如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)效果最大化？?jī)?yōu)惠券延續(xù)熱效應(yīng)
作為近年來(lái)興起的消費(fèi)方式，團(tuán)購(gòu)以其大折扣的優(yōu)惠受到了消費(fèi)者的歡迎，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)2012廣州城市生活趣味圖譜，上半年廣州團(tuán)購(gòu)總計(jì)開(kāi)團(tuán)近180萬(wàn)單，總計(jì)為消費(fèi)者節(jié)省1億多元；同時(shí)在不少?gòu)V州商戶(hù)眼中，新店開(kāi)業(yè)、新產(chǎn)品推廣、生意清淡時(shí)使用團(tuán)購(gòu)能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量的消費(fèi)者，然而在團(tuán)購(gòu)結(jié)束之后如何將不少?zèng)_著優(yōu)惠而來(lái)的新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的老客戶(hù)是不少商戶(hù)面臨的難題，也是此次峰會(huì)上商戶(hù)們最樂(lè)意探討的話(huà)題。
“團(tuán)購(gòu)之后如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)效果最大化？”圍繞這一話(huà)題，11月20日下午，數(shù)百家本地知名生活服務(wù)類(lèi)商戶(hù)負(fù)責(zé)人參加了在廣州舉辦的2012大眾點(diǎn)評(píng)高峰論壇，就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生活消費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)方式展開(kāi)了討論，其中團(tuán)購(gòu)以能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提高人氣受到了不少?gòu)V州商戶(hù)的青睞，而在結(jié)束之后如何持續(xù)保持團(tuán)購(gòu)熱效應(yīng)成為此次討論的焦點(diǎn)。一些已經(jīng)取得良好營(yíng)銷(xiāo)效果的商戶(hù)則分享了他們的經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)團(tuán)購(gòu)吸引大量消費(fèi)者，再通過(guò)電子優(yōu)惠券和關(guān)鍵詞推廣等輕營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)品牌及店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的曝光。
作為近年來(lái)興起的消費(fèi)方式，團(tuán)購(gòu)以其大折扣的優(yōu)惠受到了消費(fèi)者的歡迎，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)2012廣州城市生活趣味圖譜，上半年廣州團(tuán)購(gòu)總計(jì)開(kāi)團(tuán)近180萬(wàn)單，總計(jì)為消費(fèi)者節(jié)省1億多元；同時(shí)在不少?gòu)V州商戶(hù)眼中，新店開(kāi)業(yè)、新產(chǎn)品推廣、生意清淡時(shí)使用團(tuán)購(gòu)能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量的消費(fèi)者，然而在團(tuán)購(gòu)結(jié)束之后如何將不少?zèng)_著優(yōu)惠而來(lái)的新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的老客戶(hù)是不少商戶(hù)面臨的難題，也是此次峰會(huì)上商戶(hù)們最樂(lè)意探討的話(huà)題。期間，廣州西餐廳1920 restaurant & bar、面食連鎖品牌九毛九、蛋糕連鎖品牌天使簡(jiǎn)約和金夫人婚紗攝影等知名商戶(hù)的負(fù)責(zé)人分享了自己在大眾點(diǎn)評(píng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)大折扣團(tuán)購(gòu)吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)，在形成一定熱度后通過(guò)電子優(yōu)惠券精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費(fèi)欲望，同時(shí)利用關(guān)鍵詞的推廣讓潛在的顧客最先看到商戶(hù)，保持和吸引更多的關(guān)注，最終讓消費(fèi)者通過(guò)良好的消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)形成良好的口碑以再次消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代越來(lái)越多的消費(fèi)者更加注重網(wǎng)絡(luò)中其他消費(fèi)者對(duì)商戶(hù)的口碑評(píng)價(jià)，通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)本地生活消費(fèi)平臺(tái)，消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息更簡(jiǎn)單，口碑分享更便捷，決策購(gòu)買(mǎi)也更安全、更容易。越來(lái)越多的廣州本地商戶(hù)意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要掌握更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展，特別是如何通過(guò)第三方本地生活消費(fèi)平臺(tái)接觸到目標(biāo)客戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)性?xún)r(jià)比最高的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果。
大眾點(diǎn)評(píng)是中國(guó)領(lǐng)先的本地生活消費(fèi)平臺(tái)，消費(fèi)者可以在上面查找各種吃喝玩樂(lè)的商戶(hù)信息，還可獲取商家各種優(yōu)惠以及查看其他消費(fèi)者的消費(fèi)點(diǎn)評(píng)，而商家則通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
相關(guān)數(shù)據(jù)
截止到2012年第三季度，大眾點(diǎn)評(píng)月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)5400萬(wàn)，點(diǎn)評(píng)數(shù)量超過(guò)2200萬(wàn)條，收錄的商戶(hù)數(shù)量近180萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)2300多個(gè)城市。
截止到2012年第三季度，大眾點(diǎn)評(píng)月綜合瀏覽量（網(wǎng)站及移動(dòng)客戶(hù)端）超過(guò)12億，其中移動(dòng)客戶(hù)端的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)總體瀏覽量的60％，移動(dòng)客戶(hù)端的獨(dú)立用戶(hù)數(shù)超過(guò)4500萬(wàn)。
目前，除上?？偛恐猓蟊婞c(diǎn)評(píng)已經(jīng)在北京、廣州、天津、杭州、南京、深圳、蘇州、無(wú)錫、寧波、成都、重慶、武漢、西安、鄭州、濟(jì)南、青島、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)沙、哈爾濱、廈門(mén)、福州、合肥、常州、佛山和太原等26個(gè)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
