o2o市場(chǎng)的后來(lái)者:如何做好農(nóng)產(chǎn)品o2o？

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，O2O服務(wù)企業(yè)的崛起，人們隨時(shí)隨地科學(xué)化、合理化、個(gè)性化的管理自身健康狀態(tài)，便捷的獲取放心食品，針對(duì)性的調(diào)整健康膳食結(jié)構(gòu)的需求日益強(qiáng)烈。在2014下半年市場(chǎng)上迅速涌現(xiàn)了以360大米，樂(lè)視樂(lè)生活，我在場(chǎng)，一地一味，百科我在場(chǎng)，梅子tao源等一大批農(nóng)產(chǎn)品o2o優(yōu)秀項(xiàng)目。但是作為o2o市場(chǎng)的后來(lái)者，農(nóng)產(chǎn)品o2o的模式還并不清晰，我們?cè)撊绾尾拍茏龊棉r(nóng)產(chǎn)品o2o呢?

　　一、農(nóng)產(chǎn)品O2O的兩大派

　　目前市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品O2O企業(yè)大可分為兩大派，以我在場(chǎng)，360大米，樂(lè)視樂(lè)生活為主的選擇以安全性為產(chǎn)品賣點(diǎn)—-安全派;而一地一味，梅子tao源則側(cè)重產(chǎn)品的美味口感作為競(jìng)爭(zhēng)—美味派。

　　如果說(shuō)都是以原生態(tài)為起點(diǎn)，那到了這一步基本可以算是分水嶺了。美味派的選品基本為原生態(tài)的時(shí)令生鮮類(例水果)，以原生態(tài)的形象，美味的口感為競(jìng)爭(zhēng);優(yōu)點(diǎn)是客單價(jià)高，利潤(rùn)可觀，而隨著用戶新鮮感逐漸逝去，復(fù)購(gòu)率必然成為隱患。 安全類主打功能性生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品(例小米)，此類產(chǎn)品主打功效對(duì)應(yīng)，大多易保存，易運(yùn)輸，缺點(diǎn)是受眾較垂直，整體單價(jià)偏低，利潤(rùn)遠(yuǎn)不及美味派。但操作便捷，用戶粘性強(qiáng)，周邊想象空間豐富。

　　二、信任是前提，‘在場(chǎng)’是突破口

　　值得一提的是打安全牌的項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)全都是以BD深入到當(dāng)?shù)匾曨l跟拍，全程記錄的方式，更新較為緩慢，經(jīng)驗(yàn)為主。打美味口感的在這方面則相對(duì)較弱，只是圖片拍攝，文字介紹，故信任感不如前者，基因更偏B2C，但更新較迅速，銷量為主。

　　不管安全派還是美味派，都所見(jiàn)略同的采取‘在場(chǎng)’的營(yíng)銷方式，即以BD親臨現(xiàn)場(chǎng)，影像記錄的方式建立信任感。前者更偏戰(zhàn)略，后者則更偏戰(zhàn)術(shù)。

　　三、如何做好農(nóng)產(chǎn)品O2O？

　　農(nóng)產(chǎn)品O2O之所以難以拓展，大部分原因來(lái)自于線下嚴(yán)重不標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)屬性的B端。

　　(1)農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)水平差;(2)農(nóng)村物流短板嚴(yán)重;(3)距離跨度大，商務(wù)拓展較困難;(4)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)，行業(yè)潛規(guī)則多;(5)用戶需求未被完全指引和釋放;(6)用戶信任感較弱。根據(jù)以上情況，農(nóng)產(chǎn)品O2O創(chuàng)業(yè)更循序漸進(jìn)，風(fēng)口下，不冒進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品O2O切忌‘打激素’。

　　1)線下是基礎(chǔ)：介于農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)屬性極度不標(biāo)準(zhǔn)化，在服務(wù)用戶之前，自身的服務(wù)能力的鑄就顯得尤為關(guān)鍵，建立線下的流程化;線下執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)化;農(nóng)業(yè)B端的合作體系，是服務(wù)目標(biāo)人群前的前綴條件。

　　2)兩O須磨合：線下對(duì)特殊環(huán)境的適應(yīng)能力，關(guān)鍵素材的把握能力，線上對(duì)反饋信息的快速處理與應(yīng)用，線下線上把質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最佳，都需要一定時(shí)間的磨合。

　　3)人群要細(xì)分：特別是功能性農(nóng)產(chǎn)品，首先就要?jiǎng)澐帜繕?biāo)人群，根據(jù)目標(biāo)人群的特定需求，進(jìn)行產(chǎn)品選型和商務(wù)拓展。

　　4) 產(chǎn)品要極致：

　　A 最優(yōu)質(zhì)：農(nóng)產(chǎn)品都有極為苛刻的地理環(huán)境要求，最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品地理范圍甚至精確到100多畝地，超過(guò)范圍，不管是口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值都大打折扣。把產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力提升到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　B 最安全：安全性是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能作用的第一道門檻，建立一套成熟的安全機(jī)制對(duì)農(nóng)產(chǎn)品O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　C 最適合：就算同一類人，在不同時(shí)期和不同身體數(shù)據(jù)下，所對(duì)應(yīng)的需求也不一樣，打造出數(shù)據(jù)化配制能力，將成為未來(lái)衡量能否劃入到一線農(nóng)產(chǎn)品O2O公司的重要指標(biāo)。

　　5)車頭很關(guān)鍵：執(zhí)行人如何不深入到線下，去了解底層環(huán)境、深度參與到實(shí)施過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，永遠(yuǎn)做不出優(yōu)秀的O2O項(xiàng)目。特別是在B端嚴(yán)重不標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，O2O的盛行，用戶健康意識(shí)日益強(qiáng)烈，組合成了一個(gè)巨大的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。不管是安全派還是美味派，要做好農(nóng)產(chǎn)品o2o，都應(yīng)該為特殊時(shí)期的用戶提供極致、安全的功能性生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品做為基礎(chǔ)與入口，身體數(shù)據(jù)的采集和處理能力作為支撐，安全、個(gè)性化的周邊產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合，這樣才能釋放出海量經(jīng)濟(jì)效益，和可持續(xù)的發(fā)展前景。