稅改風(fēng)口形勢下，跨境電商如何破局再立？

　　Hi商學(xué)院訊。我們都知道近期“4·8新政”落地生效，跨境電商不再按行郵稅計稅，取消稅額50元以內(nèi)免征的優(yōu)惠，個人單筆交易限額2000元，個人年度交易限額2萬元……

　　作為一種創(chuàng)新的供給側(cè)改革，這次以消費稅為核心的稅改給了跨境電商一個明確的信號，行業(yè)開始進入洗牌期——那些只靠低價、刷單等不正規(guī)方式運作的企業(yè)將被淘汰出局，跨境電商的競爭終究會回歸到電商競爭本身，對供應(yīng)鏈的把控和靈活調(diào)整的能力以及資金實力成了跨境電商公司安身立命的根本。

　　稅改新政下，跨境電商只能向死而生?

　　跨境電商在2014年大規(guī)模興起后，在“免稅”的金字招牌下，攫取了不少利潤。數(shù)據(jù)顯示，目前我國各類跨境平臺企業(yè)已超5000家，2015年跨境進口保稅總體規(guī)模176億元。不過隨著跨境電商進口的快速發(fā)展，較低的行郵稅稅率，造就了跨境電商和一般貿(mào)易之間的稅負(fù)不公平問題，因此這次以消費稅為核心的稅改更像是給了跨境電商行業(yè)一個準(zhǔn)生的“戶口”，即讓行業(yè)走向了規(guī)范化，又符合了目前國際上一般貿(mào)易習(xí)慣的準(zhǔn)則。

　　而在稅改新政下，巨頭平臺和創(chuàng)業(yè)者們面臨的挑戰(zhàn)將會有所不同。根據(jù)新政細(xì)則，跨境商品進口稅率將有升有降，其中食品、保健品、母嬰、日用品類進口成本將大幅提高，從過去的基本免征到現(xiàn)在要繳納購物總價11.9%的跨境稅。而在跨境電商領(lǐng)域，行業(yè)凈利潤率幾乎沒有超過10%的。這意味著，如果跨境電商平臺想要維持原有毛利率不變的話，一般商品的價格將上調(diào)至少15%，部分商品甚至接近50%。

　　很顯然這一波政策下讓以前跨境電商簡單粗暴的“爆品模式”失去了用武之地，那些完全依賴保稅倉備貨形式的跨境電商在此輪洗牌期中將面臨前所未有的壓力，專業(yè)代購則會因稅負(fù)增加，從價格層面影響消費者決策，促使消費者轉(zhuǎn)向其他渠道。

　　其一，稅改新政出臺完善了跨境電商監(jiān)管，但同時也抬高了跨境電商的門檻入口。如果玩家們今后還繼續(xù)通過代購、國外零售店掃貨等方式籌備貨源，成本無疑將會提高。在稅改新政后，跨境電商行業(yè)必須要壓低售價和運費，走薄利多銷的道路。因此如何消化成本、降低價格、減少與一般進口貿(mào)易的價格劣勢成了一大難點。

　　其二，因信息不透明帶來的服務(wù)混亂，已然成為跨境電商的行業(yè)毒瘤，而如何打破消費者的信息不對等障礙是每一家跨境電商平臺一直在應(yīng)對的課題。舉個例子來說，很多消費者在跨境電商平臺購物后，發(fā)現(xiàn)所購商品與海外同款商品存在諸多不同之處，如同款商品外形不一致、商品介紹文字缺少數(shù)字標(biāo)示、生產(chǎn)公司不一致等等。誠然，這一系列問題中，不排除有些問題是由于品牌商用來界定區(qū)分經(jīng)銷商和不同渠道有意為之，但消費者維權(quán)時仍舊涉及到跨國交流和數(shù)不勝數(shù)的踢皮球行為，跨境電商的混亂可見一斑。

