史玉柱裸退：橫跨三大暴利行業(yè)的話(huà)題商人
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)年輕的行業(yè)，這個(gè)滿(mǎn)打滿(mǎn)算不到二十年的年輕行業(yè)，活躍著以年輕、富裕為標(biāo)簽的“創(chuàng)一代”。
當(dāng)前中國(guó)排名靠前互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人中，騰訊的馬化騰、網(wǎng)易的丁磊、奇虎360的周鴻祎、盛大的陳天橋均是70后，剛屆不惑之年;百度的李彥宏和小米的雷軍分別出生于1968年和1969年;年齡相對(duì)稍大的阿里巴巴集團(tuán)馬云和搜狐張朝陽(yáng)今年也僅有49歲。
然而，這個(gè)由年輕創(chuàng)業(yè)者把持的年輕行業(yè)，卻不斷傳出退休的消息。除馬云將在今年5月10日辭去阿里巴巴集團(tuán)CEO之外，其好友史玉柱似乎更加著急，把卸任巨人網(wǎng)絡(luò)(NYSE：GA)CEO的時(shí)間定格在4月19日。
“在西方的管理概念中，董事長(zhǎng)是個(gè)虛職。”4月9日，宣布辭去CEO職位的史玉柱第一時(shí)間接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，盡管其仍擔(dān)任巨人網(wǎng)絡(luò)的董事長(zhǎng)，但此次退休是裸退，不僅不管巨人網(wǎng)絡(luò)的事務(wù)，也不會(huì)再另起爐灶從事其他行業(yè)，而是把自己的時(shí)間交給“玩和公益”。
在中國(guó)改革開(kāi)放成長(zhǎng)起來(lái)的一代創(chuàng)業(yè)者中，史玉柱堪稱(chēng)話(huà)題商人。他不僅經(jīng)歷了少年得志后的一敗涂地，二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中則橫跨保健品、銀行、網(wǎng)絡(luò)游戲等三個(gè)暴利行業(yè)，并以對(duì)人性的中國(guó)式把握，屢試不爽地賺得超額利潤(rùn)。
如今，他的退休再次成為熱門(mén)話(huà)題。
“互聯(lián)網(wǎng)不是叔輩玩的”
“自己年齡大了，還主觀，老認(rèn)為自己是對(duì)的，要按照自己的思路做，那一做就做砸了。”
“互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的世界。”史玉柱說(shuō)，這是馬云灌輸給他的觀點(diǎn)，“到一定年齡一定要把位置放出來(lái)，否則對(duì)公司發(fā)展不利，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要活力”。
史玉柱說(shuō)，像他這個(gè)年齡，思維上已經(jīng)固化了，“互聯(lián)網(wǎng)不是叔輩玩兒的。”
1962年出生的史玉柱，現(xiàn)年51歲。在很多行業(yè)，這都是一個(gè)年富力強(qiáng)的年紀(jì)。不過(guò)，對(duì)于自己的思維固化，史玉柱甚至拿出了“證據(jù)”。
“我主政巨人網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，業(yè)績(jī)上躥下跳，這說(shuō)明我的思維有問(wèn)題。”史玉柱說(shuō)，三年前他自己退到二線(xiàn)，在旁邊看，讓管理層沖到一線(xiàn)，“他們明顯做得比我好，連續(xù)12個(gè)季度的業(yè)績(jī)都在增長(zhǎng)”。
巨人網(wǎng)絡(luò)最新發(fā)布的2012年四季度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)其營(yíng)收為9180萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.5%，環(huán)比增長(zhǎng)5.2%;凈利潤(rùn)為1330萬(wàn)美元，同比下滑66.4%，環(huán)比下滑73.5%。顯然，史玉柱所言的連續(xù)12個(gè)季度增長(zhǎng)是就營(yíng)收這一指標(biāo)而言的。
