跨境進(jìn)口電商新出路 名牌根本不是重點(diǎn)

　　
跨境進(jìn)口電商新出路 名牌根本不是重點(diǎn)

　　5月26日消息，海外原產(chǎn)純品進(jìn)口商城喜地創(chuàng)始人熊婕透露，喜地目前在海外設(shè)有30多個(gè)買手，把海外高品質(zhì)的日常用品引入中國。Hishop了解到，喜地是2015年4月16日上線的新平臺(tái)，是世界工廠網(wǎng)旗下的一家走世界超市路線的進(jìn)口電商。與其他跨境進(jìn)口電商平臺(tái)相比，喜地的特點(diǎn)是要讓歐美優(yōu)秀的工廠為中國生產(chǎn)。熊婕告訴我們，喜地主要有以下三個(gè)特點(diǎn)。

　　一是所售商品多數(shù)不是國人知曉的品牌，而是高性價(jià)比、普通人消費(fèi)得起的商品。“喜地根本不看品牌，為什么?比如你在日本買東西，根本不考慮什么牌子，因?yàn)槟阆嘈潘麄儍r(jià)格合理、產(chǎn)品合格，所以喜地不會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有多大牌，我們賣的許多牌子從來沒有進(jìn)入到中國。”

　　二是商品必須來自原產(chǎn)地，即原產(chǎn)于國外的商品。“既然要買進(jìn)口產(chǎn)品，消費(fèi)者就想買到原產(chǎn)地的東西，不想買回來一看還是中國制造。實(shí)際上，國外產(chǎn)的商品在原產(chǎn)國賣得并不貴，為什么到了國內(nèi)定價(jià)就那么高?這一點(diǎn)還是很老的話題，中國零售市場(chǎng)中間層層的環(huán)節(jié)讓價(jià)格上去了。喜地就是直接從把貨送到消費(fèi)者手里，去掉了中間商。”

　　三是多品類，并且全部自營。“跨境進(jìn)口電商大家都關(guān)注母嬰、化妝品、保健品，消費(fèi)者其實(shí)還有很多的需求，喜地一開始的定義是家庭用品，并且沒有第三方商家，全部自營，假貨和水貨不會(huì)混進(jìn)來。”

　　至于為什么要堅(jiān)持這三點(diǎn)特色，熊婕表示，跨境進(jìn)口電商喜地是要把世界超市開到海客家門口，最重要的事情是讓用戶相信平臺(tái)，而不是相信喜地平臺(tái)上的某一個(gè)品牌。“想要做得比承諾正品的進(jìn)口平臺(tái)更好，就不能放棄太多(步驟)。”

　　Hishop了解到，目前喜地一共上架了36個(gè)國家的商品，所售商品主要來自于歐洲，其中部分商品是跨境進(jìn)口電商喜地提前備貨在上海自貿(mào)區(qū)，所以用戶下單后可以直接從上海發(fā)貨，最快次日達(dá)到用戶手中。

　　以下為喜地聯(lián)合創(chuàng)始人熊婕的訪談實(shí)錄：

　　跨境進(jìn)口電商喜地為什么特別強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)地?

　　熊婕：既然要買進(jìn)口產(chǎn)品，消費(fèi)者就想買到原產(chǎn)地的東西，不想買回來一看還是中國制造。實(shí)際上，國外產(chǎn)的商品在原產(chǎn)國賣得并不貴，為什么到了國內(nèi)定價(jià)就那么高?這一點(diǎn)還是很老的話題，中國零售市場(chǎng)中間層層的環(huán)節(jié)讓價(jià)格上去了。喜地就是直接從把貨送到消費(fèi)者手里，去掉了中間商。

　　大電商平臺(tái)想直接找國外品牌合作都很難，你怎么讓他們積極與你配合?

　　熊婕：喜地根本不看品牌，為什么?比如你在日本買東西，根本不考慮什么牌子，因?yàn)槟阆嘈潘麄儍r(jià)格合理、產(chǎn)品合格，所以喜地不會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有多大牌，我們做了很多牌子從來沒有進(jìn)入到中國，比如韓國加濕器中國就沒有賣的，他給我們一個(gè)成本價(jià)由我們放在電商平臺(tái)上，他就很有優(yōu)勢(shì)。

　　既然不是知名品牌，怎么讓用戶相信你產(chǎn)品沒作假?

　　熊婕：喜地能夠在現(xiàn)有程度做到這么好，所有的商品喜地是第一責(zé)任人，我們從最前端直接把貨送到消費(fèi)者，不會(huì)有第三方接手我們的貨物，假貨和水貨不會(huì)混進(jìn)來。未來我們商品的追溯體系也要建起來，我們要把最新的引入進(jìn)來，這個(gè)是消費(fèi)者所看重的。

　　現(xiàn)在國外買手多大規(guī)模?

　　熊婕：我們現(xiàn)在有30多個(gè)買手，這個(gè)投資肯定是很大的，我覺得這不叫燒錢，應(yīng)該叫正常投入。現(xiàn)在大家都想做輕模式，真的那么輕還輪得到我們嗎?這個(gè)環(huán)節(jié)是少不了的。

　　我們的投資方是誰?

　　熊婕：來自實(shí)體，我們不太想說太多背景。

　　跨境進(jìn)口電商喜地服務(wù)的用戶也是中高端?

　　熊婕：一般做跨境進(jìn)口的平臺(tái)都定位為中高端用戶服務(wù)，但是你到國外去看，高品質(zhì)不一定等于高價(jià)格，許多東西就是我們普通消費(fèi)者能承受的，喜地是要滿足年輕人對(duì)生活多元的需求，不一定非要多高端。我們提出世界超市的概念，超市第一個(gè)就想到平時(shí)生活中就可以去逛一逛的，不是專門賣奢侈用品，而是賣與生活息息相關(guān)的東西。

　　既然要做超市，品類數(shù)量肯定要上一定的級(jí)別，備貨壓力大，而且速度會(huì)相對(duì)慢一點(diǎn)。

　　熊婕：這也就是為什么我們沒有聚焦現(xiàn)在特別火的品類，我們認(rèn)準(zhǔn)了世界超市這條路，就不要管現(xiàn)在什么火，而是人們需要什么我們就賣什么。

　　我們沒有第三方商家，全部要自己備貨，想要做得比承諾正品的平臺(tái)更好一些，就不能放棄太多，因?yàn)槲覀円層脩粝嘈畔驳?，而不是相信跨境進(jìn)口電商喜地平臺(tái)上的某一個(gè)品牌。