎn)品組合銷售，來提高客單價、最大化產(chǎn)品利潤。即爆款+相關(guān)性產(chǎn)品=高性價比產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品。

3、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品要有相同的類別、屬性
相同的類別和屬性即給客戶提供更多的選擇和購買，提升客單價。比如一款打底褲，可關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也能是打底褲，只是關(guān)聯(lián)的打底褲是不同色系的、不同樣式的、不同厚度的，買家一次購買2-3條不同的打底褲，獲得優(yōu)惠的同時，平時穿著的選擇性更多。

4、優(yōu)惠力度大
關(guān)聯(lián)銷售在搭配營銷時，還有一點(diǎn)吸引客戶的，那就是優(yōu)惠力度大。比如顧客本來只買一條20元的黑色絲襪，關(guān)聯(lián)銷售的套餐買三條只要45元，差不多只花了兩條的錢就買了三條，還有更多的色系可供穿著選擇，何樂而不為呢？

看了上面的介紹，相信對于關(guān)聯(lián)銷售怎么做有一個簡單的認(rèn)識了，在經(jīng)營獨(dú)立網(wǎng)店的時候，關(guān)聯(lián)銷售是一個很重要的手段，一定要抓住好的機(jī)會做好。