Hishop：創(chuàng)業(yè)不無(wú)捷徑 成功在于把握

網(wǎng)上開店的低門檻和漫天飛舞的淘寶發(fā)財(cái)夢(mèng)使得創(chuàng)業(yè)者們趨之若鶩。然而在這些創(chuàng)業(yè)者中，多數(shù)開店都是無(wú)果而終。撤出淘寶的賣家們感嘆生意難做，淘寶之外的人依然萬(wàn)分憧憬，躍躍欲試。

為什么網(wǎng)上開店的賣家“存活率”不高？筆者認(rèn)為，著很大程度上來(lái)源于創(chuàng)業(yè)者對(duì)于目標(biāo)的不明確。換而言之，他不懂的如何開店，完全抱著試試看的心理；他不知道自己要經(jīng)營(yíng)什么，一副船到橋頭自然直的心態(tài)；他甚至不知道自己為什么要開店。試想一下，一只沒有帆沒有舵的船，如果它沒有幸運(yùn)的被海浪送回岸邊，結(jié)果也只能是傾覆在茫茫海上。

那么什么樣的人能夠創(chuàng)業(yè)成功呢？在騰訊網(wǎng)科技頻道發(fā)表的一篇題為《成功案例：“由你啃”蛋糕店夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)》的文章，給了我們啟示：

文章的主角是云南昆明市一家蛋糕店，名字叫“由你啃蛋糕店”。“由你啃”是英文“Unique”（獨(dú)特的、優(yōu)質(zhì)的、獨(dú)一無(wú)二的）的音譯，名字并不起眼，但是其間也包含了它的創(chuàng)辦者對(duì)事業(yè)的追求。這家蛋糕店早在去年6月，就已經(jīng)是一家年銷售額80余萬(wàn)元，擁有1500多名會(huì)員的優(yōu)秀店鋪。2010年，這家小有成就的蛋糕店又成功登陸互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體店與網(wǎng)上商城的共同經(jīng)營(yíng)。這里不得不提到的是這家店的創(chuàng)辦者張雁斌，因?yàn)樗衲瓴?span lang="EN-US">25歲，與許多開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的賣家一樣，是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。而在他的身上，我們很容易找到他創(chuàng)業(yè)成功的幾個(gè)重要因素：

其一，他有明確的方向；

2007年，當(dāng)他剛剛從學(xué)校畢業(yè)選擇走上自主創(chuàng)業(yè)道路的時(shí)候，也曾遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì)。但是對(duì)于在大學(xué)就已經(jīng)下定決心要自主創(chuàng)業(yè)的張雁斌來(lái)說(shuō)，任何的阻撓都只能讓他更加堅(jiān)持自己的決定。他懷揣2000元，開始創(chuàng)業(yè)。而他從一開始就制訂了關(guān)于開個(gè)蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并通過(guò)在蛋糕店打工學(xué)藝，網(wǎng)上搜索等方式搜集開蛋糕店所需的知識(shí)。而事實(shí)也證明，目標(biāo)對(duì)于他的創(chuàng)業(yè)起到了至關(guān)重要的作用。在昆明青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金支持下，2007年，他的第一家由你啃蛋糕店正式成立。

很多創(chuàng)業(yè)者，包括一些初涉電子商務(wù)的企業(yè)，在他們的發(fā)展過(guò)程中都是盲目的。事實(shí)上目標(biāo)并不需要你作多么宏大的規(guī)劃，但是你需要知道自己做這件事的必要性，需要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要做些什么。

其二，他善于給自己制定適合自己的目標(biāo)；

2008年，他的蛋糕店取得了年銷售額40萬(wàn)的成績(jī)，第二年，他完成了銷售業(yè)績(jī)翻番的飛躍。到這里，張雁斌沒有停下腳步，也沒有不切實(shí)際的喊出每年翻一番的空泛目標(biāo)。而是做出了三到五年之內(nèi)達(dá)到400萬(wàn)的銷售額的計(jì)劃，并且明確的拿出了自己的思路——建立中央生產(chǎn)工廠，發(fā)展直營(yíng)和加盟連鎖店共計(jì)10家左右，代銷合作超市50家。

什么是適合自己的目標(biāo)？就是當(dāng)你拿出這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，你知道怎樣去實(shí)現(xiàn)它，并且能夠馬上著手實(shí)施。如果你不知道要怎么去實(shí)現(xiàn)，那就是理想；如果你明知道不可能實(shí)現(xiàn)，那就是浮夸。

其三，他懂得如何借助外力讓自己更接近目標(biāo)。

2010年，電子商務(wù)的熱潮一浪高過(guò)一浪，張雁斌順應(yīng)形勢(shì)，果斷地決定將由你啃蛋糕店開到網(wǎng)上。因?yàn)樗?，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠縮短他與既定目標(biāo)之間的距離。為了讓蛋糕店迅速“上網(wǎng)”，他找到專業(yè)網(wǎng)店服務(wù)提供商Hishop，借助成熟的網(wǎng)店系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上蛋糕店的搭建。2011年初，由你啃蛋糕網(wǎng)上商城正式上線營(yíng)業(yè)，張雁斌又朝自己的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。

許多傳統(tǒng)企業(yè)也抱有觸網(wǎng)的念頭，然而他們普遍抱有兩種念頭，一種認(rèn)為網(wǎng)店只是用來(lái)做宣傳的，開一個(gè)淘寶店足夠了，不必為其過(guò)多的投入成本；一種則覺得既然要開網(wǎng)店，就應(yīng)該大張旗鼓，增加投入希望讓它實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。事實(shí)上，網(wǎng)店是新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的一種新的經(jīng)營(yíng)方式，平臺(tái)開店具備可行性，但是很難實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展將形成阻礙；而對(duì)于企業(yè)商城搭建來(lái)說(shuō)，投入多未必就做得好，還需要網(wǎng)店的建設(shè)者具備足夠的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)。

作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，張雁斌找到了更為高效而低成本的解決方案——借助Hishop這樣的網(wǎng)店服務(wù)商，及其開發(fā)的網(wǎng)店系統(tǒng)軟件。既解決了淘寶等平臺(tái)開店樹立品牌難的問題，又可以免去找網(wǎng)絡(luò)公司建站動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的開發(fā)費(fèi)用。深諳市場(chǎng)規(guī)律的網(wǎng)店服務(wù)商開發(fā)出的建站系統(tǒng)，更是能夠省去漫長(zhǎng)的開發(fā)周期，極大的縮減時(shí)間成本的投入。從而為自己的創(chuàng)業(yè)之路爭(zhēng)得了更多的機(jī)會(huì)。

如今的“由你啃”已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，并受到眾多顧客的喜愛，還被共青團(tuán)昆明市委評(píng)為“市級(jí)青年文明號(hào)”單位，創(chuàng)辦者張雁斌更是榮獲中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃（YBC）創(chuàng)業(yè)之星、第二屆“云南青年創(chuàng)業(yè)省長(zhǎng)獎(jiǎng)”提名獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮。

回看張雁斌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我們不難發(fā)現(xiàn)，看似一帆風(fēng)順的背后其實(shí)隱藏著他清晰的目標(biāo)定位，以及對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持。成功并非毫無(wú)捷徑可走，關(guān)鍵在于你能不能把握，把握自己的目標(biāo)，也把握自己的未來(lái)。