“自己年齡大了，還主觀，老認(rèn)為自己是對(duì)的，要按照自己的思路做，那一做就做砸了。”史玉柱舉例說(shuō)，比如游戲研發(fā)過(guò)程中的規(guī)則設(shè)定，當(dāng)玩家批評(píng)巨人的游戲收錢(qián)太黑時(shí)，他一度取消了部分收費(fèi)設(shè)定，但這樣一來(lái)卻傷害了很多花錢(qián)的玩家，“這些人民幣玩家受到了傷害，他們一走，巨人的收入就跌下去了”。
史玉柱說(shuō)，年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解得更深刻，以劉偉為總裁的年輕人管理層很好地處理了巨人游戲中人民幣玩家和非人民幣玩家的平衡，“極左不行，極右也不行，他們采用了雙方都能接受的方式，不像我經(jīng)常感情用事。”
“感情用事”的史玉柱，是巨人的創(chuàng)始人兼絕對(duì)控股股東，真要固執(zhí)己見(jiàn)起來(lái)，威力自然不小。在研發(fā)《征途2》的時(shí)候，史玉柱有一次與主抓該產(chǎn)品的巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁紀(jì)學(xué)鋒起了分歧，雙方一時(shí)爭(zhēng)執(zhí)不下，惱羞成怒的他重重地把自己的iPhone4摔在了地上。
“我要求他們改了幾件東西，最后發(fā)現(xiàn)我都是不對(duì)的。”史玉柱說(shuō)，由于在《征途2》研發(fā)過(guò)程中的前車(chē)之鑒，他在巨人網(wǎng)絡(luò)剛剛發(fā)布的新游戲《仙俠世界》的研發(fā)過(guò)程中就沒(méi)有再自作主張了。
4月9日，《仙俠世界》在廣西桂林舉行內(nèi)測(cè)發(fā)布會(huì)，史玉柱也正是在這個(gè)場(chǎng)合宣布辭去巨人CEO。巨人網(wǎng)絡(luò)的財(cái)報(bào)顯示，其主要營(yíng)收仍然來(lái)自發(fā)家之作《征途》及其后續(xù)演進(jìn)產(chǎn)品《征途2》。由巨人另一位副總裁丁國(guó)強(qiáng)主抓的《仙俠世界》，很大程度上將決定巨人能否走出諸多網(wǎng)絡(luò)公司普遍存在的“一招鮮、吃遍天”局面。
史玉柱說(shuō)，三年前之所以是半退休，是因?yàn)檫€對(duì)《征途2》和《仙俠世界》放不下心，現(xiàn)在前者的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，后者也已內(nèi)測(cè)發(fā)布了，是時(shí)候說(shuō)再見(jiàn)了。
橫跨三大暴利行業(yè)
不管是賣(mài)腦白金、投資銀行股，還是涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，史玉柱二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的這三個(gè)支點(diǎn)都是不折不扣的暴利行業(yè)。
史玉柱是從巨人網(wǎng)絡(luò)的CEO任上退休，但作為一個(gè)話(huà)題商人，他的足跡并不限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
4月9日，史玉柱向記者回憶說(shuō)，自己最開(kāi)始是一個(gè)“寫(xiě)程序、賣(mài)程序”的程序員。
這是不少中國(guó)商界人士都稔熟的故事，史玉柱從1989年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，靠巨人漢卡成為一時(shí)的風(fēng)云人物。1992年，史玉柱落戶(hù)珠海，在這里成就了他早期的輝煌。但用史玉柱自己的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，也是在珠海，“他開(kāi)始頭腦發(fā)熱，自己認(rèn)識(shí)不了自己了，不知道自己有多高多大，然后就亂投資”。
