數(shù)據(jù)化運營之淘寶直通車
今天里跟大家分享直通車數(shù)據(jù)化營銷的相關知識
這是我操作的一款寶貝，直通車的投入產(chǎn)出比ROI差不多是1：17。
首先來介紹下ROI公式，ROIJ就是直通車投入產(chǎn)比，你花了多少錢帶來了多少的成交。
ROI=花費成交金額
我們來看下數(shù)據(jù)化運營的主要作用：
通過店鋪數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為我們的推廣做依據(jù)，做到精準化運營
通過推廣的數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化推廣，節(jié)省我們推廣費用，獲得更多的成交
數(shù)據(jù)化運營第一步：計算推廣寶貝的流量價值
流量價值公式=寶貝的利潤成交一筆所需要的流量
例如推廣的寶貝利潤是50元，轉化率是5%，成交一筆所需要的流量是20。那么我們這款寶貝的單個流量價值就是2.5元。也就是我們這款寶貝的直通車點擊花費不要超過2.5元，那么這款寶貝就是賺錢的。
寶貝的轉化率可以去 量子橫道銷售分析寶貝銷售排行寶貝頁成交轉化率 即可看到
數(shù)據(jù)化運營第二步：精選推廣關鍵詞
直通車關鍵詞的選取有很多方法，直通車系統(tǒng)推薦，淘寶首頁搜索框下拉的關鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關鍵詞，萬堂書院里面的TOP5萬，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等
這里主要用的是數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能，訂購標準版半年以上可以使用，專業(yè)版是直接帶這個功能。
通過淘詞，我們可以知道寶貝相關的關鍵詞，哪些詞搜索量大，轉化率多少，競爭寶貝數(shù)量多少等等
大家仔細看搜索結果，會看到第一個詞和第二個詞競爭寶貝數(shù)量相差很大，一個3萬多個寶貝一個一千多個寶貝，看來很多賣家沒有去認真優(yōu)化自己的寶貝標題
大家選詞的時候也要根據(jù)你的寶貝現(xiàn)在的轉化率，銷售情況等選擇。新寶貝選擇精準關鍵詞，轉化率高，競爭寶貝數(shù)量少。爆款的寶貝選擇搜索量大的就可以。
數(shù)據(jù)化運營第三步：精選推廣地區(qū)
通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進行主要投放。對熱銷地區(qū)進行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。
熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。
當然大家也可以用比較笨但是很有效的方法，把這款寶貝的交易訂單導出來，看下那個地區(qū)省份賣的好，進行主要投放。
還有可以去淘寶直通車流量解析 輸入關鍵詞 也可以看到這個寶貝行業(yè)比較熱銷的地區(qū)。當然還有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的也可以看到~~
數(shù)據(jù)化運營第四步：爭取行業(yè)高峰流量時間短
通過數(shù)據(jù)魔方了解，行業(yè)高峰訪客時間段。在流量高的時候穩(wěn)住直通車關鍵詞排名，獲取更多流量。同時保證客服在線時間和接待。
常用方法是，增加高峰時間段的時間投放百分比。流量高的時候可以設置折扣120%-130%左右。
數(shù)據(jù)化運營第五步：熟知直通車推廣位置效果
請對照下面圖片 查看文章 合理定位直通車關鍵詞排名位置
數(shù)據(jù)化運營第六步：不斷優(yōu)化直通車推廣效果
通過直通車轉化數(shù)據(jù)，查看關鍵詞的推廣效果。轉化效果可以的，提高排名，獲取更多的流量。
轉化效果不好的，查看原因，優(yōu)化下寶貝，提高下質(zhì)量得分。如果關鍵詞效果實在不好就直接刪掉。不要出現(xiàn)花了200多，每一筆轉化的情況。
其他的有寶貝整體的推廣效果，例如定向的推廣效果，類目的推廣效果。查看推廣數(shù)據(jù)，及時調(diào)整。
數(shù)據(jù)化運營第七步：查看競爭對手推廣效果
我是看這款寶貝從0做到月銷900多臺。
一直頂在直通車主要關鍵詞推廣的第一位置。
為什么敢這么做，主要是寶貝的轉化率做的不錯。
①推廣圖片做的不錯 促銷 價格包郵 賣點突出 贈品等
②加了視頻介紹 讓顧客更直觀的了解產(chǎn)品
③PK 對比突出產(chǎn)品賣點
④解開行業(yè)的一些內(nèi)幕 人心中比較恐懼的一部分~~~ 我看來感覺有點惡心的感覺 呵呵
⑤促銷文字做的不錯~
看帖的你 眼睛的工作結束了，改到鼠標實踐的了，否則你在浪費自己的寶貴時間
實踐出真知！
