如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)效果最大化？?jī)?yōu)惠券延續(xù)熱效應(yīng)
作為近年來興起的消費(fèi)方式，團(tuán)購(gòu)以其大折扣的優(yōu)惠受到了消費(fèi)者的歡迎，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)2012廣州城市生活趣味圖譜，上半年廣州團(tuán)購(gòu)總計(jì)開團(tuán)近180萬單，總計(jì)為消費(fèi)者節(jié)省1億多元；同時(shí)在不少?gòu)V州商戶眼中，新店開業(yè)、新產(chǎn)品推廣、生意清淡時(shí)使用團(tuán)購(gòu)能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量的消費(fèi)者，然而在團(tuán)購(gòu)結(jié)束之后如何將不少?zèng)_著優(yōu)惠而來的新客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的老客戶是不少商戶面臨的難題，也是此次峰會(huì)上商戶們最樂意探討的話題。
“團(tuán)購(gòu)之后如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)效果最大化？”圍繞這一話題，11月20日下午，數(shù)百家本地知名生活服務(wù)類商戶負(fù)責(zé)人參加了在廣州舉辦的2012大眾點(diǎn)評(píng)高峰論壇，就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生活消費(fèi)和營(yíng)銷方式展開了討論，其中團(tuán)購(gòu)以能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提高人氣受到了不少?gòu)V州商戶的青睞，而在結(jié)束之后如何持續(xù)保持團(tuán)購(gòu)熱效應(yīng)成為此次討論的焦點(diǎn)。一些已經(jīng)取得良好營(yíng)銷效果的商戶則分享了他們的經(jīng)驗(yàn)：通過團(tuán)購(gòu)吸引大量消費(fèi)者，再通過電子優(yōu)惠券和關(guān)鍵詞推廣等輕營(yíng)銷方式對(duì)品牌及店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的曝光。
作為近年來興起的消費(fèi)方式，團(tuán)購(gòu)以其大折扣的優(yōu)惠受到了消費(fèi)者的歡迎，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)2012廣州城市生活趣味圖譜，上半年廣州團(tuán)購(gòu)總計(jì)開團(tuán)近180萬單，總計(jì)為消費(fèi)者節(jié)省1億多元；同時(shí)在不少?gòu)V州商戶眼中，新店開業(yè)、新產(chǎn)品推廣、生意清淡時(shí)使用團(tuán)購(gòu)能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量的消費(fèi)者，然而在團(tuán)購(gòu)結(jié)束之后如何將不少?zèng)_著優(yōu)惠而來的新客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的老客戶是不少商戶面臨的難題，也是此次峰會(huì)上商戶們最樂意探討的話題。期間，廣州西餐廳1920 restaurant & bar、面食連鎖品牌九毛九、蛋糕連鎖品牌天使簡(jiǎn)約和金夫人婚紗攝影等知名商戶的負(fù)責(zé)人分享了自己在大眾點(diǎn)評(píng)上進(jìn)行營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)：通過大折扣團(tuán)購(gòu)吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)，在形成一定熱度后通過電子優(yōu)惠券精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費(fèi)欲望，同時(shí)利用關(guān)鍵詞的推廣讓潛在的顧客最先看到商戶，保持和吸引更多的關(guān)注，最終讓消費(fèi)者通過良好的消費(fèi)體驗(yàn)來形成良好的口碑以再次消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代越來越多的消費(fèi)者更加注重網(wǎng)絡(luò)中其他消費(fèi)者對(duì)商戶的口碑評(píng)價(jià)，通過大眾點(diǎn)評(píng)本地生活消費(fèi)平臺(tái)，消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息更簡(jiǎn)單，口碑分享更便捷，決策購(gòu)買也更安全、更容易。越來越多的廣州本地商戶意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要掌握更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展，特別是如何通過第三方本地生活消費(fèi)平臺(tái)接觸到目標(biāo)客戶，并實(shí)現(xiàn)性價(jià)比最高的精準(zhǔn)營(yíng)銷效果。
大眾點(diǎn)評(píng)是中國(guó)領(lǐng)先的本地生活消費(fèi)平臺(tái)，消費(fèi)者可以在上面查找各種吃喝玩樂的商戶信息，還可獲取商家各種優(yōu)惠以及查看其他消費(fèi)者的消費(fèi)點(diǎn)評(píng)，而商家則通過大眾點(diǎn)評(píng)這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
相關(guān)數(shù)據(jù)
截止到2012年第三季度，大眾點(diǎn)評(píng)月活躍用戶數(shù)超過5400萬，點(diǎn)評(píng)數(shù)量超過2200萬條，收錄的商戶數(shù)量近180萬家，覆蓋全國(guó)2300多個(gè)城市。
截止到2012年第三季度，大眾點(diǎn)評(píng)月綜合瀏覽量（網(wǎng)站及移動(dòng)客戶端）超過12億，其中移動(dòng)客戶端的瀏覽量已經(jīng)超過總體瀏覽量的60％，移動(dòng)客戶端的獨(dú)立用戶數(shù)超過4500萬。
目前，除上海總部之外，大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)在北京、廣州、天津、杭州、南京、深圳、蘇州、無錫、寧波、成都、重慶、武漢、西安、鄭州、濟(jì)南、青島、沈陽、大連、長(zhǎng)沙、哈爾濱、廈門、福州、合肥、常州、佛山和太原等26個(gè)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
