O2O與微商結(jié)盟，健康元結(jié)盟思埠
近日，以太太系列和鷹牌系列保健品起家、剛獲馬化騰注資的健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“健康元”)，正式結(jié)盟微商企業(yè)思埠集團(tuán)，意圖通過微商渠道發(fā)力保健品O2O，重振旗下的保健品品牌，O2O與微商結(jié)盟。
作為昔日的保健品龍頭企業(yè)，健康元近幾年的保健品業(yè)務(wù)一直未見起色。對此，健康元董事長朱保國在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)坦言，健康元屬于傳統(tǒng)的企業(yè)，現(xiàn)在并沒有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，健康元并不具備互聯(lián)網(wǎng)基因，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮之下，結(jié)盟或許可以開辟互惠互利的共贏局面，從而實(shí)現(xiàn)健康元保健品板塊的業(yè)績增長。
無獨(dú)有偶，4月19、20日，阿里巴巴先后宣布結(jié)盟魚躍醫(yī)療、華潤萬東、國際醫(yī)學(xué)、東華軟件等四家上市公司。其中，華潤萬東將與阿里健康在醫(yī)療影像、阿里健康云醫(yī)院平臺(tái)全面合作，魚躍醫(yī)療則會(huì)與阿里健康在智能健康硬件領(lǐng)域全面合作。而國際醫(yī)學(xué)、東華軟件兩家公司，將和阿里云打造以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)醫(yī)療、健康管理的實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)——西安國際醫(yī)學(xué)中心。
艾媒咨詢CEO張毅分析認(rèn)為：“在網(wǎng)售處方藥政策遲遲未放開的情況下，BAT的戰(zhàn)場蔓延到健康產(chǎn)業(yè)，這一產(chǎn)業(yè)受政策的影響較小，實(shí)際上更有利于他們?nèi)刖轴t(yī)療行業(yè)。從短期來看，也比較容易獲得營收。”
健康元發(fā)力O2O
根據(jù)雙方的合作協(xié)議，健康元與思埠集團(tuán)將共同出資成立合資公司，擬定的注冊資金為1000萬元，其中健康元占股49%，思埠集團(tuán)占股51%。在合資公司成立之后，所有保健產(chǎn)品將通過思埠集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。而這次合作新推出的第一個(gè)產(chǎn)品，是太太品牌系列的一款膳食營養(yǎng)飲料，暫定五月中旬上市。
事實(shí)上，此次結(jié)盟并不是健康元在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的首次嘗試。記者查閱健康元2013年年報(bào)得知，健康元此前便打造了保健品事業(yè)部、鷹牌飲料事業(yè)部、第三事業(yè)部及電商事業(yè)部“四位一體”全方位的保健品業(yè)務(wù)格局，其中“電商事業(yè)部通過天貓、微信等網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方式推廣，使消費(fèi)者更能輕松快捷享受到公司產(chǎn)品及服務(wù)”。
“我們的保健品在傳統(tǒng)渠道銷售面臨巨大的壓力，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得行業(yè)的競爭越來越激烈。”朱保國告訴記者，健康元現(xiàn)在有五十多個(gè)“藍(lán)帽子”的保健品，經(jīng)過合作雙方協(xié)商，都可以放到合資公司的平臺(tái)中來。未來，太太品牌和其他品牌會(huì)在保持原先的產(chǎn)品的同時(shí)，繼續(xù)往功能性的營養(yǎng)膳食方向發(fā)展。
據(jù)了解，當(dāng)下保健品市場有兩大主流產(chǎn)品，一是以現(xiàn)代高科技合成的功能保健品，另一種是根植于中國傳統(tǒng)文化藥食同源的食品類保健品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國保健品多達(dá)14212種，其中13493種為國產(chǎn)保健品，719種為進(jìn)口保健品。
數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國保健品行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1579.36億元，同比增長39.68%。2013年我國保健品行業(yè)利潤總額為285.94億元，同比增長36.86%。預(yù)計(jì)到2015年，我國營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1萬億元，年均增長在20%以上。
