風(fēng)投瞄準(zhǔn)“淘品牌”：VC更希望快速做大規(guī)模

 越來越多的VC瞄準(zhǔn)了淘品牌，這將意味著什么?

　　淘品牌的門坎

　　“這幾年，自己和其它淘品牌一樣，都搭上了淘寶的順風(fēng)車。”周勇說。

　　周勇是O.SA女裝創(chuàng)始人，在2008年4月入駐淘寶商城之前，O.SA的規(guī)模“還很小”。

　　2006年，從事金融業(yè)的周勇和妻子譚飛在深圳開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立自己的服裝品牌O.SA。從金融到女裝，周勇的轉(zhuǎn)行與譚飛不無關(guān)系：她此前曾在真維斯等服裝品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)師，一直有做品牌服裝的夢(mèng)想。

　　但周勇也絕非“被下海”。早在幾年前，周勇就在國(guó)外看到很多在中國(guó)工廠生產(chǎn)的衣服或皮包，被貼上國(guó)外的品牌后，再以10倍甚至百倍的價(jià)格賣給國(guó)人。這讓他看到了品牌的力量。

　　周勇采用的模式與凡客類似，一開始就瞄準(zhǔn)網(wǎng)上銷售。但由于沒有凡客那樣的資金實(shí)力，也沒有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其獨(dú)立網(wǎng)站最后不得不關(guān)閉。

　　2008年4月，O.SA成為首批入駐淘寶商城的品牌;當(dāng)年8月份即躍升至品牌女裝類銷量第一的位置。

　　周勇透露，2009年，O.SA銷售額突破2000萬元，2010年更是達(dá)到8000萬。

　　O.SA不過是淘寶商城上“一夜成名”的眾多淘品牌之一。

　　近一兩年時(shí)間，麥包包、綠盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨后春筍般地冒出來，并逐漸被更多消費(fèi)者所熟悉。

　　“現(xiàn)在淘品牌做得好的，2010年差不多有過億的銷售額，但還沒到品牌這個(gè)坎，”周勇認(rèn)為，淘品牌在品牌塑造方面，未來還有很長(zhǎng)的路要走。

　　持類似觀點(diǎn)的不止周勇一個(gè)人。

　　淘品牌Nono女裝CEO楊國(guó)良也認(rèn)為，淘品牌還不是真正的品牌，未來2-3年內(nèi)如果沖過去，就能成為一個(gè)品牌，如果沖不過去就還是一個(gè)賣貨的。

　　那么，接下來該怎么沖呢?

　　風(fēng)投的浪潮

　　據(jù)公開報(bào)道，現(xiàn)在已經(jīng)有10多家淘品牌獲得VC投資，百武西、植物語眾多淘品牌也在與VC“親密接觸”。

　　在融資問題上，綠盒子CEO吳芳芳現(xiàn)在儼然被視為專家了，“淘品牌也是一個(gè)圈子，大家想融資的時(shí)候，都會(huì)來找我。”她說。

　　2010年10月，綠盒子引入摯信資本1500萬元投資。就在很多手續(xù)還沒辦完，資金還沒用的時(shí)候，很多投資方又找上來了，高峰期的時(shí)候一天會(huì)有三家來訪。

　　吳芳芳感覺這一切來得太快了，她根本還沒打算要第二輪融資。

　　這時(shí)候，VC們都在給她灌輸一個(gè)理念：要取得快速發(fā)展，第一輪資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，早晚都要融，不如今年就做，明年你就可以安心做事了。

　　“想想也有一定道理，”吳芳芳稱，因?yàn)槿谫Y的確耗精力。于是，1個(gè)月后，綠盒子又拿到了DCM1.2億元的投資。

　　回顧整個(gè)過程，吳芳芳戲言自己是“被融資”。問題是，現(xiàn)階段的綠盒子，是否需要融這么多錢?

　　實(shí)際上，吳芳芳之前并沒有充分體會(huì)到資金的作用，因?yàn)閯傞_始的一兩年在淘寶是從不做營(yíng)銷的。

　　而電子商務(wù)的繁榮使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告成本也一再上漲。吳芳芳一下子都很難想象現(xiàn)在廣告費(fèi)為什么這么貴?

