店長(zhǎng)訪談 我如何策劃網(wǎng)店促銷活動(dòng)

   很多的人來(lái)問(wèn)淘寶開(kāi)店教程的小編，怎么才能策劃好一個(gè)活動(dòng)呢？小編這里就給大家一些案例，一些店長(zhǎng)們經(jīng)過(guò)活動(dòng)整理的經(jīng)驗(yàn)：

        2008年下半年，顧客搜索商品出現(xiàn)的基本都是按人氣寶貝排列的窗口，只有寶貝的人氣指數(shù)比較高排名才會(huì)比較靠前，只有排名靠前了我們的商品被顧客發(fā)現(xiàn)的幾率才會(huì)變大，因此有意識(shí)的賣(mài)家都想盡一切辦法提升店鋪中商品的人氣指數(shù)。影響人氣指數(shù)的因素包括瀏覽量、成交量、收藏量等。在這樣的市場(chǎng)背景下，當(dāng)當(dāng)策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，主題是“尋找‘一封情書(shū)’得精美禮品”(如圖所示)。

        活動(dòng)的內(nèi)容就是在當(dāng)時(shí)店鋪中的400件商品中隨機(jī)挑選出兩件商品，然后把如圖所示的這張圖片放在這兩件商品的描述頁(yè)面中，如果顧客看到了這張圖片，只要他把圖片中的暗語(yǔ)“小寶快樂(lè)”告訴我，他就可以得到一分精美的禮品。

        可能您會(huì)覺(jué)得納悶，這個(gè)好像是在白送禮品，這樣的活動(dòng)能產(chǎn)生什么樣的效果呢? 活動(dòng)的作用的確復(fù)雜了點(diǎn)，我們可以分幾個(gè)步驟來(lái)分析這個(gè)活動(dòng)。

        首先，400件商品中只有兩件商品中放置了“情書(shū)”，只有相當(dāng)少的一部分顧客能看到它。而大部分的顧客如果需要知道暗語(yǔ)，然后換取禮品，那就必須主動(dòng)打開(kāi)很多個(gè)商品頁(yè)面，才有可能看到“情書(shū)”里的暗語(yǔ)。原本平均一個(gè)顧客在店鋪中瀏覽的頁(yè)面也就6-8個(gè)，活動(dòng)進(jìn)行的那段時(shí)間，平均瀏覽達(dá)到了20個(gè)以上的頁(yè)面，這樣整個(gè)店鋪大部分的商品瀏覽量都有了明顯的提高。

        其次，如果大部分商品瀏覽量提高了，那么人氣指數(shù)也就提高了，經(jīng)過(guò)一小段時(shí)間的緩沖，店鋪中大部分的寶貝在搜索頁(yè)面的排名都靠前了。

       最后，因?yàn)榇蟛糠謱氊惖呐琶崆?，于是在活?dòng)的中后期，店鋪中每日光臨的顧客人數(shù)就有了明顯的提高。

       這個(gè)時(shí)候我們就可以明確這個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的兩個(gè)作用