農(nóng)民網(wǎng)上賣瓜竟然賺了400萬

      北京大興區(qū)西黃垡村是遠近聞名的種瓜示范村，從2004年開始，在榆垡鎮(zhèn)科技人員的指導下，村民們采用了多層覆蓋的西甜瓜管理措施，使產(chǎn)品比其他地區(qū)早上市11天，但這也給瓜農(nóng)們帶來了難題。

     “每年到這個時候都比較怵，”西黃垡村村民宋李說，“不了解市場到底是個什么價，雖然收成很好，可是我們莊稼人成天待在地里，不了解外面的情況，就怕被狡猾的瓜販子給‘忽悠’了，收成再好也賣不上價啊。”

       可是今年，宋李的擔心成了多余的。今年48歲、只有初中文化的宋李坐在電腦前，輕松地用鼠標點出了“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，他一邊展示他經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁一邊說：“你看，各種蔬菜甜瓜的最新市場價格都在這上邊呢，這回誰也別想蒙咱們。”

      “從今年4月到現(xiàn)在，我們通過互聯(lián)網(wǎng)找客戶，賣出60萬公斤的西瓜和甜瓜，贏利400萬元！”西黃垡村婦聯(lián)吳主席激動地說，“這在過去想都不敢想啊，我們農(nóng)民也上網(wǎng)談生意了！”

過去賣瓜是瓜農(nóng)最頭疼的事

       西黃垡村位于京開路西側(cè)，是榆垡鎮(zhèn)最北邊的一個以農(nóng)業(yè)為主的大棚專業(yè)村，有農(nóng)戶287戶1000口人，全村建起鋼架大棚375個，全部種植西甜瓜，2004年曾銷售西甜瓜達100余萬公斤。今年，在原有的375個鋼架大棚的基礎上，區(qū)鎮(zhèn)村三級共同投資1000萬元建設了150座日光溫室。

       但每年5月份，西甜瓜上市的時候，瓜農(nóng)們都很頭疼。“每年這時候，我和老伴都得扔下地里的活兒，開著車顛簸一天趕到新發(fā)地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場去，”58歲的種瓜示范戶高阿姨說，“耽誤一天工夫不說，到了市里都晚上了，根本賣不上好價錢，而且一路顛簸還會摔壞一些西瓜。”“真的很頭疼，”宋李說，“更要命的是，大多數(shù)的農(nóng)民都不擅長討價還價，經(jīng)常被小販們合起伙來打壓瓜價。”

       另外，瓜農(nóng)、菜農(nóng)們經(jīng)常由于不了解市場上最近需要什么而空跑一趟。去年茄子剛下來的時候，宋李抽了一天農(nóng)閑，從自家的地里摘了滿滿一車茄子拉到市里去賣，結(jié)果到了才發(fā)現(xiàn)，市場上的茄子很便宜，根本賣不上價?？墒侨绻厝?，用不了幾天就得爛掉，到了晚上，宋李終于決定低價賣了算了，賠就賠了吧，但是到了晚上，更沒人愿意買了，一氣之下，宋李把一車茄子都扔到路邊的水溝里了。

      “會種不會賣”成了村民們的頭等難題。盡管在村干部的組織下，村里在西甜瓜陸續(xù)上市的時候，曾派專人前往各大超市、各大批發(fā)市場了解行情，幫助瓜農(nóng)在北京市沙子口等農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場銷售西甜瓜，但仍然沒有從根本上解決問題。

剛開始對網(wǎng)上賣瓜將信將疑

     培訓是區(qū)里組織的，西黃垡村在區(qū)政府的資助下，配置了20臺電腦，安裝了寬帶，并在每周六開一天的電腦課程，請在校大學生來教農(nóng)民上網(wǎng)。

      第一期培訓班是宋李負責組織的，“剛開始，我們都對上網(wǎng)賣瓜將信將疑，”他說，“村里的瓜農(nóng)以前基本上都沒有上過網(wǎng)，大家都不相信通過這玩意兒能讓我們坐在家里就把地里的西瓜賣掉。”