　　綜合考慮之后，吳芳芳覺得，“錢還真是不夠”，因?yàn)槌艘鰪V告，綠盒子在生產(chǎn)方面也是要占挺大資金的，所以她最終決定把第二輪融資也早一點(diǎn)做完。

　　2011年3月26日，做美式休閑男裝的淘品牌Sportica(斯波帝卡)也宣布，完成首輪千萬元級(jí)別的融資，投資方為聯(lián)想投資。

　　Sportica創(chuàng)始人吳詩輝對(duì)資金的作用有著深刻認(rèn)識(shí)。

　　2007年下半年，吳詩輝和陳年幾乎同一時(shí)間開通B2C網(wǎng)站，銷售自有男裝品牌。但僅幾個(gè)月后，吳詩輝就走上了不同于凡客的道路：帶領(lǐng)Sportica入駐淘寶商城。

　　那時(shí)的吳詩輝考慮的是“自己有多少資金”，在他看來，Sportica在起步時(shí)就與凡客不同，對(duì)方有大量的風(fēng)投資金跟在后面。

　　所以，吳詩輝把引入VC視為Sportica迅速發(fā)展壯大的一個(gè)必要環(huán)節(jié)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)跟傳統(tǒng)市場(chǎng)不一樣，它已經(jīng)不允許一個(gè)企業(yè)按部就班地慢慢發(fā)展，”吳詩輝認(rèn)為，有融資的企業(yè)可能增長(zhǎng)得更快，而如果大家都在跑，你不跑就會(huì)落伍了。

　　而百武西CEO李曉亮則曾對(duì)媒體表示，自己試著與各路資本接觸、聊天、找感覺，直到找到適合自己的那一家風(fēng)投。

　　相對(duì)而言，O.SA的周勇在是否引入風(fēng)投這件事上表現(xiàn)得更為“謹(jǐn)慎”。從去年底至今，找上門的VC很多，周勇也會(huì)跟他們見面聊一下，但他至今也不想拿VC的錢。

　　“我們是想做品牌，品牌是需要時(shí)間慢慢去養(yǎng)的，VC可能更希望以比較快的速度把規(guī)模做大，然后上市獲利，”周勇認(rèn)為，如果引入VC，雙方在一些想法上有可能是一致的，也有可能是不一致的。

供應(yīng)鏈的升級(jí)

　　吳詩輝的計(jì)劃是，把融資資金用于提升供應(yīng)鏈、增加流動(dòng)資金和加大營(yíng)銷推廣等方面。他認(rèn)為，誰的供應(yīng)鏈做得好，誰就更有可能在未來贏得市場(chǎng)。

　　其實(shí)，對(duì)于那些冒尖的淘品牌來說，現(xiàn)在似乎很流行“供應(yīng)鏈”升級(jí)。

　　在做麥包包之前，葉海峰就已經(jīng)在箱包行業(yè)摸爬滾打十多年，已經(jīng)有一定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

　　為配合麥包包的發(fā)展速度，麥包包采用了沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈管理模式，即將銷售、庫存、生產(chǎn)、成本等信息與合作伙伴和供應(yīng)商進(jìn)行分享，并通過電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)把POS(銷售時(shí)點(diǎn)信息管理)數(shù)據(jù)傳給供應(yīng)商，以便及時(shí)掌握銷售狀況、調(diào)整生產(chǎn)和材料采購計(jì)劃。

　　但這套系統(tǒng)并不能完全適用于麥包包這樣的電子商務(wù)公司。于是，他們又開發(fā)了一套M2C供應(yīng)鏈管理模式，這一模式是通過網(wǎng)絡(luò)訂單來驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)和管理，相關(guān)信息會(huì)自動(dòng)傳遞到采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的手持終端上，使供應(yīng)鏈反應(yīng)速度更快。

　　提升供應(yīng)鏈系統(tǒng)無一例外地也成為綠盒子、Sportica、O.SA等淘品牌的重要一環(huán)。隨著訂單量的增加，他們都在尋找生產(chǎn)實(shí)力更強(qiáng)、更有計(jì)劃性的工廠合作。