當(dāng)時(shí)，史玉柱一下子投資了十幾個(gè)行業(yè)，其中最令人扼腕的是巨人大廈。這幢設(shè)計(jì)之初為18層的大樓，在他頭腦發(fā)熱的刺激下，最終不斷加碼到72層。
“事實(shí)上，根本沒(méi)有這個(gè)財(cái)力，就摔了跟頭。”史玉柱說(shuō)。
對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，即使故事到此為止，已經(jīng)足夠精彩，但史玉柱卻從1997年開(kāi)始了另一段蕩氣回腸的二次創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，不管是賣(mài)腦白金、投資銀行股，還是涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，史玉柱二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的這三個(gè)支點(diǎn)都是不折不扣的暴利行業(yè)。
腦白金的主要成分是褪黑素，這種由腦內(nèi)松果體分泌的成分具有調(diào)節(jié)睡眠的作用。“腦白金成功中第一位的是功效，騙你是小狗，我吃了15年了。”史玉柱對(duì)記者說(shuō)，很多人以為腦白金成功是因?yàn)閺V告轟炸，其實(shí)不是，關(guān)鍵的是兩點(diǎn)：一是它作為食品沒(méi)有副作用;二是吃了之后半小時(shí)就想睡覺(jué)了，那證明有效。
至于廣告轟炸，史玉柱說(shuō)，腦白金真正投入的廣告費(fèi)遠(yuǎn)沒(méi)有外界想象得那么多，竅門(mén)在于“脈沖式投放”。
“我們一年投兩次，一次在中秋節(jié)，一次在春節(jié)，那十五天大量地投，讓你煩，你就記住了。”史玉柱說(shuō)，過(guò)了這十五天，你就看不到腦白金的廣告了，這么一算下來(lái)花的錢(qián)其實(shí)并沒(méi)有那么多，“這是技巧”。
盡管腦白金在功效、廣告營(yíng)銷(xiāo)上頗多爭(zhēng)議之處，但史玉柱成功地借此咸魚(yú)翻身，不僅還清了因巨人大廈欠下的錢(qián)，而且再次成為有錢(qián)人。
這一次，他不再年少，也不輕狂。在腦白金項(xiàng)目上幾經(jīng)騰挪后套現(xiàn)退出，史玉柱開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)銀行業(yè)。2002年，參股華夏銀行;2003年，開(kāi)始投資民生銀行，并一直延續(xù)至今。
對(duì)于民生銀行的投資，史玉柱說(shuō)：“我不是博取短期的價(jià)差，是長(zhǎng)線(xiàn)投資，對(duì)外承諾三年不退出。”
前段時(shí)間，史玉柱的微博上連續(xù)秀出各地美食，這是他到各地游玩的同時(shí)對(duì)民生銀行做調(diào)研。“調(diào)研的內(nèi)容很多，首先我看它當(dāng)?shù)氐臉鞘琴I(mǎi)的還是租的。”史玉柱說(shuō)，中國(guó)的很多銀行凈資產(chǎn)是低估的，光樓這一項(xiàng)，如果采用國(guó)際通用準(zhǔn)則計(jì)算，五年內(nèi)銀行都不用再融資了。
“巨人網(wǎng)絡(luò)這么些年分紅的錢(qián)，基本上都投到民生了。”史玉柱說(shuō)，美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)游行業(yè)不了解，給出的市盈率很低，巨人網(wǎng)絡(luò)和其他網(wǎng)絡(luò)公司只好采取大比例分紅的方式回報(bào)股東。
