京東極速版是什么?
Hi商學(xué)院今日消息，據(jù)了解京東的目前已經(jīng)低調(diào)的上線了“京東極速版”App，那么“為什么要做下沉市場(chǎng)、京東極速版是什么?”。
京東為什么要做下沉市場(chǎng)?
1. 舊的流量紅利基本消失。中國(guó)14億人口，10億人口在下沉市場(chǎng)。
在舊的人口紅利基本消失的情況下，電商平臺(tái)想要獲得持續(xù)增長(zhǎng)，無(wú)非是兩個(gè)方向：一個(gè)方向是對(duì)存量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，另一個(gè)方向就是從開(kāi)發(fā)不完全的下沉市場(chǎng)獲取新的長(zhǎng)尾流量。
在存量競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，各大平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新(新品、國(guó)潮、跨界聯(lián)名)、流量創(chuàng)新(會(huì)員、粉絲、短視頻、直播)、模式創(chuàng)新(新零售、C2M)等等方面都展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，投入產(chǎn)出比卻是持續(xù)走低。
相比之下，在下沉市場(chǎng)或許還有1-3年的窗口期，能夠以較低成本進(jìn)行跑馬圈地。截至2018年，每10個(gè)移動(dòng)網(wǎng)民中，有5.4人在下沉市場(chǎng)，對(duì)比人口占比(66%-70%)——我們認(rèn)為下沉市場(chǎng)還有一定的增長(zhǎng)空間，這或許是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最后一波人口紅利了。
也有研報(bào)認(rèn)為下沉市場(chǎng)有5-10年的藍(lán)海期，顯然是沒(méi)有考慮歷史的進(jìn)程。未來(lái)一定是加速城市化的十年，一二線城市持續(xù)吸納城鎮(zhèn)人口并形成一個(gè)個(gè)繁榮的城市圈，而三線及以下城市會(huì)逐漸衰落。所以，下沉的動(dòng)作宜早不宜遲。既是為了滿(mǎn)足當(dāng)前下沉市場(chǎng)未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求，也是為了在下一波消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇來(lái)臨前儲(chǔ)存勢(shì)能。
新的下沉需求日益增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到了91.3部/人(截至2018年)，那么隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，越來(lái)越多的線上消費(fèi)需求將被打開(kāi)。
同時(shí)，2018年農(nóng)村居民人均可支配收入增速是8.8%，高于城鎮(zhèn)居民的7.8%，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出增速是10.7%，高于城鎮(zhèn)居民的6.8%。可以推斷，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿正在迅速增長(zhǎng)。
京東極速版是什么?
1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
簡(jiǎn)潔舒爽，輕裝上陣，氛圍不足。在banner下的導(dǎo)航入口，業(yè)內(nèi)一般一排放5個(gè)圖標(biāo)，而京東極速版只有4個(gè)，資源利用率或許有所降低，但是重點(diǎn)卻更加突出，至于實(shí)際效果如何就需要數(shù)據(jù)支持了。
在下方的商品推薦位，沒(méi)有采用淘寶、天貓、京東App更加密集的雙列推薦的方式，而是單列推薦，采用相同方式的競(jìng)品還有拼多多、京喜App。
不僅如此，商品利益點(diǎn)的露出也更為克制——基本只有價(jià)格、銷(xiāo)量和一到兩個(gè)促銷(xiāo)、服務(wù)利益點(diǎn)。在店鋪?lái)?yè)面，應(yīng)該是參考了淘寶特價(jià)版App，干脆砍掉了所有的裝修，直接展示商品列表——看起來(lái)至少短時(shí)間內(nèi)還是以打爆品為主，不準(zhǔn)備碰私域流量這塊兒了。簡(jiǎn)潔易用、界面友好等特性，不論是對(duì)下沉市場(chǎng)用戶(hù)還是一、二線市場(chǎng)用戶(hù)都是十分適用的，在這一點(diǎn)上京東極速版的1.0版本也基本做到了輕裝上陣。不過(guò)，我們也能明顯感到賣(mài)場(chǎng)的氛圍不足，較難讓用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興奮感;相信在后續(xù)的迭代中，這些內(nèi)容都會(huì)被慢慢加上。
不過(guò)在下沉市場(chǎng)上前有拼多多。后有淘寶特價(jià)版現(xiàn)在京東也來(lái)這么一出。這全靠低價(jià)下沉市場(chǎng)嗎?
