蘇寧易購2012沖刺480億被指難經(jīng)推敲

 有消息稱，蘇寧電器最新披露旗下電商網(wǎng)站蘇寧易購2012年預計銷售目標將呈現(xiàn)4到5倍的增長。而有業(yè)內(nèi)人士告知億邦動力網(wǎng)，根據(jù)推算，實現(xiàn)這一銷售目標的可能性很小。“這極有可能是蘇寧易購再一次放出的不著邊際的衛(wèi)星。”

　　該認識指出，鑒于蘇寧易購第四財季報告還未出臺，按照蘇寧易購官方所曾稱之2011年預計銷售額80億計算，增長4到5倍之后的銷售體量將達到480億元的市場規(guī)模。

　　“這也意味著蘇寧易購日均銷售額將達到每天1.315億元，除以客單價2000元，等于一天6.5萬單每天。再除以0.5%轉換率，等于每天IP數(shù)為1300萬。假設人均訪問量為4，流量應該保證在5200萬，貌似有難度。”興長信達創(chuàng)始人及董事長劉磊在騰訊科技電商之道的論壇中，采用逆向的推算方法，指出蘇寧易購要想實現(xiàn)跨越式增長存在難度。

　　　億邦動力網(wǎng)在ALEXA中文網(wǎng)站查看蘇寧易購目前的流量情況顯示，其日均IP訪問量為34萬，日均PV瀏覽量為242萬。與假設的IP訪問量和瀏覽量相去甚遠。

　　　據(jù)悉，在過去一年，蘇寧易購曾多次修正過其銷售目標，先是蘇寧電器掌舵人張近東在參加媒體活動時透露，今年蘇寧易購年底將達到100億元左右。隨后，在參加億邦動力網(wǎng)10月份主辦的網(wǎng)上零售年會上，易購總經(jīng)理李斌坦言2011年銷售目標改為80億。而經(jīng)過推算，蘇寧易購或將自己的銷售數(shù)據(jù)夸大了十倍。

　　有知情人士透露，蘇寧易購前三季度為40.79億元的銷售額，所以2011年蘇寧易購的銷售額不會高于70億。整個2011年增長不到4倍。“別說在2012年沖擊7倍增長速度，就算增長3倍到200億都是很難的。”

　　此外，有消息指出，占據(jù)B2C市場份額較大的京東商城2011年銷售額也未曾達到300億。且預計蘇寧電器線下店的銷售額為1100億左右。盡管在電子商務領域，易購已悄然攀升至B2C市場的第三位，但整體規(guī)模不足京東的1/6。

　　“電商公司具備了一定的規(guī)模和體量之后，增長會遇到天花板，以3到4倍的增長都很困難，5倍的增長非常不切實際。”一位從事3C家電類的電商負責人指出，類似凡客這樣電商平臺，2009年銷售額為6億元，2010年已突破20個億。而這一增速在2011年將有所放緩，預計在50個億左右。

　　“480億無法達成，5倍增長在2011年號稱的80億基礎上無法達成。”已加盟百分點科技的獨立B2C胡桃夾子前CEO李墨林認為。

　　“蘇寧總是有些吹噓的成分，而且線上線下銷量互倒。蘇寧線下很踏實，電商線很虛，基礎一點都不扎實。”華強北在線副總裁龔文祥指出。