電商“進村兒”九大奇招

　　對于電商來說，在煙硝四起的城市爭奪戰(zhàn)中，“下鄉(xiāng)”并不代表“返璞歸真”，而是代表著新一輪地盤爭奪戰(zhàn)的開始。在他們眼里，2014年，電商不僅要“沾得了洋氣”，而且還要“下得了鄉(xiāng)”。年初盤點，2014年，細數(shù)電商九大勾搭鄉(xiāng)民奇招。

　　1.刷墻是一種風情

　　為了吸引祖國的大好鄉(xiāng)民，各電商大佬紛紛采用了刷墻這種接地氣的辦法。不怕方法low，就怕群眾不上鉤!

　　“既能出國，也要下鄉(xiāng);高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。”京東這條微博傳達了其對刷墻下鄉(xiāng)的信心。而從去年第四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已刷了8000幅刷墻廣告。

　　而京東不是唯一刷墻的，去年網(wǎng)上曾曝出淘寶網(wǎng)在農(nóng)民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標語。此外，大家熟知的還有百度的“要銷路，找百度”、當當網(wǎng)的“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”等眾多宣傳標語。

　　2.員工們，到農(nóng)村去!

　　農(nóng)村“最后一公里“末端配送中，成本控制是重要的一環(huán)。而建立自己控制的網(wǎng)點去做農(nóng)村市場，很容易出現(xiàn)成本過高的問題，而對于農(nóng)村末端配送，順豐做了一個新探索——獨家代理模式。

　　順豐的農(nóng)村站點走的是直營式管理、獨家代理的模式，即代理商只能承接順豐的業(yè)務(wù)，不能從其他快遞公司中接單，再將配送業(yè)務(wù)外包出去。

　　順豐希望從這個獨家代理模式，控制自己加盟代理商的服務(wù)質(zhì)量。順豐方面表示，這些站點的硬件、軟件設(shè)施都跟一、二線城市一樣，收件、派件全程運作都會實時接入順豐大平臺系統(tǒng)中。

　　除此之外，順豐還鼓勵內(nèi)部員工自己代理農(nóng)村網(wǎng)點，并專門設(shè)立了創(chuàng)業(yè)扶持基金。而且還可以由內(nèi)部員工引薦代理商，但不對社會公開做大面積的招募。

　　3.微電商為村莊造血?

　　對于農(nóng)村拓展，騰訊略為文藝，不叫“下鄉(xiāng)”，而叫“筑夢新鄉(xiāng)村”。

　　騰訊基金會投入了1500萬元，在貴州黎平銅關(guān)建立了5000平方米的侗族大歌生態(tài)博物館。

　　騰訊大浙網(wǎng)總裁傅劍鋒表示，希望將移動互聯(lián)工具、微電商與公平貿(mào)易結(jié)合起來，成為一個頗有想象空間的鄉(xiāng)村實驗，讓黎平銅關(guān)為村莊的經(jīng)濟造血。

　　理論上來說，通過微電商，侗族村民生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)茶葉、刺繡、銀制品和油料產(chǎn)品有了門檻更低的銷售渠道，確實是一個“筑夢”的舉措。

　　4.鄉(xiāng)親們，來入駐平臺!

　　利用電商讓農(nóng)產(chǎn)品出城，對于村民來說，流量及資源都顯得較陌生。而在大平臺開店傭金對于村民來說可能是一筆很大的花銷，除此之外，配送問題也是農(nóng)產(chǎn)品出城的一大難點。

　　而國美在線在農(nóng)產(chǎn)品出城方面又出新招，直接把首年的傭金免了，除此之外，在國美在線的流量和平臺資源都是免費的。國美在線還稱，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送點有五萬多個，支持鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品走出去。

　　這些條件足以讓村民們動心嗎?

