百度糯米會員+模式或引發(fā)O2O“二戰(zhàn)”

2015-07-02|HiShop
導讀:團購行業(yè)在去年就迎來了“去團購“之戰(zhàn),而6月30號百度又狂擲200億給糯米,新的戰(zhàn)火或許又將因為百度糯米會員+模式再度燃起。 ...


  百度糯米會員+模式或引發(fā)O2O“二戰(zhàn)”

  團購行業(yè)在去年就迎來了“去團購“之戰(zhàn),而6月30號百度又狂擲200億給糯米,新的戰(zhàn)火或許又將因為百度糯米會員+模式再度燃起。

  “一戰(zhàn)“回顧”:無錢可燒與“價格戰(zhàn)”

  08年開始的團購模式,在09年遍地開花。從大型網(wǎng)站到地方網(wǎng)站,團購成為當前最火的模式。當商家太多而市場開拓不夠的時候,勢必面臨著行業(yè)洗牌,以此出現(xiàn)“千團大戰(zhàn)”。血雨腥風了2年之后,無錢可燒的團購成片的死掉,最終活下來的商家不足行業(yè)的5%。BAT則是趁虛而入,美團、糯米、大眾點評各自得到收編,至此團購行業(yè)進入叁足鼎立時代。與此同時,也已經(jīng)進入了移動互聯(lián)時代,團購行業(yè)贏來了發(fā)展上的第二春。

  應該說是移動互聯(lián)網(wǎng)挽救了團購行業(yè),智能手機的普及與3G、4G移動網(wǎng)絡的出現(xiàn),使得整個社會的連接無處不在,人們在點按屏幕之間就實現(xiàn)了購買與消費。另一方面,資本包裝出來的O2O模式是讓團購網(wǎng)站首先受益,從哪個角度看團購都適合O2O的模式。這里面有線上購買與線下消費的必然性,某些服務項目必須是去門店或者上門消費的。當以越來越多的消費場景被驗證之后,團購成為無處不在的存在。

  “二戰(zhàn)”啟動:“去團購”與轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

  先談談為什幺要“去團購”。團購這種模式誕生之后一直都是低價消費的代名詞,也成為了商家低價引流的模式之一。低價意味著商家的利潤降低,但是團購網(wǎng)站獲得用戶的成本卻隨著地推以及流量成本的提升而升高。成本升高只是一方面,當前的團購在運營及推廣上仍然沒有逃脫燒錢模式,當然不只是團購行業(yè),用車行業(yè)的燒錢更兇。

  同時,團購重點做美食、電影、旅游等垂直行業(yè),不可避免與垂直行業(yè)老大的碰撞,在美團與餓了幺的地推大戰(zhàn)中,大家見識到了地推的兇悍,其實在O2O充斥各種行業(yè)的當前,每一家企業(yè)都在地推上投了重金。另外,移動互聯(lián)時代的每一個商家都可以做O2O,平臺沒有足夠的優(yōu)勢,真心難以吸引更多的商家入駐。利潤率不夠、燒錢推廣以及大量的地推費用,是迫使團購們要“去團購”的主要塬因。當然,“去團購”也表現(xiàn)出了團購商家對于團購、O2O乃至“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本質(zhì)是連接”的重新認知。

  事實上,從去年開始,團購叁大商家已經(jīng)進入了“去團購”大戰(zhàn)階段。大家都看到了團購最終要連接的是服務與人,于是團購都開始轉(zhuǎn)型,借轉(zhuǎn)型來擺脫長期的燒錢砸錢模式,一場團購的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)就此拉開帷幕。可惜,體量已經(jīng)足夠大的團購不是那幺容易能轉(zhuǎn)型的,美團曾遭遇市場份額下跌、資金斷鏈,甚至做出了封殺競爭對手app的舉動;大眾點評則是一直在探索,雖然有騰訊撐腰,但這個時代的商業(yè)模式并不是社交能改變一切的情況,平臺需要以買家與賣家兩種用戶為核心,所以大眾點評亟需轉(zhuǎn)移盈利模式;叁者之中,現(xiàn)在來看百度糯米的轉(zhuǎn)型不一定是最成功的,卻是最理智的,尤其是背靠百度的渠道、資源、技術(shù),在流量、入口及生態(tài)的加持下推出的“會員+”模式,已經(jīng)在620初見成效。

  “二戰(zhàn)”分析:“拼爹”戰(zhàn)依舊 模式創(chuàng)新方能更勝一籌

  每一場戰(zhàn)爭都是財力、人力與物力的比拼,槍林彈雨炮火綿延只是實力的一個畫面。以團購為代表的O2O進入了二戰(zhàn)階段,同樣每一個商家在初期所表現(xiàn)出來的更多的可能是其實力。下面,從資本、入口及商業(yè)模式等方面對糯米、美團及大眾點評做下簡單分析。

