淘寶直播的下一站“走播”?你們看好這個(gè)模式嗎?
淘寶直播在上線以來就一直在打破銷售記錄，淘寶計(jì)劃將要打造10個(gè)銷售過億的線下市場(chǎng)與200個(gè)銷售額過億的淘寶直播間，在今年的3月份，淘寶也推出了“村淘”的計(jì)劃，打算培養(yǎng)一千個(gè)農(nóng)民主播。網(wǎng)紅貸后成了淘寶銷售的另外一種主要的方式!而現(xiàn)在又出現(xiàn)了另外一種主播的方式“走播”!
“走播”大體意識(shí)就是主播到線下的市場(chǎng)邊，消費(fèi)者跟著主播邊逛邊買的模式!現(xiàn)在這種模式在電商平臺(tái)上非常多，主播每天每天選擇一個(gè)品牌店串場(chǎng)直播，有的在大型批發(fā)市場(chǎng)逛店直播，還有一些去到果園農(nóng)場(chǎng)，直播水果土特產(chǎn)等。店主由此促進(jìn)成交，播主賺取傭金。
一些大型線下市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品基地等正因?yàn)?ldquo;走播”發(fā)生著變化。河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平石佛寺鎮(zhèn)的玉器市場(chǎng)、廣東的翡翠加工基地四會(huì)、滇緬邊境的翡翠批發(fā)市場(chǎng)瑞麗，每天都有大量主播出現(xiàn)，他們穿梭在一個(gè)個(gè)攤位中間，不僅做導(dǎo)購(gòu)，還會(huì)給粉絲普及常識(shí)，介紹怎樣分辨玉石品質(zhì)的好壞。鎮(zhèn)平電商協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，鎮(zhèn)平玉器整體成交與去年同比增長(zhǎng)35%，其中線上銷售占比55%。在線上整體成交中，直播帶動(dòng)的成交己占到了60%。
直播也成為了部分農(nóng)民的“新農(nóng)具”。信息不對(duì)稱是限制偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要原因，直播讓種植戶與消費(fèi)者面對(duì)面，替代了中間商。一名鄉(xiāng)村賣山貨的主播兩天時(shí)間賣出四十萬元滯銷獼猴桃，13天幫賣出200萬斤橙子。
“走播”如此的火，這是為什么?
1、喚醒式消費(fèi)是“懶人”最愛
直播早就不是什么很新鮮的事情了，直播已經(jīng)出來好幾年了，從熊貓直播宣布破產(chǎn)，開業(yè)看出這個(gè)直播并不好做，但“直播+電商”的模式的風(fēng)頭卻正勁，這無疑是一種新的消費(fèi)觀念的產(chǎn)生，一種“懶人”的最愛!
2、邊看直播邊“剁手”，為什么會(huì)吸引如此多人?直播帶貨這一模式，跟以前的電視購(gòu)物很像。主播進(jìn)入服裝市場(chǎng)或玉器市場(chǎng)邊逛邊展示，粉絲可以直接下單，體驗(yàn)更好。它是一種銷售形態(tài)的轉(zhuǎn)變，為傳統(tǒng)電商帶來了價(jià)值：相比靜態(tài)的圖片直觀，轉(zhuǎn)化率高;有學(xué)習(xí)功能，類似于直播課程，美妝穿搭相關(guān)的內(nèi)容，用戶即使不買也可以學(xué)習(xí);另外一個(gè)特點(diǎn)是好玩，比如一些文玩、翡翠、玉石、賭石，很多人并不買，對(duì)他們來說看直播是一個(gè)娛樂。
3、直播帶貨歸根結(jié)底還是“流量”生意。這是一種新型的流量獲取轉(zhuǎn)化方式，這些網(wǎng)紅既有能力獲得流量，同時(shí)他們每一個(gè)人也是銷售，改變了原來電商鏈條上的很多環(huán)節(jié)。“當(dāng)時(shí)我們判斷，中國(guó)網(wǎng)紅走的是工業(yè)化路線，有規(guī)則可循。另外，網(wǎng)紅可能會(huì)逐漸分化，審美上或教育水平上也會(huì)分化，我們覺得網(wǎng)紅電商這個(gè)事兒大有可為。”劉博說。幾年下來，她的觀點(diǎn)得到驗(yàn)證。“網(wǎng)紅分化已經(jīng)發(fā)生了，比如李佳琦這樣的男人賣彩妝也成立了，未來這種網(wǎng)紅的分化是趨勢(shì)，一些有個(gè)性、有標(biāo)識(shí)感、辨識(shí)度更高的網(wǎng)紅還會(huì)逐漸出現(xiàn)。”視頻和電商相加是一個(gè)趨勢(shì)，但面臨的難題是銷售品類的局限性、網(wǎng)紅的不穩(wěn)定性等。
對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來說，過度的依賴主播肯定不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的方法，平臺(tái)應(yīng)該好考慮怎么運(yùn)營(yíng)好是個(gè)關(guān)鍵，現(xiàn)在網(wǎng)紅只是分到了平臺(tái)的流量分化的時(shí)代而已。而直變成“走播”這個(gè)模式的進(jìn)化給平臺(tái)帶來了不一樣的運(yùn)營(yíng)模式，主播也不會(huì)被限制于某一個(gè)平臺(tái)上，這個(gè)給店鋪代理了一些意外的流量。這個(gè)淘寶直播的形式發(fā)生了改變，但是對(duì)電商的關(guān)注度并沒有發(fā)生改變，本質(zhì)上還是與電商為主，所以你對(duì)這個(gè)模式怎么看?
