快消品牌商們最喜歡的電商平臺(tái)？京東天貓！

　　Hi商學(xué)院最新消息,中國(guó)是全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，2015年，中國(guó)電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)30%到達(dá)5980億美元，其中59%來(lái)自B2C渠道。盡管大多數(shù)快消品在電商平臺(tái)的體量仍然不大，但發(fā)展十分迅速，是電子商務(wù)下一波增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)品類(lèi)。

　　市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)凱度(Kanter Retail)今年對(duì)超過(guò)200個(gè)快消品牌商進(jìn)行了調(diào)研，讓我們看看他們有什么有趣的發(fā)現(xiàn)。

　　消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)哪些品類(lèi)的快消品?

　　母嬰品類(lèi)是線上最成熟的品類(lèi)，體量最大，增速接近全品類(lèi)平均水平。

　　食品飲料、個(gè)人護(hù)理、家庭清潔、彩妝、酒類(lèi)和營(yíng)養(yǎng)保健品表現(xiàn)出超過(guò)線上渠道平均增速的增長(zhǎng)，是極具潛力的新興品類(lèi)。

　　不同電商平臺(tái)有什么拳頭產(chǎn)品?

　　在B2C渠道中，天貓和京東的地位難以動(dòng)搖。

　　天貓的品類(lèi)重點(diǎn)仍然集中在服裝和家居、家裝用品。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，由于天貓超市發(fā)展良好，天貓?jiān)诓蕣y、紙品、家庭清潔、寵物用品等品類(lèi)中增長(zhǎng)迅速。

　　京東的強(qiáng)項(xiàng)一直是數(shù)碼產(chǎn)品和家用電器。今年，酒類(lèi)、食品飲料、彩妝和個(gè)人護(hù)理在京東上呈現(xiàn)出較好的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。

　　哪些品類(lèi)在電商渠道中最集中?哪些品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?

　　包括洗衣液、柔順劑和洗衣粉在內(nèi)的洗滌用品在2016年獲得近100%的增長(zhǎng)。同時(shí)，這也是品牌最為集中的品類(lèi)，連續(xù)兩年排名前十的洗衣液品牌占洗衣液B2C渠道銷(xiāo)售總量的85%。威萊在B2C電商渠道表現(xiàn)出色，旗下威露士、衛(wèi)新和媽媽壹選均進(jìn)入銷(xiāo)售榜前十位。

　　同樣集中的還有尿布品牌，自去年開(kāi)始銷(xiāo)售額前五名品牌就沒(méi)有發(fā)生變化。前十名品牌本年度共占據(jù)尿布B2C渠道銷(xiāo)售額84%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他品類(lèi)。

　　在另一端，零食市場(chǎng)的品牌十分分散，2016年市場(chǎng)占比最大的三只松鼠也僅有11.8%的份額，連續(xù)兩年蟬聯(lián)銷(xiāo)售額前十名的品牌占據(jù)了零食品類(lèi)的29%。值得一提的是，起源于電商的淘品牌仍然保持增長(zhǎng)，對(duì)傳統(tǒng)品牌產(chǎn)生了明顯壓力。

　　快消品牌商為什么要發(fā)展電商渠道?

　　尋求額外的銷(xiāo)售增長(zhǎng)仍然是促使制造商開(kāi)拓電商渠道最重要的原因。零售商們?cè)诰€下渠道面臨困境，已經(jīng)不是一個(gè)秘密。從線下轉(zhuǎn)向線上來(lái)尋求額外的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，是行業(yè)內(nèi)最顯著的趨勢(shì)。

　　此外，電子商務(wù)在建立品牌形象、品牌溝通、擴(kuò)大品牌影響力方面也扮演了重要的角色，尤其是在現(xiàn)代通路發(fā)展滯后的低線城市中。

　　制造商們認(rèn)為，通過(guò)電商可以與消費(fèi)者更直接、更緊密地交流，并且交流方式更具創(chuàng)新性。在2016年，快消制造商頻繁通過(guò)各種新媒體發(fā)布了創(chuàng)意十足的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如直播。

　　不過(guò)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是各電商各品類(lèi)的價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)快消品牌商并不十分滿(mǎn)意電商的利潤(rùn)情況。

　　品牌商最看重電商平臺(tái)的哪些素質(zhì)?

　　今年，電商整體銷(xiāo)售規(guī)模和利潤(rùn)的增長(zhǎng)是制造商最重視的因素。制造商在與電商的合作過(guò)程中也更為關(guān)注其是否有清晰的戰(zhàn)略。

　　電子商務(wù)發(fā)展至今，物流配送能力和供應(yīng)鏈管理能力已成為制造商對(duì)合作電商的基本能力要求。目前，由于制造商對(duì)電商的關(guān)注重點(diǎn)從基礎(chǔ)服務(wù)能力逐漸轉(zhuǎn)向綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，導(dǎo)致物流和配送能力、供應(yīng)鏈管理能力兩個(gè)選項(xiàng)排名略有下降。

　　說(shuō)了那么多，品牌商最喜歡的電商是哪家?

　　綜合考慮商業(yè)實(shí)力、戰(zhàn)略實(shí)力、運(yùn)用實(shí)力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力以及組織架構(gòu)和能力建設(shè)五個(gè)因素，京東和天貓并無(wú)意外地成為了快消品牌們心目中電商平臺(tái)的典范。

　　此外，品牌商們對(duì)唯品會(huì)、小紅書(shū)、順豐優(yōu)選和蜜芽寶貝在未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ρ憩F(xiàn)出了格外關(guān)注。

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