財(cái)報(bào)顯示，巨人在2009年到2013年分別派發(fā)了總額約4080萬(wàn)美金、4090萬(wàn)美金、4120萬(wàn)美金、7060萬(wàn)美金和1.005億美金的現(xiàn)金股利。2011年，巨人董事會(huì)還宣布了一次每股3美元的特殊股利發(fā)放計(jì)劃，涉資達(dá)7.082億美元。由于史玉柱及其女兒史靜在巨人網(wǎng)絡(luò)的持股超過(guò)50%，巨人歷年來(lái)的高額分紅讓史玉柱成功套現(xiàn)了大筆資金。
史玉柱到底有多少錢(qián)?4月9日，他在記者面前的說(shuō)法是，“我真沒(méi)多少錢(qián)，跟巨人公司一般的白領(lǐng)差不多，巨人公司是有很多錢(qián)，但那沒(méi)法動(dòng)，平常我要支100元，劉偉(巨人總裁)都不給。”他這里所言的“錢(qián)”應(yīng)該指的是現(xiàn)金。至于身家，根據(jù)福布斯發(fā)布的一份2012年中國(guó)富豪榜，史玉柱以118.4億元的身家位列第42位。
接班人邏輯
對(duì)于巨人的CEO人選，史玉柱在回應(yīng)本報(bào)記者追問(wèn)時(shí)，還是表明了自己的原則：一是不用空降兵;二是女兒不會(huì)接班。
史玉柱說(shuō)，之前腦白金和銀行等投資業(yè)務(wù)都已經(jīng)交給專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)去打理了，加上這次把巨人網(wǎng)絡(luò)CEO的職位讓出來(lái)，自己算是徹底退休了。
從少年得志到一敗涂地，從二次創(chuàng)業(yè)再到身家過(guò)百億，史玉柱說(shuō)，在此過(guò)程中，自己的金錢(qián)觀確實(shí)變化很大。創(chuàng)業(yè)初期的想法挺庸俗，就是想賺錢(qián)，過(guò)一點(diǎn)富裕生活，看到的金錢(qián)背后的汽車(chē)、房子和其他消費(fèi)品，而現(xiàn)在金錢(qián)就是一個(gè)數(shù)字，“它是衡量你事業(yè)成功程度的一個(gè)指標(biāo)，就像溫度計(jì)一樣，是一個(gè)數(shù)值，錢(qián)很重要，但重要性已經(jīng)不是它背后能買(mǎi)什么東西了”。
不過(guò)，在“徹底退休”之前，擺在史玉柱面前的一件當(dāng)務(wù)之急是選出巨人網(wǎng)絡(luò)的新CEO。對(duì)此，作為巨人絕對(duì)控股股東的史玉柱顯然已有定案，但由于上市公司的一定規(guī)定，還不能對(duì)外披露。
謎底揭開(kāi)的時(shí)間是4月19日。
不過(guò)，對(duì)于巨人的CEO人選，史玉柱在回應(yīng)本報(bào)記者追問(wèn)時(shí)，還是表明了自己的原則：一是不用空降兵;二是女兒不會(huì)接班。
“我堅(jiān)決反對(duì)空降，代價(jià)高，成功案例少。”史玉柱對(duì)記者表示，除了CFO等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人才可以空降外，CEO、總裁等一定要土生土長(zhǎng)，“大樹(shù)一定要從自己的土地上生長(zhǎng)出來(lái)，這一點(diǎn)我非常堅(jiān)決”。
與此同時(shí)，當(dāng)一眾中國(guó)家族企業(yè)對(duì)由子女繼承還是交給職業(yè)經(jīng)理人而定奪不下時(shí)，史玉柱同樣堅(jiān)決地稱(chēng)，“我的女兒不存在接班的問(wèn)題。”
史玉柱說(shuō)，在自己的公司中，中層干部以上找不到自己的直系親屬，“我不主張家人和親屬在公司任職，這會(huì)給干部帶來(lái)管理上的不便，對(duì)直系親屬本身也不好，會(huì)讓其心態(tài)不好”。
巨人網(wǎng)絡(luò)目前的管理團(tuán)隊(duì)包括董事及總裁劉偉、常務(wù)副總裁紀(jì)學(xué)鋒、首席技術(shù)官宋仕良、首席財(cái)務(wù)官?gòu)埛f，以及丁國(guó)強(qiáng)、彭程、吳萌、費(fèi)擁軍、湯敏等五位副總裁。
