優(yōu)酷與土豆合作網(wǎng)店是怎么回事

　　優(yōu)酷與土豆合并大家應(yīng)該都知道，接下來(lái)小編要說(shuō)的是優(yōu)酷與土豆合作網(wǎng)店的事情，下面我們就來(lái)看看具體情況。

　　“廣告是一種太落后太低級(jí)的生意撮合手段，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)一種商業(yè)新物種，它的品牌、用戶、流量、造富能力是四能合一的。”在近日召開(kāi)的優(yōu)酷土豆開(kāi)放生態(tài)大會(huì)上，剛剛被優(yōu)酷土豆投資的羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇再次“語(yǔ)出驚人”。

　　顯然，羅輯思維和“干爹”想到一起了，同一日，優(yōu)酷土豆宣布更名為合一集團(tuán)，董事長(zhǎng)CEO古永鏘表示，過(guò)去十年形成的視頻純媒體時(shí)代即將終結(jié)，文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入以自頻道為中心的“合樂(lè)時(shí)代”。這意味著更名后的合一集團(tuán)，將不再以硬廣為主要的變現(xiàn)模式，甚至可能不再投入更多的資本用于買劇、買版權(quán)，而是希望靠網(wǎng)生內(nèi)容形成自己的生態(tài)平臺(tái)，來(lái)自用戶的直接收入和內(nèi)容營(yíng)銷收入在三年后超過(guò)傳統(tǒng)硬廣，為此，合一集團(tuán)將投入100億元的現(xiàn)金和資源。

　　這是一個(gè)有趣的表態(tài)，越來(lái)越長(zhǎng)的貼片廣告正在被視頻用戶“鄙視”，而視頻網(wǎng)站也因此面臨增收天花板。就在今年6月，視頻網(wǎng)站的另一個(gè)巨頭愛(ài)奇藝CEO龔宇宣布“收費(fèi)時(shí)代的風(fēng)口”已經(jīng)來(lái)臨，他希望未來(lái)會(huì)員費(fèi)能夠與廣告收入各占半壁江山，而會(huì)員付費(fèi)的動(dòng)力則來(lái)自熱門電影和《盜墓筆記》《心理罪》等超級(jí)IP制作的網(wǎng)劇。

　　幾乎同時(shí)，阿里巴巴宣布進(jìn)入視頻付費(fèi)市場(chǎng)，將推出付費(fèi)視頻服務(wù)TBO。在業(yè)界開(kāi)始熱衷于討論“收費(fèi)時(shí)代是否到來(lái)”“如何增加付費(fèi)會(huì)員粘性”時(shí)，古永鏘卻跳將出去，將下一步的重點(diǎn)放到了生態(tài)平臺(tái)上。這似乎意味著，習(xí)慣于拼錢多、拼版權(quán)的視頻網(wǎng)站終于要開(kāi)始差異化競(jìng)爭(zhēng)了，但被寄予厚望的網(wǎng)劇、PGC(平臺(tái)生成內(nèi)容)、UGC(用戶生成內(nèi)容)等網(wǎng)生內(nèi)容，能否幫助合一集團(tuán)玩轉(zhuǎn)生態(tài)，顯然機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。

　　自頻道如同網(wǎng)店

　　宣布更名之后，當(dāng)天優(yōu)酷土豆開(kāi)放生態(tài)大會(huì)同時(shí)舉行了兩個(gè)分論壇：營(yíng)銷論壇與自頻道論壇。兩個(gè)分論壇目的不一，前者是向廣告商介紹合一集團(tuán)重點(diǎn)推薦的網(wǎng)生內(nèi)容，比如梁文道的《一千零一夜》、YIF的《YIF魔術(shù)秀》、鹿晗的《Super+》，而后者則重點(diǎn)向草根播客們和一些視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹，如何在優(yōu)酷土豆上申請(qǐng)自頻道平臺(tái)，如何利用網(wǎng)站提供的后臺(tái)，自主地獲得流量、廣告，并開(kāi)通邊看邊買、眾籌、打賞、專屬會(huì)員等功能。如果同樣套用阿里的話語(yǔ)體系，前者推薦的節(jié)目似乎更像是天貓上的品牌商家，而后者更像是淘寶上的C店。

