電商亂彈：走慢點(diǎn)，走穩(wěn)點(diǎn)

這個(gè)行業(yè)，看的越多，有時(shí)想法反而越模糊，想整理出個(gè)思路，最后腦子里還是一團(tuán)漿糊，所以我隨便說(shuō)，你隨便看。

1、這兩年是淘寶重新定位的階段，無(wú)論是賣(mài)家、買(mǎi)家，還是淘寶自己。經(jīng)過(guò)前幾年突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)，現(xiàn)在淘寶的平臺(tái)有些消化不良，需要重新洗牌，核心是定位。淘寶定位自己的核心價(jià)值，賣(mài)家定位自己的品牌，買(mǎi)家定位來(lái)淘寶買(mǎi)什么、怎么買(mǎi)。

2、中小賣(mài)家未來(lái)2-3年會(huì)死傷無(wú)數(shù)，被淘寶清理的、被市場(chǎng)清理的兼而有之，做精做專(zhuān)做差異，產(chǎn)品、服務(wù)、視覺(jué)，都是可以入手的地方，只要不貪心，找準(zhǔn)自己有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域，生存的空間還是有的，看誰(shuí)愿意堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化道路。

3、這兩年淘寶平臺(tái)是亂戰(zhàn)時(shí)期，千軍萬(wàn)馬在擠幾條獨(dú)木橋，廣告投入的ROI會(huì)比較低，不是最好的擴(kuò)張時(shí)期，更適合苦練內(nèi)功，產(chǎn)品、管理、品牌、團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成型的店鋪，只要不亂來(lái)，不會(huì)面臨生存問(wèn)題。象去年的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，發(fā)力的都死的差不多了，有錢(qián)省著的還有轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

4、五年后在淘寶和電商領(lǐng)域占主流的企業(yè)，我相信1/3強(qiáng)今天還沒(méi)進(jìn)入主流視野，甚至還沒(méi)成立，對(duì)有能力的人和企業(yè)，機(jī)會(huì)大把，不要再問(wèn)電商能不能做的問(wèn)題，會(huì)者不難，難者不會(huì)。

5、電子商務(wù)正在向商務(wù)回歸，這是好事，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)按正常的商業(yè)規(guī)則辦事，所以，花點(diǎn)時(shí)間，了解下商務(wù)是怎么回事非常有必要，別老盯著聚劃算、直通車(chē)、爆款，這些東西會(huì)比你想的更快的褪色，而品牌定位、消費(fèi)體驗(yàn)、顧客口碑一百年后都一樣有用。

6、再?gòu)U話一遍，如果你是個(gè)擅長(zhǎng)“電子”的中小賣(mài)家，快去找懂商務(wù)的人合作，現(xiàn)在你懂的那些東西，還是有價(jià)值的，在只懂商務(wù)的人眼中，你還是不錯(cuò)的結(jié)婚/合作對(duì)象。再過(guò)2年，等他也懂了不少，你就會(huì)象昨日黃花一樣直線貶值。

7、淘外的機(jī)會(huì)在增加，多些關(guān)注，已經(jīng)有越來(lái)越多的消費(fèi)者，開(kāi)始增加淘外的消費(fèi)比例，這是個(gè)好事，都擠在淘寶，對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家都不利。淘外門(mén)檻會(huì)比淘寶高，對(duì)產(chǎn)品、品牌要求會(huì)更多，尤其適合不怎么擅長(zhǎng)玩淘寶規(guī)則、但有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家。

8、花大量的精力，去培養(yǎng)或挖一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手，這是在線上做品牌非常重要的一環(huán)，這個(gè)行業(yè)未來(lái)幾年最缺的人才，就是這個(gè)。懂互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)用，懂市場(chǎng)沒(méi)用，懂互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)才有用。

9、未來(lái)2、3年，淘寶平臺(tái)的規(guī)則變化會(huì)比較厲害，內(nèi)部的人事變化也可能讓人大跌眼鏡，做好這個(gè)準(zhǔn)備，不要過(guò)多依賴(lài)人脈關(guān)系和規(guī)則漏洞，盡可能合理合法的做事。

10、目前淘寶的問(wèn)題，出在小二的環(huán)節(jié)；小二的問(wèn)題，出在KPI的環(huán)節(jié)；KPI的問(wèn)題，出在高管的環(huán)節(jié)；高管的問(wèn)題，馬總要想想自己的責(zé)任。還是希望淘寶向著好的方向發(fā)展，問(wèn)題并不復(fù)雜，要質(zhì)還是要量，要淘寶賺錢(qián)還是要賣(mài)家賺錢(qián)、買(mǎi)家滿意。

11、中小賣(mài)家的老板正在面臨管理的挑戰(zhàn)，關(guān)于團(tuán)隊(duì)，昨天在微博寫(xiě)了段話：“今天和一個(gè)朋友談到團(tuán)隊(duì)管理，提到三個(gè)因素：夢(mèng)想、能力和激情。沒(méi)有夢(mèng)想、相近的夢(mèng)想，團(tuán)隊(duì)會(huì)缺乏凝聚力。沒(méi)有能力，團(tuán)隊(duì)就會(huì)缺乏執(zhí)行力，夢(mèng)想就會(huì)遙不可及。沒(méi)有激情，團(tuán)隊(duì)就會(huì)逐漸懈怠，因?yàn)槔щy和時(shí)間會(huì)消磨人的意志。一個(gè)好的leader，要能夠持續(xù)建設(shè)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想、能力和激情。”

想到哪說(shuō)哪，因?yàn)檎鏇](méi)個(gè)連貫的思路，我亂寫(xiě)你亂噴，無(wú)妨。
祝愿大家，走慢點(diǎn)，走穩(wěn)點(diǎn)。朋友們，加油～～