　　其三，跨境電商行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在保稅進口與海外直郵的競爭，存在自營模式和平臺模式的競爭，存在巨頭與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭，目前巨頭和創(chuàng)業(yè)者的起跑線沒有差太遠，一方面巨頭企業(yè)原有團隊對海外產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)知度整合力目前并不高，負(fù)責(zé)跨境業(yè)務(wù)線的團隊并不見得有創(chuàng)業(yè)公司強，即便有流量，轉(zhuǎn)化也不理想。另一方面在供應(yīng)鏈問題上，大佬指尖的跨境業(yè)務(wù)沖突頻發(fā)，各方利益平衡也需要不斷磨合探索，相反創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新模式或許會形成很大的競爭力，因此跨境電商的未來格局還存在較大變數(shù)。

　　當(dāng)下跨境電商呈現(xiàn)了兩種不同的態(tài)度，一方面是京東、阿里等集團，依靠母系公司的資本優(yōu)勢，布局海外倉的同時，在國內(nèi)保稅倉方面的動作更大，尤其體現(xiàn)在提高爆品打造能力和供應(yīng)鏈的掌控;另一方面跨境電商的創(chuàng)業(yè)者卻面臨著資本退縮、政策風(fēng)險等方面的壓力，有些企業(yè)選擇了保守的姿態(tài)，有些企業(yè)則選擇持續(xù)燒錢。由此看來一年的新政“過渡期”或?qū)⒁l(fā)跨境電商的行業(yè)洗牌，大部分企業(yè)只能向死而生，而那些不具備吸引海外品牌、缺少議價能力、在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面資金緊張的跨境電商玩家，很可能在這一年內(nèi)自然隕落。

　　積極完善供應(yīng)鏈提前結(jié)束野蠻式的行業(yè)拓荒，成為跨境電商平臺的必然選擇

　　作為全球化重要的一環(huán)，跨境出口電商經(jīng)歷了“倒買倒賣”的野蠻生長期，從2017年開始逐漸進入一個存量的市場。

　　易觀最新發(fā)布的2016年第四季度跨境進口零售電商市場競爭格局顯示，阿里巴巴旗下的兩個跨境平臺天貓國際和淘寶全球購分別以18.9%和15.4%的份額占據(jù)第一位和第二位。京東全球購和網(wǎng)易考拉海購分別以11.8%和11.6%的份額排在第三位和第四位。以上4個跨境平臺占據(jù)了行業(yè)中國內(nèi)企業(yè)交易總額的近六成，是整個市場的主導(dǎo)領(lǐng)先者。

　　細(xì)分來看，在獨立跨境進口零售電商市場競爭中，網(wǎng)易考拉海購所占份額為42.4%，占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置;小紅書以18.3%的份額排在第二位;洋碼頭則以11.7%的份額排在第三位。這三個廠商基本上決定了這個細(xì)分領(lǐng)域的走向，近3/4的市場都由其掌控。

　　在自動稅改后后，這些平臺們都在抓緊升級供應(yīng)鏈，大量布局海外倉，借助豐富完善保稅倉+海外倉的綜合倉儲方式來打好供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭。

　　典型的就是網(wǎng)易考拉在美國、香港建成了兩大國際物流倉儲中心，并在稅改后開通了韓國、日本、澳大利亞、歐洲等國際物流倉儲中心;京東全球購在美國、韓國、日本、澳大利亞、歐盟、加拿大、香港等地區(qū)均建立了海外倉，并在新政出臺后宣布將加大品牌直供占比、拓展海外倉建設(shè)。

　　從跨境電商整體發(fā)展的角度講，發(fā)力海外倉儲僅僅是供應(yīng)鏈中的一環(huán)，在整合供應(yīng)鏈的過程中，玩家們一定還會往上游走，不僅僅是停留在海外的掃貨或者集貨，以及各路商品的采集，它們要對應(yīng)到品牌商甚至是工廠里面，從而建立起強大的品牌鏈，這對于商品在零售環(huán)節(jié)的價格優(yōu)勢體現(xiàn)將是至關(guān)重要的。在有了品牌鏈、物流鏈條以后，資金鏈的存在顯得尤為關(guān)鍵，由于平臺跟品牌的對接的過程中議價空間不大，所以只能依靠強大的資金鏈難撬動整個供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)，今后有資金實力的公司將會加大投入力度，加速市場布局，爭奪更大的交易規(guī)模和市場份額。