根據(jù)史玉柱的接班人邏輯，目前業(yè)界預(yù)測(cè)劉偉和紀(jì)學(xué)鋒的可能性最大。劉偉早在1992年就擔(dān)任珠海巨人集團(tuán)的辦公室主任，此后不管逆境還是順境，一直追隨史玉柱至今。紀(jì)學(xué)鋒則在2005年從復(fù)旦大學(xué)碩士畢業(yè)后就加入巨人網(wǎng)絡(luò)，是巨人兩款當(dāng)家網(wǎng)游《征途》和《征途2》的操盤(pán)手。
在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》IT版的微信公共賬號(hào)"weTech"近日發(fā)起的一項(xiàng)讀者調(diào)查中，劉偉和紀(jì)學(xué)鋒的得票不相伯仲，均在50%左右。
史玉柱的精神“遺產(chǎn)”
“做什么事都要腳踏實(shí)地。”當(dāng)問(wèn)及對(duì)創(chuàng)業(yè)者的告誡之語(yǔ)時(shí)，史玉柱只是輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了這么一句。
紅色上衣、白色褲子，這是史玉柱近年來(lái)在公眾場(chǎng)合的標(biāo)準(zhǔn)裝，4月9日也不例外。對(duì)此，史玉柱解釋?zhuān)?ldquo;我36歲那個(gè)本命年，媽媽給我買(mǎi)的這個(gè)衣服，她可能是有講究的，后來(lái)嫌麻煩就一直沒(méi)換。”
史玉柱說(shuō)，中間偶爾也穿過(guò)其他顏色，但現(xiàn)在衣柜里都是這種搭配，大概有二三十套。
除了著裝上的令人印象深刻，作為一個(gè)傳奇的話(huà)題商人，史玉柱留給創(chuàng)業(yè)者的精神“遺產(chǎn)”可能要厚重得多。
史玉柱的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)顯然不止于此。除卻早年“沖昏了頭”的痛定思痛，史玉柱二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，其實(shí)不乏模式創(chuàng)新的獨(dú)到之處。
比如，史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)游市場(chǎng)時(shí)，較早提出了“永久免費(fèi)”的概念，其首款產(chǎn)品《征途》在收入模式上主要靠向游戲玩家賣(mài)虛擬道具和裝備，新開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)所謂的“人民幣玩家”群體。在市場(chǎng)定位上，與不少網(wǎng)游廠商拼著頭爭(zhēng)搶一二線(xiàn)城市市場(chǎng)不同，史玉柱的視角更加草根，認(rèn)為三四線(xiàn)市場(chǎng)的潛力更大;在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，巨人公司更加重視地面推廣，借鑒腦白金的經(jīng)驗(yàn)，史玉柱也率先在媒體上為其網(wǎng)游產(chǎn)品發(fā)起廣告攻勢(shì)。這些在當(dāng)下都已經(jīng)被各大廠商視為司空見(jiàn)慣的手段，而在六七年前不得不說(shuō)是顛覆性之舉。
對(duì)人性的把握，也是史玉柱的強(qiáng)項(xiàng)之一。比如腦白金的廣告，有人戲虐，它有資格年年被評(píng)為“惡俗廣告”之首，但效果是讓人記住了它。
“十佳廣告倒是年年換，因?yàn)樵S多公司都倒閉了。”史玉柱一次在接受采訪時(shí)如此回應(yīng)和闡述其廣告之道：“評(píng)選廣告的專(zhuān)家們唯美，講創(chuàng)意，就是不講能不能賣(mài)貨，而廠商只認(rèn)銷(xiāo)售額。”
不管白貓黑貓，只要能抓住老鼠就是好貓?；蛟S，鄧小平改革開(kāi)放政策下成長(zhǎng)起來(lái)的他這一代企業(yè)家，對(duì)實(shí)用主義總有著深至骨髓的膜拜。
長(zhǎng)江后浪推前浪。史玉柱相信，他退下來(lái)之后，巨人公司很快就會(huì)沒(méi)有他的烙印，“一年左右的時(shí)間吧”。
