美麗加CEO馬曉光 欲做美業(yè)O2O界的“天貓”

2015-05-22|HiShop
導(dǎo)讀:日前,美業(yè)O2O企業(yè)美麗加宣布已獲得5000萬元Pre-A輪融資。在上門服務(wù)已經(jīng)成為熱潮之時,美麗加做“美業(yè)平臺”的想法,似乎有點“脫離”O(jiān)2O的大潮,美麗加CEO馬曉光表示,美麗加的出...
美麗加CEO馬曉光 欲做美業(yè)O2O界的“天貓”
美麗加CEO馬曉光 欲做美業(yè)O2O界的“天貓”

  日前,美業(yè)O2O企業(yè)美麗加宣布已獲得5000萬元Pre-A輪融資。在上門服務(wù)已經(jīng)成為熱潮之時,美麗加做“美業(yè)平臺”的想法,似乎有點“脫離”O2O的大潮,美麗加CEO馬曉光表示,美麗加的出現(xiàn)更多的是基于美業(yè)市場痛點。雖然面對激烈競爭,美麗加突圍困難重重,但美麗加欲做美業(yè)界的天貓這一目標(biāo)從未改變。

  根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中國整個美業(yè)O2O行業(yè)中,美容(包含整形)所占的市場規(guī)模比重是57.5%,占比最大;其次是美發(fā)行業(yè),占比24.4%;美甲行業(yè)不到十分之一的市場規(guī)模,占比9.8%;其它類占比8.3%。美容行業(yè)廣闊市場,為專業(yè)工科男的馬曉光提供了一試身手的平臺。

  瞄準(zhǔn)美業(yè)O2O,重心傾斜線下門店

  2008年,美麗加CEO馬曉光“棄理從美”投資兩家美容院,通過參與到美容院的管理,引發(fā)了馬曉光對美容行業(yè)的興趣。

  經(jīng)營過程中,美容院出現(xiàn)虧損,卻使馬曉光深刻了解到美容行業(yè)的痛點和問題:美容院規(guī)模和服務(wù)水平參差不齊、美容行業(yè)消費不透明、消費者投訴無門等。基于對美容行業(yè)的了解和移動互聯(lián)網(wǎng)流行的大潮,將美容業(yè)與O2O的結(jié)合雛形已經(jīng)出現(xiàn)在馬曉光的腦海。2013年4月,美麗加CEO馬曉光投資100多萬,組建七人小團隊,搭建技術(shù)平臺,2014年美麗加應(yīng)運而生。

  從2013年七個人的小團隊到如今完成Pre-A輪融資的美業(yè)O2O平臺,雖然創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗為美麗加CEO馬曉光在公司管理、人才等各方面都打下了一定的基礎(chǔ),但作為創(chuàng)業(yè)公司,美麗加也遇到了不少困難。

  2014年10月,經(jīng)過近半年的技術(shù)方面完善,美麗加開始推廣工作,而在推廣過程中,由于美容院從業(yè)人員的水平和對移動互聯(lián)網(wǎng)化的認(rèn)識參差不齊,讓店家認(rèn)可這個平臺,放心的把營業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)拿出來,需要大量的工作。

  美麗加CEO馬曉光說:“如何將美業(yè)融入移動互聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)美業(yè)與O2O的結(jié)合,這正是美麗加面臨的最大難點,而為了解決這個問題,我們需要花費大量的精力來做這個工作。”

  市場競爭激烈,欲打造美業(yè)界天貓

  隨著企業(yè)的發(fā)展,完成天使輪的美麗加籌措A輪融資,但由于公司發(fā)展不夠成熟,A輪融資未果,美麗加從Pre-A入手。在說服投資人的過程中,美麗加CEO馬曉光笑稱:“美容行業(yè)線下是關(guān)鍵,美麗加從線下入手,踏實做好線下前期工作,這點是獲得投資人青睞的重要原因。”

  現(xiàn)在對接C端企業(yè)層出不窮,團隊雖然發(fā)展迅速,但是落地之時,問題則會大量涌現(xiàn)。美麗加卻與之相反,從線下著手,抓牢線下店面。在美麗加CEO馬曉光看來,雖然前期辛苦,但未來產(chǎn)業(yè)價值可觀,從最基礎(chǔ)的線下一步步來做,做好自己的根基。女人做美容,有兩點重要訴求。首先,美容是享受型服務(wù),是一種休閑需求。其次美容是療效的需求,重療程、重儀器,消費者需要看到的是效果,而以上兩點目前在美業(yè)上門服務(wù)無法中較難實現(xiàn)。

  作為平臺,核心即為線下資源。美麗加CEO馬曉光介紹,美麗加基于店面的大數(shù)據(jù),把線下整個店面的經(jīng)營管理放到云平臺。“美麗加今年有‘千店計劃’,目標(biāo)是幫助一千家美容店實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)化,并且通過平臺實現(xiàn)顧客消費透明化。”

  在談到打造美業(yè)的天貓這一話題時,美麗加CEO馬曉光說:“之所以說做行業(yè)的天貓,是因為我們希望能夠在這個行業(yè)倡導(dǎo)一種誠信。天貓與京東、聚美最大的區(qū)別就是天貓不是做B2C,而是為店鋪提供發(fā)展的平臺。美麗加同樣致力于做平臺方的運營、做大數(shù)據(jù)、做B2B對接。”目前,美麗加已開始在廣州布局,并逐漸拓展至成都、上海市場。在平臺和上門服務(wù)并行的今天,保證服務(wù)質(zhì)量、滿足消費者需求才是制勝的關(guān)鍵。

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