雜談淘寶搜索新規(guī)則.
當(dāng)人氣板塊改動(dòng)后. 我是又悲又喜......
悲的是. 我剛剛接手一個(gè)商城. 規(guī)則就改動(dòng). 我不得不停下來走新的計(jì)劃......
喜的是. 在我還沒有對(duì)商城下手的時(shí)候. 規(guī)則就改動(dòng)了. 我不需要停下來返工. 可以直接開始我的新計(jì)劃..
所以. 我分析了一下這次改動(dòng). 作為一個(gè)正在努力攀升的策劃. 我做出如下分析. 歡迎大家拍磚.
正和派代上的前輩說過的一樣. 人氣板塊沒有消失. 而是被縮小到了一個(gè)看不清楚的地方. 并且里面的排序規(guī)則肯定是有改動(dòng). 這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是顧客想找以前的人氣板塊. 發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無(不包括眼神好的..). 取而代之的. 天貓兩個(gè)字就顯得很明顯. 基本是在變相給天貓加流量. 這是其一
由于少了一個(gè)搜索入口. 所以各店的搜索流量肯定明顯下滑. 尤其是靠爆款吃飯的商家們. 現(xiàn)在砸錢燒起一個(gè)爆款的操作手法顯然已經(jīng)無效. 例如我今天搜索"蕾絲衫" 發(fā)現(xiàn)月銷量12件的一個(gè)小C排在月銷量2300件的前面. 這樣看來. 上下架時(shí)間和櫥窗推薦被推送到了前所未有的重要性. 這是其二
由于少了一個(gè)搜索入口導(dǎo)致搜索流量下滑. 各商家為了補(bǔ)足流量缺口. 必然會(huì)選擇付費(fèi)推廣. 所以預(yù)計(jì)接下來的日子里. 直通車和鉆展的費(fèi)用會(huì)繼續(xù)上升. 加大運(yùn)營(yíng)成本. 這是其三
以上三點(diǎn). 基本上派代里的大神們已經(jīng)分析的很清楚. 我在這只是把別人的話拿來再熱一次. 下面發(fā)表點(diǎn)自己的見解.
第一條咱先不說. 直接拿第2條開刀. 現(xiàn)在淘寶的意思很明顯就是防止某些劣幣驅(qū)逐良幣的事情再次發(fā)生. 例如大學(xué)創(chuàng)業(yè)總聯(lián)盟. 例如某些賣包的. 某些賣鞋的賣衣服賣絲襪的. 是誰(shuí)我就不點(diǎn)名了. 雖然說搜索對(duì)他們沒什么太大沖突. 但是第2條和第3條的事情加起來就是. 減少搜索流量. 加大運(yùn)營(yíng)成本. 這樣就使得硬廣爆款單爆的玩法更加象是在刀尖上跳舞. 不排除成功的可能. 但一個(gè)失敗就會(huì)死的很慘...
既然運(yùn)營(yíng)成本被加大. 那么想達(dá)到以前的銷量. 只有倆辦法可走. 一是保證轉(zhuǎn)化率的前提下用付費(fèi)推廣去爭(zhēng)取流量. 補(bǔ)回流量缺口. 二是直接優(yōu)化內(nèi)功提高轉(zhuǎn)化率. 在這里第一條絕對(duì)是淘寶希望看到的情況. 燒錢嘛. 淘寶還是賺的. 而對(duì)于燒不起錢的中小賣家來說. 第二條路是被逼走上的絕路. 因?yàn)樘詫毶厦嬉呀?jīng)千篇一律的寶貝描述模版. 并且各路分析師已經(jīng)把寶貝描述做到了最完美. 要突然改變. 是很難很難的事情. 所以. 搜索優(yōu)化和搜索規(guī)則再次被推到了風(fēng)口浪尖. 我們那些早已忘記的辦法. 例如定時(shí)上下架. 櫥窗推薦. 標(biāo)題優(yōu)化. 以及等等東西現(xiàn)在都要被重新提上日程! 這可以說是中小賣家的福音. 同時(shí)也是噩耗.
