拼多多直播怎么樣?

   　Hi商學(xué)院今日資訊消息，拼多多在2019年年底開始進(jìn)入直播的行列。拼多多直播跑了3個月之后終于迎來新的成績。

　　3月15日，拼多多商家“戴代好珠寶官方旗艦店”，店鋪直播單日GMV逼近200萬，創(chuàng)下珠寶直播單日最高交易額記錄;“日豐旗艦店”開播37場，平均日銷較開播前提升9.9倍;“創(chuàng)爾女裝”入駐拼多多并開啟直播50天后，漲粉了270萬......

　　拼多多直播門檻要求：

　　拼多多多多直播的定位是低門檻、高轉(zhuǎn)化率工具、豐富營銷玩法、私域流量運營工具。低門檻是指店鋪僅需滿足DSR達(dá)標(biāo)、繳納保證金并綁卡、無違規(guī)這三個條件;高轉(zhuǎn)化率工具則是指在拼多多生態(tài)中，直播這種形式的流量轉(zhuǎn)化率是圖文的2~3倍。

　　拼多多直播的裂變營銷：

　　多多直播開發(fā)了許多裂變的玩法及產(chǎn)品，比如說紅包裂變、粉絲群裂變。在上述人士看來，朋友之間的推薦，屬于口碑營銷，它的轉(zhuǎn)化率高于日常場景推廣或搜索推廣，相較于花錢購買公域流量強(qiáng)很多。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士也指出，多多直播的流量出發(fā)點與淘寶直播是不同的，“多多直播的流量是全鏈路的流量，而此前淘寶直播還有些局限于淘寶的一個頻道，拿的是頻道的流量。”

　　他解釋道，多多直播流量入口包括APP首頁、搜索結(jié)果/場景廣告、商品詳情頁、店鋪首頁、關(guān)注店鋪這五個位置，即在消費者行為軌跡的各個環(huán)節(jié)都有多多直播的露出。

　　拼多多直播紅包攻私域，賽馬搶公域

　　拼多多小二曾向商家表示，“直播間沒流量的問題出在商品本身的權(quán)重不夠，也就是店鋪自家的私域流量不夠。”為此，拼多多官方提供了一種直播間私域流量營銷工具——“現(xiàn)金紅包”。

　　商家在后臺設(shè)置紅包總金額、紅包個數(shù)以及開搶時間后，直播間右上角會顯示出紅包圖標(biāo)，消費者點擊后，被要求關(guān)注直播間才能領(lǐng)取紅包，繼而頁面提示“邀請好友助力拆現(xiàn)金紅包”以及邀請更多好友增加搶紅包成功率。

　　這樣一來，可以利用消費者的微信群以及微信朋友圈為商家直播間帶來更多流量，幫助商家漲粉。同時，消費者在等待拆紅包期間，在直播間停留時長也會相應(yīng)延長，增加了轉(zhuǎn)化成功率。此外，目前使用該營銷功能的直播間還會獲得拼多多APP的定向Push(店鋪粉絲)，獲得一定的平臺推薦流量。

　　拼多多商品詳情頁、店鋪頁、聊天頁、關(guān)注頁等多個位置都能夠幫助商家將私域流量導(dǎo)流至直播間。其中最值得注意的是拼多多APP底部第二位“關(guān)注”頁：在關(guān)注頁中，“直播”位于頂部最明顯的位置，中部關(guān)注的店鋪正在直播時也會顯示“直播中”字樣，底部關(guān)注動態(tài)中也會呈現(xiàn)正在直播的直播間。

　　此外，除了平臺提供的私域流量入口外，商家也可進(jìn)行自主運營，比如直播預(yù)告、開播15分鐘用短信營銷發(fā)直播信息、設(shè)小黑板預(yù)告今日直播內(nèi)容和優(yōu)惠、客服引導(dǎo)咨詢用戶進(jìn)入直播間、結(jié)束后預(yù)告下次直播等等。

　　據(jù)拼多多商家反饋，除了廣告推廣外，直播間的公域流量大部分來自于排位賽。官方數(shù)據(jù)顯示，拼多多直播排位賽能夠拉動參與商家們的平均日銷提高6倍。

　　目前來看各大電商平臺之間的直播玩法大體上相同，但各有各的特點。今天的內(nèi)容就到這里了，更多精彩盡在Hi商學(xué)院。