年底團購網(wǎng)站使出“殺手锏”激戰(zhàn)O2O
12月12日，這個本該平常的日子卻因團購網(wǎng)站的“摻乎”變的異常熱鬧。這天，F(xiàn)團上線了號稱“電商行業(yè)有史以來最給力的促銷活動”;與此同時，滿座網(wǎng)、24券網(wǎng)等團購網(wǎng)站也借助淘寶網(wǎng)的“全民瘋搶”遭到“血拼”， 業(yè)界認為，在這看似瘋狂的背后，卻是基于本地化生活服務(即Online to Offline：O2O模式)為基礎的千萬億市場正被喚醒。
數(shù)據(jù)顯示，2010年至今電商行業(yè)共有64家O2O模式的企業(yè)獲得風險投資的青睞，瘋狂吸金高達70億人民幣，這些企業(yè)大多來自團購網(wǎng)站、酒店旅游、房產(chǎn)家居等。F團CEO林寧認為，團購基本上在瞬間將被“排斥”在互聯(lián)網(wǎng)之外的生活服務業(yè)網(wǎng)羅進來，并且將O2O的理念快速地普及給了商家們，使電子商務進入了一個新的階段。
團購網(wǎng)站再發(fā)力
美國團購鼻祖Groupon的成功上市給“寒冬”中的電商行業(yè)找到一個新的掘金點。其所開啟的O2O模式使消費者、商戶、團購網(wǎng)站獲得三贏，如今，團購網(wǎng)站紛紛開始發(fā)力。
記者從F團獲悉，從12月12日開始，F(xiàn)團推出“全民瘋瘋瘋團”活動，將每三天就分別在全國7個城市(北京、上海、杭州、南京、武漢、成都、深圳)推出“五毛”商品促銷活動，可樂只是其中的一種商品。F團希望借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的低價促銷，獲得更多的用戶，并預期超越淘寶網(wǎng)在“雙11”當天34萬件的最高銷量，沖擊單品100萬件的銷量記錄。據(jù)悉，截止12日17點，F(xiàn)團已售出可樂近14萬聽。
F團方面表示，如此大力度的促銷，并不是在以貼錢的形式去爭搶用戶。而是從電商企業(yè)獲得用戶所付出的成本的角度，以一種非常劃算的成本，去贏得更多的用戶。讓用戶真正感受到團購企業(yè)的回饋誠意。
F團在線上目前有F團本站、QQ團購和開心團購三家平臺，在線下聯(lián)合維絡城，使線上和線下織成交叉互補的覆蓋網(wǎng)絡。F團的線上的營銷是目前團購網(wǎng)站中平臺最大的一家，具有相當?shù)膬?yōu)勢。
另外，淘寶網(wǎng)的“本地生活瘋搶會”活動也于12日同期亮相。值得注意的是，滿座網(wǎng)、24券等團購網(wǎng)站進駐淘寶網(wǎng)加入活動，紛紛推出具有明顯本地化服務的產(chǎn)品，以電影票、餐飲美食和休閑娛樂為主。
線下：深挖市場!
一項數(shù)據(jù)顯示，中國的線上消費僅占到線下消費的4.5%，O2O模式的團購時代，就是在不斷的完善和變革中將電子商務的效力，引入到目前消費中占比95.5%的部分中去。
如何有效地進行線上線下的結(jié)合，形成長效的營銷機制，成為團購網(wǎng)站需要思考的問題。
F團CEO林寧認為，與淘寶網(wǎng)這樣的傳統(tǒng)電商不同的是，大規(guī)模且龐雜的線下運營能力是團購企業(yè)的有力的競爭模塊，其線上線下的實力布局應在4:6可能更為合理。“團購其實并不像一些人認為的那樣低門檻，它對線下資源把握和運作的要求其實很高。在經(jīng)營的過程中，在平衡商家利益、增加用戶粘性、體現(xiàn)平臺營銷價值等方面，都需應對很多難題。”
林寧坦言，團購解決了困擾生活服務業(yè)商家多年來的推廣營銷難題，但只憑理論上的精準營銷理念是難以給商家理由，讓他們以很低的折扣來“買單”。因此要讓商家們看到團購可以幫助其提高知名度、消滅虛擬庫存、增強商家競爭力，“如此一來，與商家一起創(chuàng)建一條可持續(xù)的利益鏈，在互贏互利的基礎上，滿足用戶的需求，這樣才能形成長久存在的商業(yè)模式。”
線上：謀求轉(zhuǎn)型?
但面對截至11月底，1813家團購網(wǎng)站已經(jīng)倒閉的現(xiàn)實，似乎并不是所有團購網(wǎng)站都希望單靠傳統(tǒng)業(yè)務“過冬”，O2O模式無疑提供了新玩法。
近日有消息稱，拉手網(wǎng)正在醞釀將現(xiàn)有團購業(yè)務形態(tài)向生活服務商城模式轉(zhuǎn)型，這意味著商家可長期入駐平臺，長期開展促銷活動。而就在十月，另一家團購網(wǎng)站窩窩團也有類似動作。
部分業(yè)內(nèi)人士認為團購網(wǎng)站向商城平臺轉(zhuǎn)型是可行的，網(wǎng)站能有更大機會利用消費者的重復購買，用商城平臺來解決需求匹配不集中的問題。另外，資本市場對團購的冷淡，從一定程度上也刺激了行業(yè)的轉(zhuǎn)型。
對此，林寧則認為，團購是一個商戶、用戶、平臺多贏的模式，是按效果付費的本地化推廣，并且把社交化推廣的口碑傳播效應發(fā)展到最大，這本是一個非常完美的模式。“所謂的商城模式是向商家收取年費，這似乎更像是商業(yè)模式的倒退。”對于未來，林寧坦言，F(xiàn)團會繼續(xù)深耕細作本地生活服務業(yè)，將O2O的理念滲透到更多的行業(yè)中。
