自建OR并購(gòu)，2010年電商三大經(jīng)典收購(gòu)案

2010年5月平安集團(tuán)8000萬(wàn)收購(gòu)1號(hào)店80%股份，2011年平安以約4.5億將其20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給沃爾瑪，2011年交易額27.2億（2012年?duì)I收預(yù)計(jì)75億），目前參考估值35億，賬面回報(bào)率35倍；2010年夏騰訊收購(gòu)易迅網(wǎng)大部分股份，2011年交易額26.7億，Q1為9.62億（2012年?duì)I收預(yù)計(jì)70億），目前參考估值30億，賬面回報(bào)率未知；2010年11月國(guó)美以4800萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴80%股份，2011年交易額20億，2012年Q1為7.63億（2012年目標(biāo)100億），目前參考估值25億，賬面回報(bào)率33.3倍。

（1號(hào)店創(chuàng)始人劉峻嶺和于剛）

（易迅網(wǎng)創(chuàng)始人卜廣齊在2011年派代年會(huì)）

（右庫(kù)巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全）

     眼光犀利

    當(dāng)然國(guó)美不會(huì)把庫(kù)巴賣(mài)了，而騰訊收購(gòu)易迅網(wǎng)當(dāng)初的考量，現(xiàn)如今還有多少價(jià)值，建議出售給蘇寧電器。騰訊在電商領(lǐng)域三大熱門(mén)投資案例，易迅網(wǎng)、好樂(lè)買(mǎi)、珂蘭鉆石，都是極其成功的。

     平安、騰訊、國(guó)美實(shí)際上比大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更早敏銳的感到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并且下手更準(zhǔn)更狠。比如據(jù)說(shuō)1號(hào)店當(dāng)年缺錢(qián)厲害，急于尋找投資方，但是幾輪下來(lái)，并沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資看好。另一方面，因?yàn)樗鼈冇谢パa(bǔ)電商的資源，當(dāng)然也更有優(yōu)勢(shì)讓賣(mài)方促成合作。比如國(guó)美僅以4800萬(wàn)獲得營(yíng)收過(guò)5億庫(kù)巴網(wǎng)80%股份，而好樂(lè)買(mǎi)2011年?duì)I收不過(guò)6億，前后融資8700萬(wàn)美金。所以電商出讓股份，未必只謀錢(qián)。

     電商，為何選擇并購(gòu)？

    1、速度優(yōu)勢(shì)，自建電商時(shí)間成本高昂，線(xiàn)下諸多零售商做電商，但進(jìn)入業(yè)界眼簾的寥寥無(wú)幾；2、成本優(yōu)勢(shì)，不確定因素大幅減少，比如富士康的飛虎樂(lè)購(gòu)就非常失敗；3、并購(gòu)可以獲取用戶(hù)、市場(chǎng)份額，以及成熟的技術(shù)和人才，易迅網(wǎng)有蘇寧想要的（建議收購(gòu)原因）。4、實(shí)現(xiàn)電商規(guī)?；慕?jīng)濟(jì)。成功的并購(gòu)案，能夠資源互補(bǔ)形成收入?yún)f(xié)同，成本協(xié)同，不僅給買(mǎi)方，也給賣(mài)方帶來(lái)極大的價(jià)值。

     而對(duì)于賣(mài)方企業(yè)能夠得到穩(wěn)定的大后方，得到互補(bǔ)資源走上穩(wěn)定發(fā)展的快軌。對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)者，不僅拿到了一筆不少的現(xiàn)金，轉(zhuǎn)型為職業(yè)經(jīng)理人也不必那么擔(dān)心現(xiàn)金流斷裂而夜不能寐！

     殊不知，好樂(lè)買(mǎi)的魯明（70后）和李樹(shù)斌（80后），已經(jīng)白發(fā)蒼蒼了。

（李樹(shù)斌和魯明）

   此三大案例之后，無(wú)經(jīng)典案例。2011年沃爾瑪從平安集團(tuán)收購(gòu)1號(hào)店大部分股份（商務(wù)部審核中，據(jù)說(shuō)今年7月將有消息），而2012年期待蘇寧有所動(dòng)作！