　　深圳有“看女裝，去深圳”的美譽(yù)，這同樣讓周勇很受益。

　　隨著公司規(guī)模的增長(zhǎng)，O.SA一方面從深圳其它知名品牌女裝吸引了更多人才，另一方面，O.SA又與知名品牌女裝供應(yīng)商達(dá)成了合作。“這樣，我們的供應(yīng)鏈就可以上升到一定水平。”周勇稱。

　　“做淘品牌的時(shí)候，量相對(duì)較少，當(dāng)量大的時(shí)候，就需要去補(bǔ)全這些基本功。”麥包包創(chuàng)始人葉海峰認(rèn)為：“地基沒有打牢的話，光搞上層建筑，那也是空中樓閣。”

　　其中，資本的力量不可小覷。

　　而供應(yīng)鏈管理提升后，渠道也成為這些品牌的發(fā)展方向。

　　線下的實(shí)驗(yàn)

　　無疑，淘寶曾是淘品牌們最主要的銷售平臺(tái)。

　　而隨著這個(gè)群體的風(fēng)生水起，諸如麥網(wǎng)、凡客、京東等第三方平臺(tái)也向他們伸出了橄欖枝。目前，在淘寶以外的一些第三方平臺(tái)上，你同樣可以買到綠盒子、七格格、O.SA、裂帛等眾多淘品牌。

　　雖然“不出淘”，但綠盒子、O.SA、Sportica等眾多淘品牌已經(jīng)在建設(shè)自己的官網(wǎng)。在一位淘品牌創(chuàng)始人看來，“沒有哪個(gè)品牌可以依附于單個(gè)渠道而生存”。

　　有資料表明，麥包包的官網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)為其貢獻(xiàn)了很大一部分的營(yíng)業(yè)額。

　　同樣，在周勇看來，傳統(tǒng)生意借助互聯(lián)網(wǎng)可以極大地提高效率。

　　以客服為例，他這樣算了一筆賬：如果一個(gè)服裝品牌走線下渠道，一個(gè)銷售員日銷售量約為2000-3000元，因?yàn)橥ǔＲ粋€(gè)銷售員一次只能接待1個(gè)客戶，而即使北京客服空閑，他也無法為上海店繁忙的銷售員分擔(dān)任務(wù)；但在線上，一個(gè)客服日接單量大概是線下的10倍，因?yàn)榭头峭ㄟ^即時(shí)通訊工具與客戶溝通，一個(gè)客服可以同時(shí)接待5-10個(gè)客戶，而且數(shù)量隨時(shí)可以調(diào)配;此外，線上省卻了線下最大的成本——店鋪?zhàn)饨稹?/p>

　　那么，線下渠道對(duì)發(fā)跡于淘寶的淘品牌來說，有沒有風(fēng)險(xiǎn)呢？有先例的是，國(guó)內(nèi)某知名電商公司，在線下的進(jìn)展并不理想。

　　但是，吳詩輝覺得仍有價(jià)值。融資后的Sportica計(jì)劃大力拓展實(shí)體店，2011年的目標(biāo)是80-100家。“淘品牌真正要成為一個(gè)獨(dú)立的、能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可的有分量的品牌，是不能分線上和線下的。”吳詩輝說。

　　同時(shí)，綠盒子、O.SA等也有拓展線下店的計(jì)劃，只是那是在未來的某個(gè)時(shí)間。

　　聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海也認(rèn)為，淘品牌做到一定程度時(shí)也可以嘗試線下。

　　但他強(qiáng)調(diào)，線下用戶群可能與線上不同，所以，淘品牌在拓展線下之前必須想清楚的是，線上積累的東西是否完全適用于線下?

　　已獲VC注資的淘品牌檢索

　　2010年9月，首輪獲聯(lián)想投資、DCM等3000萬美金；2010年11月，二輪獲聯(lián)想投資、DCM、摯信資本1500萬美金。

　　2010年10月，首輪獲摯信資本1500萬元;2010年11月，二輪獲DCM1.2億元投資。

　　2010年初，首輪獲摯信資本等投資，2011年2月，二輪獲Balderton、DFJ、摯信資本1500萬美元。

　　2011年3月，首輪獲聯(lián)想投資“千萬元級(jí)別”投資。