雅戈?duì)柲醒b：穩(wěn)中求“變”變中求“強(qiáng)”

    “五零五零”原則打造服裝主產(chǎn)業(yè)

    品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，自1979年從單一的生產(chǎn)加工起步，經(jīng)過不斷努力，迄今已形成了以品牌服裝經(jīng)營(yíng)為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

    雅戈?duì)柤瘓F(tuán)旗下的雅戈?duì)柗椆驹谌珖?guó)擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專賣店，共1500多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。其主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免檢產(chǎn)品，連續(xù)13年位居市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù)8年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放品椷B續(xù)七年穩(wěn)居中國(guó)服裝行業(yè)銷售和利潤(rùn)總額雙百?gòu)?qiáng)排行榜首位，被評(píng)為最受消費(fèi)者喜愛的品牌。

    雅戈?duì)柸〉眠@一成果的原因在于他們?cè)谑袌?chǎng)、生產(chǎn)和營(yíng)銷上的戰(zhàn)略布局一直都是按著“五零五零”原則來做的，即50%是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，50%是國(guó)際市場(chǎng)。雖然受并購(gòu)影響，國(guó)際市場(chǎng)份額加大了，但雅戈?duì)柤皶r(shí)做出調(diào)整，保持“五零五零”的比例。對(duì)此雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成如是說：“服裝是雅戈?duì)柕幕A(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)是未來的成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，股權(quán)投資時(shí)探索性產(chǎn)業(yè)。我們一直是在沒有放棄主業(yè)發(fā)展的情況下對(duì)其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行探索，為我們的服裝主業(yè)提供強(qiáng)大的金融支持，未來在服裝制造上估計(jì)投入不大，我們更關(guān)注的一個(gè)是渠道的投入，一個(gè)是研發(fā)能力的投入，一個(gè)是品牌并購(gòu)的投入。”

    三大舉措突破出口困局

    受人民幣升值，勞動(dòng)力和原材料成本連續(xù)上升，國(guó)際市場(chǎng)疲軟等諸多因素的影響，使我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)變得嚴(yán)峻，在此情況下，雅戈?duì)柕纳a(chǎn)車間里卻異常忙碌。

    在困境下找出路，雅戈?duì)柕牡谝徊狡宸旁诹?a class="keyword" target="_blank">營(yíng)銷策略的調(diào)整上，以往出口的主要市場(chǎng)是美國(guó)，為了減少美國(guó)市場(chǎng)萎縮帶來的不利影響，加大了對(duì)歐洲市場(chǎng)和日本市場(chǎng)的開發(fā)力度；在分散了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)后，雅戈?duì)柕牡诙狡寰褪窍騼?nèi)挖潛力，在生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)推行精細(xì)化管理，使用先進(jìn)的吊掛系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了每道工序間的自動(dòng)流轉(zhuǎn)，提高了15%的生產(chǎn)率，且這種精細(xì)化的管理甚至到了每一顆紐扣；第三步棋就是“抓鏈條”，經(jīng)過五年苦心經(jīng)營(yíng)，雅戈?duì)柦?jīng)歷了從原料到面料到成衣到零售的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。

    李如成說：“我們從成衣加工制造業(yè)，這段發(fā)展得很快，但是相反的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，特別是在面料創(chuàng)新、技術(shù)上的提高有一定的差距，所以為了加大我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們要?jiǎng)?chuàng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈。”

    并購(gòu)新馬開拓上游凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    自2004年以來，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)將品牌服裝進(jìn)一步延伸至棉花種植、紡織等服裝上游產(chǎn)業(yè)。2008年更是下大力并購(gòu)了美國(guó)KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)——香港新馬集團(tuán)，雅戈?duì)柅@得了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力以及遍布美國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。

    由于新馬的內(nèi)部體制和生產(chǎn)流程都是按照歐美市場(chǎng)的規(guī)則制定的，而雅戈?duì)柺峭辽灵L(zhǎng)的大陸企業(yè)，整合起來并不是很容易。對(duì)此，李如成深有感觸：“我們先做市場(chǎng)渠道和信息技術(shù)的整合，產(chǎn)業(yè)的整合可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。我們?cè)瓉碜龅囊r衫都是正式的，現(xiàn)在國(guó)際上比較流行休閑，這是我們的弱項(xiàng)，我們把新馬的休閑襯衫拿到這邊來做，另外我們正在組建一個(gè)新公司作為試點(diǎn)把新馬融合進(jìn)來。”此外，新馬在斯里蘭卡和東南亞有很多的生產(chǎn)企業(yè)，以后亦可把它們作為雅戈?duì)柕纳a(chǎn)基地之一，增強(qiáng)雅戈?duì)柕目癸L(fēng)險(xiǎn)能力。