  1.資本方面。昨天百度糯米的發(fā)布會,不用我說大家也知道李彥宏放出了“以200億來完成糯米的布局”這個豪言。雖然錢不是萬能的,但若想其商業(yè)模式能夠在短期內(nèi)完成戰(zhàn)略布局,絕對非錢不可,我們可以想象糯米能夠?qū)崿F(xiàn)多少個消費場景。而美團、大眾點評雖然也動輒融資上億美元,顯然跟糯米不在一個檔次,除非美團與大眾點評也像糯米一樣徹底融入阿里與騰訊,不然永遠都是其生態(tài)的一條價值鏈而已。

  2.入口方面。背靠百度的糯米在入口方賣弄是得天獨厚的,不說大搜與直達號,單是十幾個過億級APP,就能將糯米推到足夠體量。美團與大眾點評則要遜色幾分,需要不斷的建設與交換渠道,需要不斷的換量買量。入口的概念大家都懂,這里不再多說。

  3.商業(yè)模式方面。當前,受移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O思維、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算及物聯(lián)網(wǎng)等方方面的影響,團購行業(yè)發(fā)生的了很大的變化,消費是融入場景的,也是需要融入技術(shù)的。團購已經(jīng)開始從購物性消費向服務性消費過渡,這使得團購的商業(yè)模式也發(fā)生了很大變化。美團體量夠大,在業(yè)務過于分散的同時也未能拋棄傳統(tǒng)“團購”思維,大眾點評也是類似,當然體量還更小一些。從糯米的 “會員+”戰(zhàn)略來看,這是一個O2O生態(tài)的共贏體系,是連接人與服務的環(huán)節(jié),顯然這更符合未來的人類生活,這種模式也將促使整個行業(yè)的升級與新一輪的洗牌。

  百度糯米會員+模式或引發(fā)O2O二戰(zhàn)

  先來看百度糯米對其電影業(yè)務的解析。百度糯米電影通過O2O生活服務平臺把影院納入生態(tài)系統(tǒng)中來,使得影院愿意給百度糯米聯(lián)名會員卡用戶更多的福利讓渡,進而釋放用戶的中長期消費力,將用戶、平臺和影院間連接成有機整體。“會員+” 戰(zhàn)略通過人和高品質(zhì)觀影服務間的無縫對接,將建立良性共贏、真正打通電影O2O全鏈條的全新商業(yè)模式。

  這里能看到,“會員+“最終為用戶的所提供的服務是建立糯米生態(tài)的基礎上的,這種生態(tài)不只是將商家綁定,而是將商家整體融入納入生態(tài)中去。糯米甚至通過投資的方式參與商家的改制與運營,使得商家的供應鏈、價值鏈以及商業(yè)模式都得到了改善,業(yè)務上也有了一定的升級。這樣,商家的盈利模式也就更多元化,能夠為用戶提供的服務也不只是商品及服務打折這幺簡單,這是一種更優(yōu)的團購模式,當然也是建立在強大的資本與資源的基礎上的。

  百度糯米會員+模式有兩條線:一是將用戶、平臺和影院間連接成有機整體,二是將商戶、推廣、展現(xiàn)、物流、服務等納入到自有生態(tài)。兩條線串聯(lián)起用戶與商家,直接連接人與服務,將來會有更多的商家、產(chǎn)品及服務連接到人,將服務當作產(chǎn)品來為用戶服務。這是將未來人工智能等商品服務思維提前運用到了O2O生態(tài)中,算是團購行業(yè)中的更高級的模式。百度糯米率先開啟了這個模式,“會員+”模式或?qū)⒊蔀镺2O“二戰(zhàn)”中的各商家的主要戰(zhàn)備目標。

  雖然當前還有很對商家在探索O2O,主要還是因為沒有更好的O2O平臺,更多的商家不愿意將用戶的獲取建立在犧牲利潤的基礎上。所以,一但有“會員+”一樣更好的O2O及團購模式,他們可能就會放棄探索以而優(yōu)先進入某個O2O生態(tài),這正是其價值所在。

  如果百度糯米會員+能得到更多的驗證,作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱門落地模式,O2O將會更加火熱。

頭條推薦
產(chǎn)品推薦
  • 新零售

    hishop新零售,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展…

    查看詳情>>
  • 移動云商城

    基于微信平臺,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展…

    查看詳情>>