體系15 電子商務(wù)大遷徙：10年后王健林或輸給馬云
央視年度經(jīng)濟(jì)人物本來(lái)沒(méi)什么新聞，馬王賭約倒是賺足了眼球。王健林跟馬云賭，10年后如果電商占社會(huì)零售總額的一半以上，王健林愿意給馬云一個(gè)億。有趣的是風(fēng)頭正健的馬云竟然不敢接招。這里想提出的問(wèn)題是，假如10年后王健林真的輸了呢？戰(zhàn)略判斷的錯(cuò)誤會(huì)讓老王輸?shù)?a href="http://westcoastpropertyservices.com/Ecschool/yytg/show_8693.html">絕對(duì)不止1個(gè)億。
王總或許真的并不知道，電子商務(wù)的潛力究竟有多大。就不老拿中國(guó)移動(dòng)、建行牛企玩電商來(lái)說(shuō)事了，說(shuō)說(shuō)線下專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)義烏小商品城、疊石橋、中國(guó)輕紡城等一批專業(yè)市場(chǎng)大佬，無(wú)不在對(duì)做電商做規(guī)劃，專業(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)化將徹底改變中國(guó)社會(huì)零售市場(chǎng)的交易結(jié)構(gòu)。就拿著名的江蘇海門疊石橋國(guó)際家紡城來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)“十二五”末市場(chǎng)成交額將達(dá)到800億元。到過(guò)疊石橋家紡城的人都知道，疊石橋已經(jīng)真正實(shí)現(xiàn)了“賣場(chǎng)商場(chǎng)化”，即傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)象百盛、賽特這樣的商場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一布局等質(zhì)的飛躍。如果僅僅如此，疊石橋的創(chuàng)新還不值得一說(shuō)。“賣場(chǎng)商場(chǎng)化”絕對(duì)沒(méi)有完成專業(yè)市場(chǎng)的終極進(jìn)化。專業(yè)市場(chǎng)分成產(chǎn)地市場(chǎng)、銷地市場(chǎng)和集散地市場(chǎng)，象疊石橋家紡城這樣國(guó)際化、市場(chǎng)化程度很高的專業(yè)市場(chǎng)，卻面臨一個(gè)深刻的瓶頸：再大的集散地市場(chǎng)進(jìn)行“賣場(chǎng)商場(chǎng)化”的升級(jí)后，所覆蓋的消費(fèi)者也是十分有限的，只能完成“屬地化消費(fèi)”。而電子商務(wù)的消費(fèi)真正跨越了地域，可以肯定地說(shuō)，十年后主流的專業(yè)市場(chǎng)、經(jīng)銷商、進(jìn)出口商將全面開展電子商務(wù)，誰(shuí)不做在規(guī)?；?jīng)營(yíng)上就會(huì)落后，而落后就可能意味著退出市場(chǎng)。
當(dāng)然，老王同志對(duì)賭約作了嚴(yán)格的限定：10年后電商占社會(huì)零售總額的一半以上才算輸。老王看準(zhǔn)的是主流流通企業(yè)在線下是重資產(chǎn)公司，打死也不相信他們會(huì)自己革自己的命。但是擁有5000多家專賣店和自有網(wǎng)上商城的海爾公司最近卻和家居電商美樂(lè)樂(lè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。海爾經(jīng)營(yíng)的一大苦惱就是如何盤活自己的零售端資產(chǎn)。說(shuō)起來(lái)生產(chǎn)型企業(yè)被迫建立全國(guó)性的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和專賣店，這恰恰是國(guó)內(nèi)流通行業(yè)不發(fā)達(dá)的表現(xiàn)，制造業(yè)和流通業(yè)沒(méi)有達(dá)到合理分工的狀態(tài)。以海爾為代表的一線制造企業(yè)還深受商超的定價(jià)之苦，擺脫商超通過(guò)電商新平臺(tái)進(jìn)行銷售之期望十分迫切。而海爾和京東商城結(jié)束合作后選擇了美樂(lè)樂(lè)，這說(shuō)明新的電子商務(wù)的廠商合作模式正在興起。如果電商平臺(tái)值得信任，價(jià)格合理，越來(lái)越多的商品將通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行銷售。海爾做出了示范，一定會(huì)有更多的制造企業(yè)跟進(jìn)。
當(dāng)然，僅僅是制造型企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)銷售，還是不足以完成王總50%電商銷售的高標(biāo)準(zhǔn)。沃爾瑪?shù)纫痪€商超的動(dòng)向則非常值得關(guān)注。眾所周知，美國(guó)的十大電商除了亞馬遜其他都是來(lái)自傳統(tǒng)商超。而國(guó)內(nèi)商超、百貨做電子商務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力是什么呢？以王府井百貨為例，在全國(guó)建二十多個(gè)新門店至少需要近80億元的資金。在土地成本高企的今天，商超連鎖和百貨連鎖選擇電子商務(wù)絕不是無(wú)厘頭。真正的問(wèn)題是，十年內(nèi)電子商務(wù)如何形成跨越線上線下的新業(yè)態(tài)，線下商業(yè)地產(chǎn)、金融體系、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)型生產(chǎn)體系”如何完成一次驚人的大遷移？
十年之內(nèi)完成這樣的大遷徙貌似不可能的游戲，但是商業(yè)的力量是無(wú)比巨大的，牽一發(fā)而動(dòng)全身。我寧愿相信，王總必輸，馬云必贏。但馬云需要贏的不是電子商務(wù)占社會(huì)零售額的比重，而是粗放增長(zhǎng)的淘寶如何繼續(xù)卡位和升級(jí)。大連萬(wàn)達(dá)在電子商務(wù)輸?shù)目赡苄栽谟谶^(guò)于分心，十年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是經(jīng)濟(jì)的重心，而休閑經(jīng)濟(jì)倒是可能借助電子商務(wù)發(fā)展出各種成熟的業(yè)態(tài)。把握電子商務(wù)就把握了未來(lái)。10年后，誰(shuí)還敢說(shuō)電子商務(wù)是浮云？
