社區(qū)電子商務(wù)案例——鐵血網(wǎng)！

http://westcoastpropertyservices.com/ydsc/sqxls/　　電子商務(wù)的發(fā)展給人們帶來(lái)了諸多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而社區(qū)電子商務(wù)就是其中一個(gè)，談起社區(qū)電子商務(wù)，必須要談鐵血網(wǎng)這個(gè)案例。今天小編就給大家說(shuō)說(shuō)社區(qū)電子商務(wù)案例——鐵血網(wǎng)!

　　鐵血網(wǎng)這個(gè)案例很多人已經(jīng)很熟悉。創(chuàng)始人蔣磊在清華讀書(shū)的時(shí)候做了一個(gè)軍事為主題的論壇，獲得了一批忠實(shí)的用戶(hù)。一直沒(méi)有合適的商業(yè)模式，就靠了一點(diǎn)廣告費(fèi)苦苦支撐。后來(lái)有一個(gè)做房地產(chǎn)生意的用戶(hù)，神話(huà)般的給蔣磊投資了100萬(wàn)，蔣磊就靠這100萬(wàn)支持了四五年，期間引進(jìn)過(guò)Google的關(guān)鍵字廣告，最多收入也不過(guò)每月幾千元美金。

　　由于軍事人群很難對(duì)廣告主產(chǎn)生精準(zhǔn)廣告的投放效益，最后蔣磊被逼走向了做自有軍品商城這一條路。從2007年底創(chuàng)始人蔣磊給國(guó)外供應(yīng)商一封封發(fā)供貨郵件到鐵血做自有品牌“龍牙”，鐵血的電商之路甚至可以說(shuō)驚人的順利。2007年底，鐵血上線了第一款、也是當(dāng)時(shí)唯一一款定價(jià)700多元的軍事戶(hù)外類(lèi)外套，一個(gè)星期就賣(mài)出了十多件。出人意料的銷(xiāo)售速度給了蔣磊底氣慢慢增加商品數(shù)量。2008年初，鐵血軍品開(kāi)始把品類(lèi)擴(kuò)充至墨鏡、手電筒等。

　　鐵血君品的銷(xiāo)售數(shù)字很漂亮：2008年600萬(wàn)，2009年猛增3倍多至2600萬(wàn)，2010年突破5000萬(wàn)，2011年7000多萬(wàn)。毛利40%，凈利10%。

　　因?yàn)榫奂舜笈叨燃?xì)分的用戶(hù)，鐵血的電商業(yè)務(wù)幾乎不需要在其他網(wǎng)站上做推廣，這為鐵血網(wǎng)節(jié)省了大量的流量獲取成本。

　　模式優(yōu)勢(shì)：如果要讓蔣磊談做社區(qū)電商的經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)簡(jiǎn)單地告訴你兩個(gè)關(guān)鍵字：用戶(hù)和品牌。在他看來(lái)，社區(qū)越垂直，做電商的成功可能性越大。社區(qū)掌握著大量的用戶(hù)，這是商業(yè)價(jià)值的源頭，而品牌是高附加值的代名詞，也是各大電商試圖提高利潤(rùn)率時(shí)首選的途徑之一。換而言之，社區(qū)解決了低成本獲取流量的問(wèn)題;而自有品牌解決了電商行業(yè)中普遍存在的低毛利問(wèn)題。

　　模式劣勢(shì)：我們知道做獨(dú)立平臺(tái)的電子商務(wù)是一個(gè)牽涉到多個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從技術(shù)到美工到倉(cāng)儲(chǔ)管理，沒(méi)有一樣是輕松容易的。一個(gè)企業(yè)牽涉到的價(jià)值環(huán)節(jié)越多，管理越復(fù)雜，可擴(kuò)展性就越弱。社區(qū)電子商務(wù)是媒體基因和零售基因的混合，打個(gè)比方就是一個(gè)企業(yè)既要知道怎么辦報(bào)紙，又要懂得怎么開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。很明顯媒體和電商兩種基因混合給鐵血帶來(lái)的挑戰(zhàn)就是天花板明顯，增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢，骨干員工不易培養(yǎng)。

　　啟示：

　　社區(qū)電子商務(wù)注定是有價(jià)值的;除了軍事領(lǐng)域之外的垂直細(xì)分仍然有很多的可能性。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更多基于興趣愛(ài)好的小而美社區(qū)可以通過(guò)社區(qū)電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)利。最近一群科比的粉絲，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上利用簡(jiǎn)網(wǎng)提供的一套萬(wàn)能App生成器，創(chuàng)造了一個(gè)科比的手機(jī)社區(qū)，不僅有科比的最新新聞，還有粉絲之間的各種互動(dòng)。該社區(qū)每天登陸的人數(shù)接近萬(wàn)人，可以想象，結(jié)合社區(qū)電子商務(wù)，該社區(qū)可以通過(guò)出售和科比相關(guān)的周邊產(chǎn)品很快獲得盈利。社區(qū)電商非常適合小而美的創(chuàng)業(yè)。如同我之前所論述，如果規(guī)模做的很大，該模式就會(huì)遇到管理和人才的瓶頸。對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，興趣和生意的結(jié)合，恐怕是社區(qū)電商的魅力所在。