從電商角度探討品牌

從電商角度探討品牌

一個(gè)月前，在淘寶上做的相當(dāng)不錯(cuò)的一家商戶BOSS給我電話，在電話里她告訴我。目前，他們的產(chǎn)品是淘寶類目排名第一，但是，銷售額一直沒有什么大的起色，盡管入駐了天貓。也試圖做品牌，但品牌從去年開始做，到今年為止，品牌也沒有做起來。我問過她，為什么沒有做起來？你們是怎么做的？她告訴我，之前做品牌的方式其實(shí)很簡單，主要是在淘寶之外搭建了一個(gè)獨(dú)立型的批發(fā)網(wǎng)站。她問我，針對當(dāng)前的情況應(yīng)該怎么辦？我在電話里直接告訴她，首先，作為從淘寶起家的淘寶賣家，應(yīng)該跳出淘寶來看待電商，須知，電子商務(wù)并不是淘寶，淘寶只是電子商務(wù)的一個(gè)簡單分支。電子商務(wù)除了淘寶之外，還有拍拍，還有阿里巴巴，還有凡客誠品，還有京東商城，還有團(tuán)購網(wǎng)站......，這也就是意味著，做電子商務(wù)的人，首先需要一個(gè)全局觀念。簡單點(diǎn)說，可以將電子商務(wù)理解為產(chǎn)品銷售的一個(gè)渠道，在這個(gè)渠道搭建過程中，順帶的進(jìn)行產(chǎn)品品牌建設(shè)。我給她的最后建議是，靈活一點(diǎn)，如果的確想建設(shè)品牌，那么何不跟京東商城合作，向京東供貨。而且，我們需要注意一點(diǎn)，無論淘寶做的再好，它本身的地?cái)偦蛘咭故械奶刭|(zhì)是存在的，而無論是凡客誠品也好還是京東商城也罷，它們出來的時(shí)候，就已經(jīng)決定了，它們從品牌角度來看，起點(diǎn)是比淘寶網(wǎng)要豐富的多，也厚實(shí)的多。

什么是品牌？

由此，在這里，我想討論一個(gè)簡單但是也挺復(fù)雜的道理，那便是，淘寶到底適不適合做品牌。一般人的看法是，淘寶真是品牌建設(shè)的一劑良藥，比如七格格，再比如御泥坊，這些都是年銷售過億的大品牌。我想在這里討論一點(diǎn)，那就是，銷售過億，在一定程度上是有品牌的含義在里面，但另外的一點(diǎn)，我想提示，如果我們單純的從銷售的角度來考慮，并認(rèn)為銷售多便是品牌，那么，品牌的意義可能會(huì)被瀆職。實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的概念還會(huì)繼續(xù)延伸，那便是，從線上到線下，或者從線下到線上，進(jìn)行相輔相成的結(jié)合。 據(jù)來自百度百科的解釋是：品牌是給擁有者帶來溢價(jià)丶產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱丶術(shù)語丶象征丶記號或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。如果說，從載體的角度來考慮，我們大多數(shù)人，考慮的可能是其銷售規(guī)模，當(dāng)然，這也是品牌化過程中最重要也是最本質(zhì)的一點(diǎn)。 但是，單純的從銷售來看待品牌，還真是有點(diǎn)問題。如果這么看待，那么，在淘寶網(wǎng)上銷售過億的店鋪都可以稱呼為品牌產(chǎn)品，但事實(shí)是這樣嗎？如果說是這樣，那也只能說它們是互聯(lián)網(wǎng)品牌！需要與線下的成熟品牌區(qū)別來看。

線下的成熟品牌，它們在淘寶是怎么做的？

作為線下的成熟品牌，尤其是已經(jīng)成型的品牌，它們在淘寶上，首先會(huì)嚴(yán)格的控制其售價(jià)；其次，即便是銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，它們基本上會(huì)將淘寶作為銷售滯銷品的渠道；最后，它們通常會(huì)用以下方式來操作：進(jìn)行新品預(yù)售，來測試新品的市場歡迎度；在產(chǎn)品定位上與現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)隔，只是依靠其品牌本身的傳播力度來進(jìn)行銷售，在銷售的時(shí)候，依靠實(shí)體門店，進(jìn)行貨品配送，減少貨品運(yùn)輸過程中所造成的成本浪費(fèi)。

淘寶適不適合來進(jìn)行品牌建設(shè)

如果非要給一個(gè)答案，個(gè)人的看法是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是一個(gè)網(wǎng)商時(shí)代，也可以稱呼為有品牌，但前提是，以銷售為本質(zhì)的電商運(yùn)作，進(jìn)而通過銷售這個(gè)強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，進(jìn)行深層耕耘。

高價(jià)位的產(chǎn)品是不是就不能在淘寶上銷售？

不可否認(rèn)，高價(jià)位的產(chǎn)品同樣可以在淘寶上銷售，也同樣可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售。而且有一點(diǎn)必須明確，我從來不認(rèn)為高價(jià)位在淘寶上或者網(wǎng)絡(luò)上一點(diǎn)銷量都沒有！從推廣運(yùn)營的成本來考慮，可能高價(jià)位的推廣和運(yùn)營成本還會(huì)更合算。但從購買率或者店鋪的轉(zhuǎn)化率來看，其購買率或者轉(zhuǎn)化率可能并不會(huì)很高。畢竟，在進(jìn)行貴重產(chǎn)品選擇時(shí)，消費(fèi)者更趨于理性狀態(tài)。 所以，你也不用跟我講：“看來這位人士對在淘寶上銷售高端產(chǎn)品并不看好！”這樣的話。無論產(chǎn)品是否是品牌，是否是高價(jià)位，其實(shí)，所采用的運(yùn)營手法是一樣的。

電商時(shí)代，品牌已被顛覆

謹(jǐn)遵傳統(tǒng)意義的品牌解釋，或許品牌的概念已被顛覆。所以，在電商時(shí)代，首先要做的不是重視品牌本身，而是重視銷售本身。首先搶占銷售上的強(qiáng)勢，然后來討論，它是否是品牌，或許更有意義！京東商城如此，凡客誠品，又或者淘寶網(wǎng)同樣如此。 同時(shí)，我注意到，在淘寶上成長起來的網(wǎng)絡(luò)女裝品牌——茵曼，目前在品牌方面做了一些工作，那就是將網(wǎng)絡(luò)品牌推到線下。也就是說，茵曼將直接在線下開門店。講究的是，在選擇線下門店時(shí)，他們有了自己的一套做法，這種做法是，“把實(shí)體店開在網(wǎng)購并不發(fā)達(dá)的二三線城市，從而抓住那些并不熟悉上網(wǎng)的用戶”，“目前茵曼開的30多家實(shí)體店，主要開在山東丶內(nèi)蒙丶黑龍江丶安徽等北方二三線城市，直營為主，加盟為輔。”我想，茵曼的做法，值得已經(jīng)在線上做出巨大銷售額的網(wǎng)絡(luò)品牌們學(xué)習(xí)。