拼多多直播怎么樣?
Hi商學(xué)院今日資訊消息，拼多多在2019年年底開(kāi)始進(jìn)入直播的行列。拼多多直播跑了3個(gè)月之后終于迎來(lái)新的成績(jī)。
3月15日，拼多多商家“戴代好珠寶官方旗艦店”，店鋪直播單日GMV逼近200萬(wàn)，創(chuàng)下珠寶直播單日最高交易額記錄;“日豐旗艦店”開(kāi)播37場(chǎng)，平均日銷(xiāo)較開(kāi)播前提升9.9倍;“創(chuàng)爾女裝”入駐拼多多并開(kāi)啟直播50天后，漲粉了270萬(wàn)......
拼多多直播門(mén)檻要求：
拼多多多多直播的定位是低門(mén)檻、高轉(zhuǎn)化率工具、豐富營(yíng)銷(xiāo)玩法、私域流量運(yùn)營(yíng)工具。低門(mén)檻是指店鋪僅需滿(mǎn)足DSR達(dá)標(biāo)、繳納保證金并綁卡、無(wú)違規(guī)這三個(gè)條件;高轉(zhuǎn)化率工具則是指在拼多多生態(tài)中，直播這種形式的流量轉(zhuǎn)化率是圖文的2~3倍。
拼多多直播的裂變營(yíng)銷(xiāo)：
多多直播開(kāi)發(fā)了許多裂變的玩法及產(chǎn)品，比如說(shuō)紅包裂變、粉絲群裂變。在上述人士看來(lái)，朋友之間的推薦，屬于口碑營(yíng)銷(xiāo)，它的轉(zhuǎn)化率高于日常場(chǎng)景推廣或搜索推廣，相較于花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)公域流量強(qiáng)很多。
此外，業(yè)內(nèi)人士也指出，多多直播的流量出發(fā)點(diǎn)與淘寶直播是不同的，“多多直播的流量是全鏈路的流量，而此前淘寶直播還有些局限于淘寶的一個(gè)頻道，拿的是頻道的流量。”
他解釋道，多多直播流量入口包括APP首頁(yè)、搜索結(jié)果/場(chǎng)景廣告、商品詳情頁(yè)、店鋪首頁(yè)、關(guān)注店鋪這五個(gè)位置，即在消費(fèi)者行為軌跡的各個(gè)環(huán)節(jié)都有多多直播的露出。
拼多多直播紅包攻私域，賽馬搶公域
拼多多小二曾向商家表示，“直播間沒(méi)流量的問(wèn)題出在商品本身的權(quán)重不夠，也就是店鋪?zhàn)约业乃接蛄髁坎粔颉?rdquo;為此，拼多多官方提供了一種直播間私域流量營(yíng)銷(xiāo)工具——“現(xiàn)金紅包”。
商家在后臺(tái)設(shè)置紅包總金額、紅包個(gè)數(shù)以及開(kāi)搶時(shí)間后，直播間右上角會(huì)顯示出紅包圖標(biāo)，消費(fèi)者點(diǎn)擊后，被要求關(guān)注直播間才能領(lǐng)取紅包，繼而頁(yè)面提示“邀請(qǐng)好友助力拆現(xiàn)金紅包”以及邀請(qǐng)更多好友增加搶紅包成功率。
這樣一來(lái)，可以利用消費(fèi)者的微信群以及微信朋友圈為商家直播間帶來(lái)更多流量，幫助商家漲粉。同時(shí)，消費(fèi)者在等待拆紅包期間，在直播間停留時(shí)長(zhǎng)也會(huì)相應(yīng)延長(zhǎng)，增加了轉(zhuǎn)化成功率。此外，目前使用該營(yíng)銷(xiāo)功能的直播間還會(huì)獲得拼多多APP的定向Push(店鋪粉絲)，獲得一定的平臺(tái)推薦流量。
拼多多商品詳情頁(yè)、店鋪?lái)?yè)、聊天頁(yè)、關(guān)注頁(yè)等多個(gè)位置都能夠幫助商家將私域流量導(dǎo)流至直播間。其中最值得注意的是拼多多APP底部第二位“關(guān)注”頁(yè)：在關(guān)注頁(yè)中，“直播”位于頂部最明顯的位置，中部關(guān)注的店鋪正在直播時(shí)也會(huì)顯示“直播中”字樣，底部關(guān)注動(dòng)態(tài)中也會(huì)呈現(xiàn)正在直播的直播間。
此外，除了平臺(tái)提供的私域流量入口外，商家也可進(jìn)行自主運(yùn)營(yíng)，比如直播預(yù)告、開(kāi)播15分鐘用短信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)直播信息、設(shè)小黑板預(yù)告今日直播內(nèi)容和優(yōu)惠、客服引導(dǎo)咨詢(xún)用戶(hù)進(jìn)入直播間、結(jié)束后預(yù)告下次直播等等。
據(jù)拼多多商家反饋，除了廣告推廣外，直播間的公域流量大部分來(lái)自于排位賽。官方數(shù)據(jù)顯示，拼多多直播排位賽能夠拉動(dòng)參與商家們的平均日銷(xiāo)提高6倍。
目前來(lái)看各大電商平臺(tái)之間的直播玩法大體上相同，但各有各的特點(diǎn)。今天的內(nèi)容就到這里了，更多精彩盡在Hi商學(xué)院。
