重慶姐妹開網(wǎng)店玩出商機(jī) 五年玩出千萬(wàn)生意

"家庭作坊"似乎是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。網(wǎng)店衣飾品牌"裂帛"經(jīng)過(guò)近5年的創(chuàng)業(yè)，目前在通州租了800平方米的辦公室，旗下的設(shè)計(jì)師、版師、客服職員和技術(shù)職員共有幾十人，生產(chǎn)工人近百名。這是一家年銷售額達(dá)到千萬(wàn)元的服裝設(shè)計(jì)制造和銷售企業(yè)，每個(gè)月賣掉的衣飾有幾萬(wàn)件。
　　"裂帛"的創(chuàng)意者和靈魂人物是大風(fēng)、小風(fēng)姐妹倆和她們的家庭成員?？梢哉f(shuō)，這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。
　　開網(wǎng)店玩出商機(jī)
　　一開始，沒(méi)人想到生意會(huì)做得這么大。"2005年我們玩兒似的接觸了網(wǎng)絡(luò)，之前自己是做廣告設(shè)計(jì)的。"總經(jīng)理、妹夫向峰如是說(shuō)。當(dāng)時(shí)，他們的家庭作坊式的設(shè)計(jì)公司主要為《中國(guó)民族》雜志設(shè)計(jì)封面和內(nèi)頁(yè)。
　　也許是當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的瘋狂宣傳起了作用，2005年，妹妹小風(fēng)由于覺(jué)得好玩兒，在網(wǎng)上注冊(cè)了一家店，進(jìn)貨的啟動(dòng)資金只有1000元，賣過(guò)手機(jī)殼、小銀飾、工藝品。
　　從2005年底到2006年，姐妹倆的家庭團(tuán)隊(duì)一度開設(shè)過(guò)實(shí)體店，在西單的華威大廈租了個(gè)十幾平方米的鋪位。同時(shí)，網(wǎng)店的生意越來(lái)越忙，她們雇用了第一個(gè)員工蘭蘭負(fù)責(zé)掌柜和發(fā)貨。"一開始只是想玩兒，可是沒(méi)想到竟然能玩兒到忙的地步。"
　　人人都可以是設(shè)計(jì)師
　　2006年11月，大風(fēng)和小風(fēng)姐妹倆注冊(cè)了"裂帛"品牌，開始自己設(shè)計(jì)、制作和銷售衣飾。"原先只是做經(jīng)銷商，可這不能令人滿足。例如，我們喜歡的衣服并不是都能找得到。"
　　姐妹倆決定自己操刀設(shè)計(jì)。找一臺(tái)縫紉機(jī)，在客廳打版，在陽(yáng)臺(tái)銷售，在廚房做飯，一個(gè)版師，三四個(gè)工人，其樂(lè)融融。當(dāng)時(shí)，姐妹倆都是自己去木樨園買布料，選貨、砍價(jià)都是自己來(lái)，時(shí)常會(huì)面臨布料被人買走但顧客又等著發(fā)貨的情況。
　　最后出成品時(shí)，由大風(fēng)當(dāng)模特，由小風(fēng)當(dāng)攝影師。什么是"裂帛"？姐妹倆解釋說(shuō)，字面意義是撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂規(guī)則，"撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂常規(guī)的蒼白人生。"后來(lái)，又延伸為"向內(nèi)行走"，即尋找個(gè)人內(nèi)心更深層的東西。
　　姐妹倆的創(chuàng)業(yè)歷程，被以為是走出了設(shè)計(jì)師品牌的道路。在向峰看來(lái)，即使對(duì)普通人而言，這也并非是可望而不可即的事。"我們幾個(gè)人沒(méi)有誰(shuí)從一開始就是學(xué)設(shè)計(jì)的，都是半路出家。"向峰說(shuō)，"目前的設(shè)計(jì)軟件足以幫到每一個(gè)有想法的人。只要有基礎(chǔ)的配色知識(shí)，人人都可以是設(shè)計(jì)師，只要有人欣賞你。"