毒面膜事件之后，微商講何去何從！

　　微商出現(xiàn)毒面膜的事件炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一片毒面膜導(dǎo)致的微商危機(jī)到來(lái)，微商們?cè)摵稳ズ螐哪?

　　微商成功的人很多，但是失敗的人也不少，那么微商到底現(xiàn)在該怎么做呢?

　　都說(shuō)了失敗是成功他媽?zhuān)械膯?wèn)題可以從原有問(wèn)題品類(lèi)中來(lái)總結(jié)，但凡有以下特征者，一碰必死!

　　1丶競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，且品牌雜亂的品類(lèi);

　　2丶復(fù)購(gòu)率低(非快消類(lèi)產(chǎn)品，高奢品丶耐用品均在此類(lèi)，某些大拿鼓吹的微商賣(mài)汽車(chē)，多少讓人有些尷尬)，需要不斷拉新的一錘子買(mǎi)賣(mài);

　　3丶沒(méi)有供應(yīng)鏈保障，首批貨一出就斷貨;

　　4丶產(chǎn)品平平無(wú)奇，既無(wú)特點(diǎn)，又無(wú)突出品質(zhì)，難以建立口碑;

　　5丶產(chǎn)品品質(zhì)低劣，安全性低，可能導(dǎo)致信任危機(jī)(毒面膜事件還嫌不夠鬧心的么?)

　　結(jié)合以上的總結(jié)，那么選擇下一步掘金品類(lèi)的答案就呼之欲出了!

　　知名自媒體人老匡的答案是：“1丶功能性產(chǎn)品;2丶快消;3丶有復(fù)購(gòu);4丶必需品。那么什么品類(lèi)才能滿(mǎn)足這四大基本要素?

　　我覺(jué)得無(wú)外乎以下六點(diǎn)：

　　1丶用戶(hù)基數(shù)要夠大(這基本不用解釋);

　　2丶剛需品優(yōu)先(我們都說(shuō)微商要以人為本，并且微商是基于社交而產(chǎn)生的，創(chuàng)造需求永遠(yuǎn)不如借助現(xiàn)有人的剛需);

　　3丶復(fù)購(gòu)率高，持續(xù)消費(fèi)且有規(guī)律性(淘寶最早紅利期，通過(guò)一些噱頭刷屏信息不對(duì)稱(chēng)的方式打造假爆款，做一次性買(mǎi)賣(mài)來(lái)賺錢(qián)，但是現(xiàn)在你看，培養(yǎng)高度的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率才是天貓?zhí)詫毜闹刂兄?，?fù)購(gòu)，還是復(fù)購(gòu)，選取規(guī)律性復(fù)購(gòu)且持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品無(wú)疑讓你事半功倍);

　　4丶最好是藍(lán)海，碰的人少，有一定門(mén)檻可取得品類(lèi)先占優(yōu)勢(shì);

　　5丶供應(yīng)鏈有保障，貨源安全穩(wěn)定;(此處應(yīng)標(biāo)紅加粗!)

　　6丶產(chǎn)品本身有特色，有爆點(diǎn)，有話(huà)題性，易傳播;同時(shí)，品質(zhì)好，容易建立口碑。微商講究裂變，凡是在微信朋友圈上做的產(chǎn)品如果不能產(chǎn)生很好的轉(zhuǎn)發(fā)分享，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)死掉。

　　不得不說(shuō)微商是顛覆式的商業(yè)模式，孫子說(shuō)了：以正合以奇勝，要想看清前路，那么必須的了解他到底顛覆了什么東西：

　　顛覆一：消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的高度重疊：微商真正飛速發(fā)展起來(lái)之后，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者首先都會(huì)選擇自己信任的產(chǎn)品，自己也成為這個(gè)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。破局的新品類(lèi)必須是女性經(jīng)營(yíng)者和女性消費(fèi)者的必需品,復(fù)購(gòu)次數(shù)很高的產(chǎn)品;

　　顛覆二：營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)從忽悠變?yōu)榻?jīng)營(yíng)人脈：經(jīng)營(yíng)人脈會(huì)成為一個(gè)人的核心資產(chǎn)，因此需要一個(gè)女性每月剛需，黏度極高的產(chǎn)品，來(lái)維系經(jīng)營(yíng)里的用戶(hù).

　　顛覆三：社群經(jīng)濟(jì)源于同種標(biāo)簽人群的認(rèn)可，它的形成需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間沉淀，粉絲沉淀，不在于粉絲的多少，在于入心用戶(hù)的忠誠(chéng)和熱愛(ài)，那么什么品類(lèi)的產(chǎn)品品牌會(huì)是一旦認(rèn)可之后就很少去變更的呢?

　　靠用低劣產(chǎn)品不斷壓貨，賺取高額利潤(rùn)的玩法，已經(jīng)過(guò)去了，要從高利潤(rùn)的一錘子買(mǎi)賣(mài)向持續(xù)口碑丶玩轉(zhuǎn)社群轉(zhuǎn)變，要借勢(shì)品質(zhì)優(yōu)丶供應(yīng)穩(wěn)定的品牌性產(chǎn)品，來(lái)不斷維護(hù)和提升朋友圈的信任，建立自己的個(gè)人品牌才是王道，反之，就等死吧!

　　微商的存在其實(shí)是電商發(fā)展的必經(jīng)之路，而且微商這種趨勢(shì)幾乎不可逆轉(zhuǎn)，一個(gè)能帶來(lái)普遍收益和服務(wù)增值的模式何樂(lè)而不為呢!