　　不過要注意的是，跨境電商只是商家們出海的一個新渠道，它不是救世主，現(xiàn)在它可能是一個藍海，可置身其中，但從本質(zhì)上來看其只不過是換了一個角斗場同相同的一批人以及更多的新來者混亂廝殺，不要因為風(fēng)頭正勁，就把雞蛋放在一個籃子?？缇城乐R為企業(yè)贏得了一個先行趨勢，用戶在平臺上，更多的還是依賴產(chǎn)品和數(shù)據(jù)來判斷賣方的資質(zhì)，因此只有做好差異化創(chuàng)新，才能在這場戰(zhàn)爭中存活。

　　跨境電商正在呈現(xiàn)四大趨勢

　　作為全球化重要的一環(huán)，跨境電商的火熱證明了中國正在一躍成為全球供應(yīng)鏈的中心，從2017年開始跨境電商正在呈現(xiàn)這四大趨勢。

　　一、跨境進口電商今后將會更加注重品質(zhì)發(fā)展

　　品牌實際上就是一個代表賣家的一個符號，這個符號代表了賣家的調(diào)性，代表了賣家的商品品質(zhì)和服務(wù)水平。從長期來看，跨境進口電商對于豐富國內(nèi)商品供給、提升居民消費層級有積極作用，競爭將更多地體現(xiàn)在品牌、質(zhì)量、服務(wù)和效率上。未來跨境電商的品牌化將會越來越嚴(yán)格，從無牌到有牌，再到名牌，我國跨境電商的全球化布局有望帶領(lǐng)民族品牌走出去。

　　二、跨境第三方服務(wù)正在增多并且趨向于細(xì)分化

　　近2年出現(xiàn)越來越多的第三方服務(wù)公司，比如專門做站外引來，專門做電商培訓(xùn)，專門做獨立站建設(shè)，專門做商標(biāo)注冊，專門做知識產(chǎn)權(quán)咨詢等等，隨著平臺不斷的發(fā)展，新興平臺在不斷興起，可以預(yù)見周邊會衍生出更多的服務(wù)公司，而且基于消費者越發(fā)個性的購買需求，行業(yè)必將走向細(xì)分化。

　　三、平臺資源逐漸集中，自建商城會進一步?jīng)]落

　　由于銷售毛利越來越低、隨著流量獲取成本越來越高，包括一些自己做平臺的企業(yè)，像蘭亭、DX、大龍等自建平臺已經(jīng)開始逐步?jīng)]落，蘭亭、DX更是連年虧損，據(jù)消息說DX董事會打算將公司出售，不過在業(yè)績?nèi)绱藨K淡的情況下，誰會愿意來接盤呢?現(xiàn)在更多客戶的自建商城由于交易成本低，不用付平臺傭金，更多的是從其他平臺交易引流過來降低交易成本。而更多的資源將越來越集中于亞馬遜、Wish、Ebay、速賣通等平臺，平臺強勢地位無法改變。

　　四、跨境電商企業(yè)正向融合式的生態(tài)鏈過渡

　　一是供應(yīng)鏈服務(wù)商與銷售商的大融合，一些供應(yīng)商鏈服務(wù)的企業(yè)也走上了前臺，獨自開發(fā)線上銷售平臺供應(yīng)鏈，利用自身優(yōu)勢轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售端。二是跨境零售進口與一般貿(mào)易大融合，跨境電商的新稅率的提升、監(jiān)管措施的強化使得跨境電商零售進口的優(yōu)勢不再明顯，對于傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易企業(yè)，在穩(wěn)住了陣腳后，突然發(fā)現(xiàn)自己在渠道、選品、通關(guān)等方面仍有著較大優(yōu)勢。于是一般貿(mào)易企業(yè)做跨境電商B2B，跨境電商企業(yè)做一般貿(mào)易成為新常態(tài)。

　　hishop由此來看，跨境電商的行業(yè)亂象將會隨著稅改新政的落地而逐漸走向正規(guī)，而對于跨境電商平臺們來說，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭將會成為這場戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。

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