阿里巴巴千縣萬村“通榆模式”
阿里巴巴的千縣萬村“通榆模式”將通榆縣優(yōu)勢農(nóng)副產(chǎn)品以統(tǒng)一品牌面向全國銷售的原產(chǎn)地直供模式。這一項(xiàng)目于2013年10月啟動。
短短一年時(shí)間，通榆這個(gè)名不見經(jīng)傳的小縣開始進(jìn)入全國消費(fèi)者的視線。最近，通榆作為全國第三個(gè)農(nóng)村淘寶的試點(diǎn)縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。
“通榆模式”的四大經(jīng)驗(yàn)
一、政府背書是關(guān)鍵。
通榆農(nóng)村電商由第三方公司運(yùn)營。第三方運(yùn)營商要想快速地融入當(dāng)?shù)?，政府做好背書工作是關(guān)鍵。
首先，當(dāng)?shù)乜h委書記、縣長高度認(rèn)同電子化的方向，并認(rèn)真考慮了項(xiàng)目落地可能遇到的諸多困難?？h政府將農(nóng)村電商作為當(dāng)?shù)?ldquo;一把手工程”，由縣委書記、縣長和運(yùn)營公司負(fù)責(zé)人等組建“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組”，為電子商務(wù)發(fā)展提供政策支持。在項(xiàng)目運(yùn)營的過程中，書記、縣長全程參與設(shè)計(jì)、策劃。
其次，組建強(qiáng)大的協(xié)作機(jī)構(gòu)。抽調(diào)各部門的年輕干部成立“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，配合TP公司，協(xié)調(diào)組織各種資源，為項(xiàng)目落地“保駕護(hù)航”。
再次，成立專項(xiàng)基金,出臺一系列扶持電商創(chuàng)業(yè)的政策，支持電商發(fā)展。
最后，用行政力量為電商發(fā)展建立“綠色通道”。
二、走“統(tǒng)一品牌”路徑。
長期以來，通榆農(nóng)民的銷售渠道狹窄，缺少品牌意識，產(chǎn)品溢價(jià)能力低。因此，塑造品牌是產(chǎn)品走向市場化的重要路徑。
首先，建立通榆農(nóng)產(chǎn)品分包裝中心，進(jìn)行統(tǒng)一包裝。
其次，建立多層質(zhì)檢體系。
再次，加強(qiáng)產(chǎn)品溯源體系構(gòu)建。
三、以“基地支撐”為前提。
通榆位于北緯45°，地處世界公認(rèn)的“黃金糧食產(chǎn)業(yè)帶”，是有名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”、 “綠豆之鄉(xiāng)”、“葵花之鄉(xiāng)”。通榆出產(chǎn)的雜糧雜豆中很多單品是全國“單打冠軍”。基于此，通榆將自己定位為北緯45°上的弱堿糧倉，并將原產(chǎn)地的資源進(jìn)行高度整合。
首先，“通榆模式”的合作伙伴包括村落、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及一些有固定基地的深加工企業(yè)。通榆地域遼闊，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有不同的特色，通過異質(zhì)化產(chǎn)品整合能夠增強(qiáng)供應(yīng)鏈的競爭力。
其次，聯(lián)合當(dāng)?shù)貙?shí)力合作社，組建“三千禾”合作社聯(lián)合社。運(yùn)營商通過合作聯(lián)社影響合作社，然后由合作社影響農(nóng)民，從而進(jìn)行生產(chǎn)方式的革新。
再次，與農(nóng)科院建立合作。借助專家、研究機(jī)構(gòu)的力量，進(jìn)行品種、品類優(yōu)化，在種子、種植以及深加工等領(lǐng)域注入科技力量。
四、進(jìn)行營銷創(chuàng)新。
農(nóng)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新很難，如何利用營銷手段進(jìn)行創(chuàng)新是一大難題。
首先，通榆豐富的產(chǎn)品資源、環(huán)境資源是一大亮點(diǎn)。
其次，“讓書記、縣長做代言人”。代言的背后，是書記和縣長要為本縣農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)承擔(dān)責(zé)任，這也是通過政府公信力提高產(chǎn)品信譽(yù)的一種方式。
再次，通過大量的營銷活動，打響通榆品牌，包括“東北新鮮葵花淘寶開售”、“七農(nóng)下江南”、“聚土地”等活動;高度重視“微傳播”，通過微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)傳遞品牌價(jià)值。
最后，重視用戶體驗(yàn)。將“雜糧主食化”等養(yǎng)生理念通過微信公眾號等渠道傳播，并邀請用戶作為“品質(zhì)督導(dǎo)”試吃產(chǎn)品，監(jiān)督產(chǎn)品品質(zhì)。