　　5.服務(wù)站，服務(wù)到家

　　11月，“京東幫服務(wù)店”悄然落地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要的職能是為縣級城市及農(nóng)村消費者提供大家電配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案。京東方面透露，其希望“京東幫服務(wù)店”在三年內(nèi)能拓展到千余家，試圖從價格上給農(nóng)村消費帶去實惠。

　　無獨有偶，蘇寧在11月初啟動的O2O購物節(jié)中，對其鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站進行了改造升級。讓蘇寧的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站成為蘇寧滲透農(nóng)村電商的“毛細血管”， 承擔著部分銷售、最后一公里送貨、售后、代客下單等業(yè)務(wù)功能。蘇寧方面表示除了改造站點的方式外，還將采取加盟方式來拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，而這些加盟的經(jīng)營者均要統(tǒng)一穿上蘇寧的工作服，統(tǒng)一標志，最終靠返點方式與蘇寧方面分成。

　　6.大篷車，鬧起來

　　村兒里走一走，鬧一鬧，才是品牌“洗腦”的第一步。

　　6月份，京東從河北廊坊市開始，舉行了“大篷車百城行”的巡展活動。這次“大篷車百城行”中，京東用了半年時間，走打著“購簡單、夠快樂”的口號，走進了全國100多個城市，舉辦150多場體驗式巡展。

　　除此之外，在大蓬車活動同時，京東同步舉行了全國百城百場網(wǎng)友見面交流會?；顒油ㄟ^邀請網(wǎng)友體驗大篷車、現(xiàn)場二維碼下單、當?shù)靥厣硌荨⒒訂柎鸬刃问脚c網(wǎng)友進行交流來加強了村民對京東品牌的認同感。

　　7.鄉(xiāng)親們沒錢?先賒著

　　要讓村民的消費和產(chǎn)品出城都多起來，金融是重要的一環(huán)。

　　12月，京東與格萊珉中國宣布在多個領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作意向，借助京東的互聯(lián)網(wǎng)渠道和供應(yīng)鏈資源，結(jié)合格萊珉在農(nóng)村金融服務(wù)領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗，攜手開拓中國農(nóng)村金融市場。

　　京東方面表示在推廣上會通過京東白條等金融產(chǎn)品進行賒銷，農(nóng)民的利息會比當前低一半左右。

　　除了京東，支付寶錢包也將向農(nóng)村金融機構(gòu)包括農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行等開放云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，幫助農(nóng)村金融機構(gòu)拓展網(wǎng)上支付等服務(wù)能力，通過手機上的支付寶錢包獲得網(wǎng)上支付、轉(zhuǎn)賬、理財、保險等一系列金融服務(wù)。

　　螞蟻金服O2O事業(yè)部總經(jīng)理王麗娟王麗娟預(yù)計，2~3年內(nèi)，農(nóng)村的支付寶錢包用戶將達到1億。

　　8.復(fù)制淘寶村

　　說到電商下鄉(xiāng)，不能不說淘寶村。

　　據(jù)阿里研究院介紹，“淘寶村”是指大量網(wǎng)商聚集在某個村落，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托，形成規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群聚現(xiàn)象。

　　截止到2014年12月，全國已發(fā)現(xiàn)的淘寶村數(shù)量增至211個，包含活躍賣家數(shù)量7萬以上，預(yù)計帶動就業(yè)超過28萬人。

　　服裝、家具和鞋是淘寶村最主流的商品。服裝是淘寶村網(wǎng)店銷售額最高的品類，第二是家具，第三是鞋。

　　9.有錢沒錢，先淘起來

　　11月份，淘寶上線了一個二級頻道——農(nóng)村淘寶。

　　農(nóng)村淘寶從整體布局來看，比淘寶網(wǎng)較簡潔和清晰，主要向農(nóng)村用戶提供農(nóng)用商品、農(nóng)資農(nóng)具，此外，農(nóng)村淘寶也向用戶提供服裝、居家百貨等品類的日常用品。

　　媒體了解到，農(nóng)村淘寶把農(nóng)資農(nóng)具設(shè)為第一類目，而家用電器和服裝等村里常購產(chǎn)品設(shè)為第二第三類目。符合農(nóng)村購物習(xí)慣。

　　而目前，農(nóng)村淘寶僅僅只有PC平臺，但未來極有可能會被擴展至移動客戶端。此外，為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，阿里巴巴還在農(nóng)村建設(shè)了“村級服務(wù)站”。這些村級服務(wù)站統(tǒng)一用“農(nóng)村淘寶”標識，即使不會使用電腦、上網(wǎng)，農(nóng)民用戶也可通過村級服務(wù)站完成網(wǎng)上購物、網(wǎng)上售賣、網(wǎng)上繳費、創(chuàng)業(yè)培育等業(yè)務(wù)。