　　從現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，“天貓店”顯然更受歡迎，營(yíng)銷論壇座無(wú)虛席，兩旁的走道都擠滿了人，而隔壁的自頻道論壇卻冷清許多，不大的會(huì)場(chǎng)里仍空著不少座位。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“二八規(guī)律”在新的體系中依然成立，根據(jù)優(yōu)酷的廣告分享計(jì)劃，自頻道主可以獲得30%的廣告分成。在優(yōu)酷網(wǎng)站上，《IT時(shí)報(bào)》記者隨意找了一個(gè)自頻道——“關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”，它在娛樂(lè)分類中的訂閱榜上排名第一，并進(jìn)入6月份優(yōu)酷自頻道的廣告收入TOP10榜單，排名第十，月廣告分成88864 元，然而，收入排行榜的第一名暴走漫畫(huà)，月廣告分成有765899元，相差近8倍。

　　但在合一的計(jì)劃里，迅速擴(kuò)大“C店”規(guī)模可能更能代表自己轉(zhuǎn)型的方向。在古永鏘宣布的百億元計(jì)劃中，未來(lái)三年，要產(chǎn)生10萬(wàn)個(gè)擁有千人粉絲團(tuán)的自頻道、1萬(wàn)個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)的自頻道、100個(gè)估值過(guò)億的自頻道。“天貓店”或許能帶來(lái)更多收益，而海量的“C店”才可能形成生態(tài)。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)將更被看好

　　根據(jù)優(yōu)酷土豆2015年第一季度財(cái)報(bào)，廣告凈收入為8.927億元，占總收入的84.2%，同比增速40%。盡管收入好于預(yù)期，但對(duì)于希望三年內(nèi)用戶收入和內(nèi)容營(yíng)銷超過(guò)傳統(tǒng)硬廣告的合一集團(tuán)而言，在廣告收入繼續(xù)保持同樣增速的前提下，非廣告收入至少要在三年后達(dá)到15億以上，才有可能與傳統(tǒng)硬廣并駕齊驅(qū)。這對(duì)于合一而言，壓力山大，第一季度財(cái)報(bào)中，優(yōu)酷土豆的用戶業(yè)務(wù)收入只有1.208億元。

　　新的合一集團(tuán)正在嘗試不同的商業(yè)模式。優(yōu)酷土豆總裁魏明對(duì)于自頻道的解釋是，自力更生的頻道，會(huì)有自成一格的頻道，具備自吹自擂的個(gè)性特征(獲得粉絲)，擁有自命不凡的氣質(zhì)(獲得名氣)，最后具備自食其力的能力(獲得一些利益)。

　　在商業(yè)模式上，合一的初步設(shè)想是：在廣告分成模式(硬廣/植入廣告/定制內(nèi)容)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)模式，自頻道可以通過(guò)粉絲打賞送禮、專屬會(huì)員、付費(fèi)觀看、眾籌等方式獲得前向收入。以6月收入第一名《暴走漫畫(huà)》為例，目前共有2795595個(gè)粉絲，6月份更新了62個(gè)視頻，平均廣告時(shí)長(zhǎng)在60秒左右。

　　同時(shí)，自頻道也可以與電商融合起來(lái)，通過(guò)邊看邊買、游戲、App下載、定向卡券等獲得后向收入。比如自頻道主們可以在后臺(tái)中自主添加來(lái)自天貓或者淘寶的購(gòu)物鏈接。一家主打美妝的自頻道“美麗急救室”負(fù)責(zé)人則告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，自頻道也可以和廣告商談合作，比如整體冠名，只需要分給優(yōu)酷一定的抽成。

　　優(yōu)酷土豆首席產(chǎn)品官顧思斌表示，優(yōu)酷土豆將全面向開(kāi)放平臺(tái)轉(zhuǎn)變，主要圍繞自頻道的創(chuàng)作、用戶、收入三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)功能開(kāi)放，滿足頻道主自主經(jīng)營(yíng)的需求。

　　優(yōu)酷土豆開(kāi)網(wǎng)店，這也是視頻網(wǎng)站首次涉及到的項(xiàng)目，只是不知道未來(lái)效果會(huì)如何。