華麗蛻變 淘寶掌柜借Hishop轉戰(zhàn)B2C

左先生是一家大型男裝網(wǎng)上商城的賣家，他也曾經(jīng)是一家淘寶店的店主。他的“十一區(qū)男街”網(wǎng)上商城（www.11manstreet.com ）在男裝市場頗受青睞。然而很多人并不知道，這個成功的網(wǎng)商，曾經(jīng)也只是個小小的淘寶掌柜。當筆者問及他的發(fā)展之路時，他感慨不已，而后淡淡地說：“做電子商務，選擇真的很重要！”

初創(chuàng)業(yè) 獨辟蹊徑賣男裝

2006年初，左先生受到周邊朋友的影響，對電子商務產(chǎn)生了濃厚的興趣。滿心好奇的他抱著試一試的心理開始經(jīng)營一家淘寶店鋪。他很有商業(yè)頭腦，在大批創(chuàng)業(yè)者都對于女裝趨之若鶩的時候，他果斷地選擇了競爭力量較為薄弱的男裝市場。

關于為什么不跟別人一樣做女裝時，他如是解釋：“女裝市場確實很大，但是競爭也更為激烈，相反，男裝市場的空間卻相對的寬松，更容易切入。加上近幾年來，因為男裝的款式在不斷的更新，男人追求時尚的水平也在不斷的提高，所以男裝的市場前景很大！”

后來網(wǎng)店的成功，也證明他當時的判斷是正確的，而這也成為他創(chuàng)業(yè)路上第一個重要的決策。

求轉型 C2C掌柜轉戰(zhàn)B2C

隨著行業(yè)體系的逐步完善，電子商務的競爭格局也在悄然發(fā)生改變。時隔四年之后，左先生的淘寶店已經(jīng)初具規(guī)模，而他不懈的努力和持續(xù)的創(chuàng)新也為他贏得了大批顧客的認可。然而，就在這個時候，他也開始感覺到前所未有的壓力。C2C在經(jīng)過一段時間的發(fā)展，已經(jīng)膨脹到相當大的水平，平臺開店的競爭也越來越趨于白熱化。另一方面，由于受到平臺的限制，網(wǎng)店始終沒辦法擺脫發(fā)展的瓶頸，左先生一直希望把網(wǎng)店做大的夢想始終沒能實現(xiàn)。

轉眼到了2010年，無計可施的左先生開始多方打聽。他發(fā)現(xiàn)不少新興的B2C商城成績不俗，許多比他后起的網(wǎng)店，都已經(jīng)十分成功了。這讓他頗為心動，然而當他向一家商城建站公司詢問價格后，心不禁涼了半截。對方開出數(shù)十萬的開發(fā)價格，并且當左先生問及是否保證商城的運營和維護時，對方還表示要另付費用。更讓他不能接受的是，對方告訴他從開發(fā)到上線，最少也需要兩個月的時間。這樣一打聽，左先生很長一段時間沒敢再考慮B2C建站的問題。

一個偶然的機會，他的一個好友把一家網(wǎng)店系統(tǒng)服務公司介紹給他，突然讓他一亮。因為對方的價格僅僅是之前那家公司的幾十分之一，而且因為我是網(wǎng)店系統(tǒng)建站，網(wǎng)站在購買當天就可以上線。他迫不及待地與這家公司取得了聯(lián)系，并很快達成了合作意向。這家公司就是后來為他搭建“十一區(qū)男街”商城的Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)。

“Hishop后臺很人性，服務也很好，選擇Hishop是我開店路上第二個重要的選擇！”對此，他毫不諱言。

瞻遠景 不求最大 但求最好

而后的合作也令他十分愉快，原來并沒有寄太大期望的商城確實遠遠超過了他的預期。他坦言，自己在電子商務這條路上最大的收獲，并不是賺了多少錢，而是結交了很多同行。這其中也包括了Hishop這樣的商城建站企業(yè)。并稱他們都是自己一生不可多得的的財富。

2010年底，他的“十一區(qū)男街”商城順利上線了。獨特的名稱和鮮明的定位，加之此前在平臺網(wǎng)店已經(jīng)擁有了大批忠實客戶，他的商城得以迅速壯大。商城堅持的代理分銷戰(zhàn)略，也吸引了不少網(wǎng)店賣家加盟，為其發(fā)展壯大奠定了堅實基礎。

當被問及是否考慮過讓自己的商城也做到當今互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣的規(guī)模時，生意場上如魚得水的左先生卻回答說：“冰凍三尺，非一日之寒。做網(wǎng)店需要循序漸進，我不可能一口氣吃成個胖子。我的商城，不求做到最大，但求做到最好，把服務做好是我現(xiàn)在當前的目標。電子商務企業(yè)，只要能贏得客戶認可，就會有市場；也只有贏得了客戶認可，才會有未來。”