快消品牌商們最喜歡的電商平臺？京東天貓！

　　Hi商學院最新消息,中國是全球最大的電子商務(wù)市場，2015年，中國電商銷售額增長超過30%到達5980億美元，其中59%來自B2C渠道。盡管大多數(shù)快消品在電商平臺的體量仍然不大，但發(fā)展十分迅速，是電子商務(wù)下一波增長的驅(qū)動品類。

　　市場咨詢機構(gòu)凱度(Kanter Retail)今年對超過200個快消品牌商進行了調(diào)研，讓我們看看他們有什么有趣的發(fā)現(xiàn)。

　　消費者喜歡在網(wǎng)上買哪些品類的快消品?

　　母嬰品類是線上最成熟的品類，體量最大，增速接近全品類平均水平。

　　食品飲料、個人護理、家庭清潔、彩妝、酒類和營養(yǎng)保健品表現(xiàn)出超過線上渠道平均增速的增長，是極具潛力的新興品類。

　　不同電商平臺有什么拳頭產(chǎn)品?

　　在B2C渠道中，天貓和京東的地位難以動搖。

　　天貓的品類重點仍然集中在服裝和家居、家裝用品。在快速消費品領(lǐng)域，由于天貓超市發(fā)展良好，天貓在彩妝、紙品、家庭清潔、寵物用品等品類中增長迅速。

　　京東的強項一直是數(shù)碼產(chǎn)品和家用電器。今年，酒類、食品飲料、彩妝和個人護理在京東上呈現(xiàn)出較好的擴張態(tài)勢。

　　哪些品類在電商渠道中最集中?哪些品類的競爭最為激烈?

　　包括洗衣液、柔順劑和洗衣粉在內(nèi)的洗滌用品在2016年獲得近100%的增長。同時，這也是品牌最為集中的品類，連續(xù)兩年排名前十的洗衣液品牌占洗衣液B2C渠道銷售總量的85%。威萊在B2C電商渠道表現(xiàn)出色，旗下威露士、衛(wèi)新和媽媽壹選均進入銷售榜前十位。

　　同樣集中的還有尿布品牌，自去年開始銷售額前五名品牌就沒有發(fā)生變化。前十名品牌本年度共占據(jù)尿布B2C渠道銷售額84%的份額，遠遠超過其他品類。

　　在另一端，零食市場的品牌十分分散，2016年市場占比最大的三只松鼠也僅有11.8%的份額，連續(xù)兩年蟬聯(lián)銷售額前十名的品牌占據(jù)了零食品類的29%。值得一提的是，起源于電商的淘品牌仍然保持增長，對傳統(tǒng)品牌產(chǎn)生了明顯壓力。

　　快消品牌商為什么要發(fā)展電商渠道?

　　尋求額外的銷售增長仍然是促使制造商開拓電商渠道最重要的原因。零售商們在線下渠道面臨困境，已經(jīng)不是一個秘密。從線下轉(zhuǎn)向線上來尋求額外的銷售增長，是行業(yè)內(nèi)最顯著的趨勢。

　　此外，電子商務(wù)在建立品牌形象、品牌溝通、擴大品牌影響力方面也扮演了重要的角色，尤其是在現(xiàn)代通路發(fā)展滯后的低線城市中。

　　制造商們認為，通過電商可以與消費者更直接、更緊密地交流，并且交流方式更具創(chuàng)新性。在2016年，快消制造商頻繁通過各種新媒體發(fā)布了創(chuàng)意十足的市場營銷活動，比如直播。

　　不過，面對激烈的競爭，尤其是各電商各品類的價格戰(zhàn)，大多數(shù)快消品牌商并不十分滿意電商的利潤情況。

　　品牌商最看重電商平臺的哪些素質(zhì)?

　　今年，電商整體銷售規(guī)模和利潤的增長是制造商最重視的因素。制造商在與電商的合作過程中也更為關(guān)注其是否有清晰的戰(zhàn)略。

　　電子商務(wù)發(fā)展至今，物流配送能力和供應(yīng)鏈管理能力已成為制造商對合作電商的基本能力要求。目前，由于制造商對電商的關(guān)注重點從基礎(chǔ)服務(wù)能力逐漸轉(zhuǎn)向綜合營銷服務(wù)能力，導致物流和配送能力、供應(yīng)鏈管理能力兩個選項排名略有下降。

　　說了那么多，品牌商最喜歡的電商是哪家?

　　綜合考慮商業(yè)實力、戰(zhàn)略實力、運用實力、市場營銷實力以及組織架構(gòu)和能力建設(shè)五個因素，京東和天貓并無意外地成為了快消品牌們心目中電商平臺的典范。

　　此外，品牌商們對唯品會、小紅書、順豐優(yōu)選和蜜芽寶貝在未來的發(fā)展?jié)摿Ρ憩F(xiàn)出了格外關(guān)注。

　　如果您想了解更多，在線咨詢Hi商學院，期待您的垂詢！