在行業(yè)快速發(fā)展、品牌競爭日趨激烈的前提下，曾經(jīng)的保健品龍頭健康元，近幾年業(yè)績增幅不大，始終徘徊在三億左右。健康元2012-2014年年報(bào)顯示，三年來健康元保健品及OTC業(yè)務(wù)(不含麗珠集團(tuán)OTC)實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為3.15億元、3.92億元、3.49億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤貢獻(xiàn)分別為0.48億元、 0.91億元、0.56億元。
對此，北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣認(rèn)為：“健康元以前的保健品銷售手法跟賣藥品差不多，都是依靠廣告，所以這幾年業(yè)績出現(xiàn)下滑。目前保健品企業(yè)受兩個(gè)因素的影響，一個(gè)是經(jīng)營模式，保健品的經(jīng)營，也是講究線上和線下的結(jié)合。另一個(gè)是產(chǎn)品線，保健品的產(chǎn)品線必須不斷的豐富，不然品牌生命力不強(qiáng)。”
BAT再聚首
在健康元宣布結(jié)盟思埠集團(tuán)之前，公司第二大股東正在易主。
據(jù)了解，健康元第二大股東鴻信行有限公司(以下簡稱“鴻信行”)擬向石亞君、高江、唐越三名自然人轉(zhuǎn)讓共計(jì)1.8億股健康元股份。鴻信行本身也易主，由妙楓有限公司和Advance Data Services Limited兩家公司接盤。而這兩家公司的實(shí)際控制人分別是百仕達(dá)董事長歐亞平和騰訊CEO馬化騰。也就是說，如果轉(zhuǎn)讓順利完成，歐亞平與馬化騰將出資12.21億港元間接持有健康元7439萬股，占健康元集團(tuán)已發(fā)行總股本的4.81%。
在剛結(jié)束不久的全國兩會(huì)上，馬化騰遞交議案建議政府部門加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在民生領(lǐng)域的普及和應(yīng)用。如今，馬化騰繼去年大手筆入股丁香園之后，又低調(diào)入主健康元。因此，外界將其解讀為“馬化騰或瞄上在線問診平臺(tái)，暗中布局醫(yī)療產(chǎn)業(yè)”。
對于馬化騰的注資，朱保國并不愿意多談。不過，健康元幾天前曾發(fā)布辟謠公告稱，在線問診平臺(tái)為公司董事長朱保國以及其他幾位自然人持有，與上市公司無關(guān)。
與此同時(shí)，馬云的觸角也在健康產(chǎn)業(yè)蔓延。4月19日，魚躍醫(yī)療和華潤萬東齊發(fā)公告稱，控股股東魚躍科技于4月17日與阿里健康簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方擬在醫(yī)療智能設(shè)備、醫(yī)療影像、醫(yī)療醫(yī)生資源管理、互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)拓展、開拓市場與客戶、信息及醫(yī)療產(chǎn)品、阿里健康云醫(yī)院平臺(tái)等方面進(jìn)行合作。
20日，阿里云又宣布與國際醫(yī)學(xué)、東華軟件兩家公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，打造以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)醫(yī)療、健康管理的實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)——西安國際醫(yī)學(xué)中心。
而在健康醫(yī)療領(lǐng)域探索頗為保守的百度CEO李彥宏，亦明確表示2015年重點(diǎn)投資在線醫(yī)療健康等產(chǎn)業(yè)。近日，百度一邊廝殺莆田系，揚(yáng)言要清理其認(rèn)為不合規(guī)的醫(yī)療廣告;一邊又開始走到線下參與到公民健康服務(wù)，與北京經(jīng)信委合作舉辦一場智能健康檢查活動(dòng)。
“他們?nèi)叨加幸獗荛_了網(wǎng)售處方藥的政策難題。目前來看，網(wǎng)售處方藥、在線問診的布局難度實(shí)際上是比較大的，會(huì)觸及原有的利益體系，要放開處方藥網(wǎng)售很難平衡多方利益。而三大巨頭一直圍繞周邊產(chǎn)品來打入醫(yī)療市場，通過布局健康產(chǎn)業(yè)，又是與上市公司合作，實(shí)際上是做加法，短期來看更容易獲得營收。”張毅說道。
