618電商大促 京東天貓國(guó)美三雄爭(zhēng)霸
618電商大促
如今，618電商大促將至，此次促銷(xiāo)對(duì)電商的影響力絲毫不遜于雙十一，本是京東主場(chǎng)的618已成為兵家必爭(zhēng)之地。據(jù)Hishop了解，在移動(dòng)互聯(lián)大潮的推動(dòng)下，今年京東、天貓和國(guó)美在線等電商平臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化階段。
京東：金融、O2O、 社交三大領(lǐng)域發(fā)力破局
5月20日，京東正式啟動(dòng)“6·18狂歡節(jié)”。京東集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)官藍(lán)燁透露，跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、社交電商、O2O等新業(yè)務(wù)模式將在今年京東6·18全面參與。Hishop也發(fā)現(xiàn)，是京東生態(tài)整體參與6·18活動(dòng)，而不再是過(guò)去單純的購(gòu)物大促銷(xiāo)。
除了延續(xù)去年的明星送貨，力推剛上線不久的全球購(gòu)業(yè)務(wù)之外，京東618活動(dòng)將在金融、O2O、社交三大領(lǐng)域發(fā)力破局。
金融領(lǐng)域白條分期免息、眾籌買(mǎi)房、1元車(chē)險(xiǎn)。
O2O領(lǐng)域的“京東到家”推出6.18折以及6.18元秒殺，面向北京、上海用戶(hù)提供3公里范圍內(nèi)的超市商品、外賣(mài)送餐、鮮花配送2小時(shí)到達(dá)等服務(wù)。同時(shí)發(fā)起眾包物流，發(fā)動(dòng)廣場(chǎng)舞大媽等社會(huì)人員加入快遞隊(duì)伍。
值得注意的是，與往年不同，這次京東“618”店慶大促首次把社交融入進(jìn)來(lái)，除了冰冷的數(shù)字價(jià)格戰(zhàn)，京東正在尋求用社交等方式，讓網(wǎng)購(gòu)變得更加柔軟。據(jù)京東透露，基于微信社交關(guān)系鏈的新功能“購(gòu)物圈”已正式上線，微信好友可在此分享購(gòu)物體驗(yàn)，或通過(guò)好友曬單直接購(gòu)買(mǎi)自己心儀的產(chǎn)品。
另外，Hishop電商學(xué)院也了解到，今年京東“618”活動(dòng)不單單是6月18日一天，而是將從6月1日持續(xù)到6月20日。
天貓：?jiǎn)?dòng)X計(jì)劃 線下大牌聯(lián)合上演“超級(jí)品牌日”
去年618，天貓聯(lián)合中華酷聯(lián)四大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，在6月18日當(dāng)天創(chuàng)造了單日賣(mài)出100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的紀(jì)錄，震驚業(yè)界，在核心品類(lèi)上給京東沉重打擊。
面對(duì)京東“守年中”一萬(wàn)丈的決心，天貓同樣志在必得。今年618天貓以年中慶的名義，策劃了聲勢(shì)浩大的“X計(jì)劃”，涵蓋“X阿里生態(tài)圈”、“X娛樂(lè)”、“X高校”、“X品牌”、“X會(huì)員”、“X行業(yè)”幾大方面。
近年來(lái)，天貓方面一直宣傳自己的品牌戰(zhàn)略地位，而在此次的天貓618年中大促期間，天貓精心布置的“超級(jí)品牌日”也被業(yè)界認(rèn)為或?qū)⒊蔀樽畲蟮牧咙c(diǎn)。據(jù)悉，天貓已經(jīng)聯(lián)合24家線下大牌商家開(kāi)展戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟“天貓X品牌”計(jì)劃。
從6月1日開(kāi)始，包括西門(mén)子、美的、格力、海爾、寶潔、GAP、伊利、Zara、蘭芝等大牌商家將陸續(xù)亮相天貓。
而Hishop了解到，今年天貓的年中大促活動(dòng)持續(xù)時(shí)間比京東更長(zhǎng)，從5月25日開(kāi)始持續(xù)到7月2日。
國(guó)美在線：一口價(jià)有一套貼身肉搏 國(guó)美0元購(gòu)人無(wú)我有
5月20日京東召開(kāi)618周年慶狂歡節(jié)發(fā)布會(huì)當(dāng)天，勁敵國(guó)美在線再次“出手不凡”，在京東總部對(duì)面盤(pán)古大觀刊出“貴就賠300”的巨幅廣告，正面宣戰(zhàn)，引起行業(yè)高度關(guān)注。
今年國(guó)美618活動(dòng)延續(xù)了一貫先發(fā)制人的策略，“巔峰低價(jià)趴”從5月28日開(kāi)啟，不僅比京東早四天，而且秉承“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的策略，推出五大“貼身肉搏”和六大“秘密武器”。
五大“貼身肉搏”指與京東促銷(xiāo)節(jié)奏同步，但力度更大，包括：32億現(xiàn)金券省去游戲環(huán)節(jié)直接發(fā);“一口價(jià)”比京東多一個(gè)檔位，還有升級(jí)版去頭價(jià)優(yōu)惠，168元商品僅需68元;萬(wàn)件團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大品類(lèi)，增加幾十家入場(chǎng)商家;“有一套”套購(gòu)家電自由組合，減少限制;老牟專(zhuān)場(chǎng)PK老劉專(zhuān)場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)比京東貴，1小時(shí)內(nèi)就會(huì)調(diào)整價(jià)格。
國(guó)美在線同時(shí)推出“聰明購(gòu)、國(guó)美神碼、國(guó)美家、0元購(gòu)、銀聯(lián)62折、達(dá)人送貨”六大“秘密武器”，通過(guò)一鍵比價(jià)、無(wú)需激活的定向立減碼、3D一站式家裝服務(wù)、P2P利息提前變現(xiàn)、銀聯(lián)支付特惠、物流+客服的創(chuàng)新模式，與京東展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
618電商大促新的三項(xiàng)爭(zhēng)霸賽一觸即發(fā)，鹿死誰(shuí)手，尚未可知。不過(guò)，有分析認(rèn)為，電商促銷(xiāo)已從過(guò)去單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類(lèi)資源，未來(lái)，各大電商年中的促銷(xiāo)將更多是在渠道、流量、經(jīng)銷(xiāo)商資源方面的實(shí)力比拼，競(jìng)爭(zhēng)將更加回歸理性。
