蘇寧疾進：實體網(wǎng)店雙管齊下

實體門店銷售規(guī)模由755億增長至3500億，電子商務(wù)銷售規(guī)模由20億增長至3000億元。這是蘇寧電器（002024.SZ）為自己設(shè)定的未來10年的發(fā)展目標(biāo)。

在這一“在外界看來有些激進”的“新十年戰(zhàn)略”背后，是蘇寧電器董事長張近東“成就世界級大企業(yè)”的雄心。不過，蘇寧預(yù)設(shè)的擴張路徑也顯示，其面臨的激烈競爭，將從中心城市擴展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從家電擴展至百貨，從線下擴展至線上，從國內(nèi)擴展至國際。

對此，一位業(yè)界專家對本報記者謹(jǐn)慎地表示，“如果經(jīng)濟大環(huán)境持續(xù)向上，家電消費的年復(fù)合增長保持在10%以上，蘇寧的戰(zhàn)略目標(biāo)也是可能實現(xiàn)的。”

實體店繼續(xù)擴張

蘇寧電器副董事長孫為民告訴本報記者，“蘇寧電器籌備未來10年規(guī)劃，是從2008年3月開始的，在羅蘭貝格、德勤等外腦的協(xié)助下，2010年年底基本成型。”

早在2010年初收購香港鐳射電器之時，蘇寧就曾經(jīng)拋出了3500家實體店的計劃，2011年初，蘇寧易購又提出“再造一個虛擬蘇寧”的目標(biāo)。但其6月19日發(fā)布一個如此細(xì)化的、高達(dá)6500億的10年戰(zhàn)略目標(biāo)，依然引發(fā)了業(yè)界震動。

對于目前已擁有1500家實體店的蘇寧來說，未來每年只要新開200家門店，就有望實現(xiàn)3500家門店3500億的銷售目標(biāo)。

根據(jù)規(guī)劃，蘇寧將會在一二線城市繼續(xù)擴張，京滬穗深四地的門店數(shù)量將從目前的330家提升到670家，而天津、武漢、沈陽等二線城市的門店數(shù)量，則將從268家上升到670家。

而蘇寧未來擴張的重點，將是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蘇寧稱，其將覆蓋中國1785個“人口10萬以上，且家電零售1億元以上”的縣級市場，進駐至少能輻射周邊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的中心城鎮(zhèn)和江蘇、浙江、廣東、山東和福建等地區(qū)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場500個。

不過，在部分供應(yīng)商看來，蘇寧的“下沉”計劃將面臨挑戰(zhàn)：一線城市不再需要那么多的門店；而在三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，蘇寧不僅要面對原有地方連鎖、百貨商場和夫妻店的競爭，它們的成本低，經(jīng)營方式也更靈活，而且，家電廠商自建的渠道在那里也已根深蒂固，比如，海爾的日日順今年的銷售規(guī)模有望超過400億元。

對此，蘇寧電器總裁金明稱，“上世紀(jì)90年代，一二級城市也是百貨的天下，但現(xiàn)在呢？蘇寧下去后，誰擁有成本和運營優(yōu)勢，誰將成為贏家，我們在物流、IT后臺等方面都做好了準(zhǔn)備，應(yīng)該到收獲期了，而其它企業(yè)還在籌備。”

6月19日，蘇寧電器副總裁蔣勇還首次公布了蘇寧的海外擴張計劃：2014至2015年，依托中國香港市場進軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場；從2016年開始，以行業(yè)并購、行業(yè)合作、行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等作為主要手段進軍歐美市場。到2020年，海外市場銷售額占總體銷售的15%。

易購的雙重考驗

相比實體門店，對于2010年銷售收入只有20億的蘇寧易購（電子商務(wù)平臺）來說，要完成3000億的銷售收入、位居行業(yè)第一，顯然是一個更為艱巨的任務(wù)。

更何況，蘇寧易購還將成為蘇寧電器橫向擴張的試驗田。

金明表示，“未來，蘇寧易購的銷售占比中，家電3C產(chǎn)品占比將為50%-60%，而其它商品的銷售規(guī)模也將突破千億元。”據(jù)介紹，除了家電，蘇寧易購的產(chǎn)品線還將涵蓋家居、百貨、圖書、音像、運動及戶外、在線法律、教育咨詢與服務(wù)等。

今年3月才從上海蘇寧總經(jīng)理平移到易購總經(jīng)理的凌國勝稱，蘇寧易購的三步走戰(zhàn)略將是：2013年底前處于高速增長期，年復(fù)合增長率達(dá)到180%以上，收入將突破600億元；2014至2016年是行業(yè)領(lǐng)先期，將保持80%-100%的復(fù)合增長率；2017至2020年是轉(zhuǎn)型跨越期，并將拓展至香港、日本、東南亞等地，海外銷售占比達(dá)到5%。

對于蘇寧來說，發(fā)展網(wǎng)上商城最大的優(yōu)勢就是，其實體店的采購優(yōu)勢，以及物流體系的支持，不過，蘇寧易購與實體店的沖突，也一直被外界視為“蘇寧做好易購”的主要原因。

對此，金明稱，“電子商務(wù)零售未來10年將保持快速增長，蘇寧電器的目標(biāo)并非狂妄。當(dāng)然，處理好實體店和易購的關(guān)系的確很重要，我們在IT平臺和物流基地上會實現(xiàn)高度共享，但雙方的沖突，并沒有外界猜測的那樣嚴(yán)重。”

300億的資金需求

蘇寧如此龐大的擴張計劃，當(dāng)然需要大量的資金投入。一位知情人士對本報記者稱，要完成既定目標(biāo)，蘇寧未來10年的投入總額將超過300億。

“新增2000家實體店，需要資金大約150億，物流基地的投入至少還需要100億，而信息平臺升級的費用，則需要幾十億。”這位人士推算說。

記者了解到，過去的8年中，蘇寧的總投資規(guī)模僅為100多億，而其也僅累計從資本市場融資70億。顯然，蘇寧未來10年仍需資本市場的繼續(xù)支撐。這或許意味著，其6月16日公布的55億元的增發(fā)計劃，只是其大規(guī)模融資的開始。

不過，蘇寧此次增發(fā)，并未得到公募基金的積極支持，張近東本人甚至自掏腰包35億。對此，孫為民回應(yīng)稱，“這次增發(fā)遇冷，主要是市場情況不佳。而隨著蘇寧電器未來10年戰(zhàn)略的公布和市場轉(zhuǎn)暖，機構(gòu)投資者不會不考慮蘇寧未來的投資回報的。”