既然有利有弊. 那我們當(dāng)然要向著有利的方向去發(fā)展. 新規(guī)則生效的當(dāng)天晚上. 我們?nèi)豪镩_會(huì)討論到半夜2點(diǎn)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì). 我們商城原計(jì)劃是靠燒爆款走上征程. 但現(xiàn)在這條路直接被推翻. 意味著我們定下的裝修風(fēng)格. 運(yùn)營(yíng)思路. 整體的店鋪?zhàn)呦虻鹊韧耆豢捎?! 根據(jù)如上三點(diǎn). 我提幾點(diǎn)整改建議. 歡迎大家跟帖討論.
1. 寶貝描述廢掉以前的模版. 開啟創(chuàng)意描述的征程. 顧客已經(jīng)厭倦了因?yàn)橘u貨所以賣貨的描述寫法. 顧客喜歡看到新東西. 看到他們喜歡的感覺和風(fēng)格. 娛樂購(gòu)物的時(shí)代已經(jīng)來臨. 我們不但要賣東西. 更要發(fā)展娛樂購(gòu)物.
2. 因?yàn)檎緝?nèi)推廣費(fèi)水漲船高. 于是只能被逼選擇廉價(jià)的站外推廣. 但眾所周知. 站外推廣的流量極其不精準(zhǔn)!!. 進(jìn)店直接X的大有人在. 那么怎么把進(jìn)店的人留住就是一個(gè)大問題. 所以我們店使用了無數(shù)個(gè)獨(dú)立頁(yè)面. 顧客進(jìn)店就是在無數(shù)個(gè)獨(dú)立頁(yè)面之間穿梭. 而這些頁(yè)面. 我們DIY成貓撲的風(fēng)格. 加入了很多娛樂的元素. 并且一直在宣傳著我們的寶貝. 做到娛樂和推廣并存. 同化顧客心理的一個(gè)過程.
3. 是否說站內(nèi)推廣就一點(diǎn)都不做了? 答案當(dāng)然是NO! 我們會(huì)戰(zhàn)略性的選擇硬廣. 大的燒不起. 可以選擇小硬廣. 做一做標(biāo)題黨. 把顧客拉進(jìn)店來. 怎么留就是我們的問題了. 同樣. 顧客會(huì)在獨(dú)立頁(yè)和寶貝描述頁(yè)之間來回穿梭(區(qū)別于上一條). 被店鋪的風(fēng)格所吸引. 被店鋪同化掉. 是的. 我們不要求你馬上購(gòu)買. 但當(dāng)你想起購(gòu)買的時(shí)候. 你會(huì)記得曾經(jīng)一個(gè)很有趣的店鋪. 你來過.
以上是個(gè)人思路. 淘寶上出現(xiàn)過類似的小C. 也取得了成功. 但B店還是第一個(gè). 我們?cè)敢獬泽π? 我們?cè)敢庾鲩_路的第一人. 如果成功. 算是給大家一個(gè)經(jīng)驗(yàn). 如果失敗. 也是給大家一個(gè)反例教訓(xùn).
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在這里發(fā)一下牢騷. 大家不要藐視C. 并且說C有多么難做. 按趨勢(shì)發(fā)展下去的話. 如果真的打起來. B店真不一定能打的過C. C有很多優(yōu)勢(shì). 首先是寶貝描述可以用950大圖. 而B只能被逼用750的. 視覺效果天地之差. 事實(shí)表明左側(cè)190側(cè)欄根本是屁用沒有. 接下來就是C店可以賣任何不違法的東西. 賣假貨都可以. 但B賣假貨直接是死. 別說個(gè)案. 至少我見到過的B賣假貨是賣一個(gè)被封一個(gè). 如果你們有時(shí)間去評(píng)價(jià)是否應(yīng)該把C的中差評(píng)給刪除掉. 還不如去吐槽一下為毛C店的評(píng)價(jià)時(shí)間是15天后才生效. 具體因?yàn)樯? 大家都懂. 很多人鉆了空子. 于是就涌現(xiàn)出了一批賣鞋賣包賣衣服賣絲襪的. 還有就是C的保證金才1000元. 如果想做點(diǎn)什么事的話直接就可以扔的. 最后一點(diǎn)就是. 別說商城在搜索上有加權(quán). 四心的C店才是淘寶上的最高權(quán)重!! 好好回想一下你們的小C. 是不是4-5心的時(shí)候流量想攔都攔不住. 上鉆后當(dāng)場(chǎng)屯這么個(gè)局面.
