跨境母嬰電商行業(yè)未來趨勢10大觀點

跨境母嬰電商行業(yè)未來趨勢10大觀點

　　過去一段時間，跨境母嬰電商就只有一個字可以形容：火!未來跨境母嬰電商的走向如何，會不會受到政策因素、國外品牌商策略的影響?

　　針對此議題，以下內容為Hishop小編根據跨境母嬰沙龍的討論內容整理。(涉及嘉賓：母嬰之家商品部總監(jiān)張伯林、金箍棒CEO陶偉、十月媽咪副總經理衛(wèi)達、媽媽網聯(lián)合創(chuàng)始人高廣英、踢踢踏電商總經理徐軍)

　　踢踢踏徐軍：

　　政策風險不大 供應鏈有一定風險

　　從我們商家的感受來講，對于跨境電商，國家政策層面沒有大問題，只是可能會在稅收方面有一定調整。但是供應鏈層面、外國品牌態(tài)度方面會有一定的風險。而且尤其是一些國外品牌，在國內設有中國總代，品牌商需要考慮多方面的利益，考慮控價問題。很多國外品牌對中國市場還在觀望，對跨境電商這件事也在觀察。

　　價格戰(zhàn)透支行業(yè)資源

　　其實商家通過跨境電商的方式獲得花王等標品的成本基本相差不大。通過價格戰(zhàn)的方式，商家確實可以迅速產生流水。但事實上也在透支整個行業(yè)的產品資源。如果一個品牌被做爛了就換一個的話，零售商也很難持續(xù)發(fā)展。

　　金箍棒陶偉：

　　跨境母嬰電商只是讓價格體系更透明

　　跨境母嬰電商是讓價格體系更透明了。以68元銷售花王這個極端的例子來分析，我們算了整體數據之后認為銷售活動做下來是不虧的。因為只有最小碼花王紙尿褲的價格為68元，而這個型號紙尿褲的需求其實很小。

　　跨境電商收稅提上日程

　　跨境電商的政策風險倒不大，但會產生變動。有消息稱，跨境電商的稅收已經提上日程，收取20%左右的稅，但是具體實施可能沒有這么快。這將導致一部分商品的價格優(yōu)勢會下降。之后，郵政小包的成本不受影響，但是由于運輸的時間長，所以用戶的物流體驗會差。

　　十月媽咪衛(wèi)達：

　　跨境母嬰電商對國內標品沖擊較大

　　跨境母嬰電商引入的國外品牌對標品的沖擊較大，但是對孕婦裝這種非標準品其實沒有什么影響。十月媽咪很早就打擊了很多國外品牌，現(xiàn)在國內已經取得了很好的市場份額，我們目前最關注的是消費者的變化。85后、90后媽媽有哪些新的需求。

　　價格戰(zhàn)不是未來趨勢

　　單純的打價格戰(zhàn)、燒錢沒有意義。這件事情還可能對母嬰電商企業(yè)造成一定的傷害：1，消費者會認為原來價格可以這么便宜，為何之前這么貴;2，這會導致紙尿褲等引流產品外，其他產品的提價，會讓用戶產生反感;3，前一段時間大促，造成有的母嬰電商后臺技術癱瘓，用戶體驗不好。打價格戰(zhàn)難以持續(xù)，實際上很難和天貓、淘寶這樣的大平臺通過價格戰(zhàn)競爭。

　　母嬰之家張伯林：

　　打價格戰(zhàn) 品牌商最緊張

　　我作為母嬰零售商，其實充分理解品牌商：品牌商最怕零售商打價格戰(zhàn)。零售商打價格戰(zhàn)誰先死?品牌商先死。例如，68元賣花王的紙尿褲，如果花王以后對價格難以管控，花王會死。但是零售商只要換一個引流產品就好了。

　　跨境電商給國內品牌帶來機會

　　因為跨境電商的興起，國內的品牌商未來其實有兩個機會點：第一，國內的品牌可以走出去，進入國際市場。因為，做跨境母嬰電商，我們要布局全球供應鏈，就會在美國、歐洲等地區(qū)建立采購中心，供應鏈的上游直接和國外品牌經銷商相連，這些經銷商可以給我們供貨，同時我們的品牌可以為這些經銷商供貨，然后逆向銷售到國外的零售終端。第二，隨著國外品牌通過跨境電商模式迅速進入，國內品牌不得不進行自我提升。

　　媽媽網高廣英：

　　母嬰門店要發(fā)揮服務功能

　　現(xiàn)在母嬰門店銷售標準產品的價值在縮小，所以為了讓線下門店可以變?yōu)橐鞯娜肟?，線下門店需要增加更多服務項目。例如，有些母嬰門店現(xiàn)在已經開設了孕婦的培訓課程、嬰幼兒護理的配需、游泳館、剪胎發(fā)等服務，和月嫂中心、月子會所等機構進行合作。

　　跨境電商模式難走入線下

　　由于跨境母嬰電商的稅收優(yōu)惠政策只針對銷售給個人的線上業(yè)務，所以線下店只能銷售具備一般貿易所有正規(guī)證件的商品。現(xiàn)在政府也在進行嚴格的管控。當然小型的母嬰社區(qū)店可能嘗試通過電子屏;者線下展示、線上購買等模式，在門店引導用戶購買線上的跨境產品，再將產品發(fā)貨用戶。