     由于電腦的數(shù)量有限，所以第一期培訓班重點在一些種瓜、種菜的示范戶中挑選學員，種瓜示范戶高阿姨就是其中之一。據(jù)村里的機房負責人介紹，這批學員的年齡平均在40歲左右，文化水平基本在小學到初中之間。

      在村委大院的一間大瓦房里，20臺頂級配置的電腦正在高速運轉(zhuǎn)著，這就是西黃垡村的“數(shù)字家園”，剛從自家的蔬菜大棚里回來的高阿姨正在瀏覽村里的蔬菜供求網(wǎng)的網(wǎng)頁。

    “最難的是打字，”高阿姨笑著說，“剛開始，找不到對應的字母，就用手指頭一個一個地敲，真是太慢了。”

      現(xiàn)在，第一批共16名學員已經(jīng)掌握了打字、瀏覽網(wǎng)頁、制作表格、收發(fā)郵件和網(wǎng)上聊天等基本用法。 “我們是打算讓第一批學員來教第二批，這樣像滾雪球一樣，最后爭取讓全村的農(nóng)民一戶至少有一個人能學會上網(wǎng)。”村黨支書李瑞平說。

   “太奇妙了！”宋李這樣描述他第一次上網(wǎng)的感受，“我真沒想到，網(wǎng)上居然什么都能查到，各地農(nóng)產(chǎn)品的價格、供求，包括國家對農(nóng)民的一些新政策，輕而易舉就能看到。” 宋李還學會了用QQ聊天，賬號是老師幫他申請的；另外，他還喜歡去網(wǎng)上看各種新聞。

想不到坐在家里就能把瓜賣掉

       “大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)西黃垡村冷棚西甜瓜成熟，歡迎前來訂購、采摘，聯(lián)系電話……”這就是瓜農(nóng)們在北京大興區(qū)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)布的賣瓜信息。今年38歲的曹德梅演示了在網(wǎng)上發(fā)布信息的過程：先輸入賬號，然后是產(chǎn)品描述、預計成熟時間、產(chǎn)量和聯(lián)系方式。在老師的指導下，曹德梅已經(jīng)掌握了應用電腦的基本技能，并成為全村第一個上網(wǎng)發(fā)布供求信息的人。她在網(wǎng)上發(fā)布供應西甜瓜的信息后，第二天就有很多電話打到家里，咨詢價格、行車路線?，F(xiàn)在，她家兩個溫室的郁金香甜瓜早已賣光，收入1.6萬余元。

       在西甜瓜上市的那段時間，高阿姨家的電話每天都響個不停，都是來聯(lián)系買瓜的。高阿姨讓自己的兒子天天去查電子信箱，她說自己現(xiàn)在打字速度仍然很慢，所以委托自己的兒子幫著聯(lián)絡?？粗鴥鹤釉诰W(wǎng)上跟客戶談買賣，高阿姨說：“真是想不到，坐在家里就能把西瓜賣掉。”據(jù)村里的機房負責人介紹，那段時間，村里的機房24小時都有人值班，只要有農(nóng)民來上網(wǎng)，隨時都可以進來。

 搶先機網(wǎng)上賣瓜賣出好價錢

      現(xiàn)在西黃垡村的冷棚里看不到一個西瓜，“早就賣完了。剛進6月份，就被‘搶’光了。” 村黨支書李瑞平說，“如今賣西甜瓜不用出村，每天早上都有成隊的汽車來進貨，還有黑龍江、河北、遼寧這些遠地而來的客商，其中90%是從網(wǎng)上知道我們村賣瓜的消息的。”宋李對今年5月份以來村里西甜瓜被“搶”的情景感嘆不已：“從村口一直到大棚的那條路上排滿了來買西甜瓜的車，各式各樣的都有，熱鬧極了。”

     “我們老兩口這下就不用開著車到處去吆喝了，坐在地頭就能點鈔票了。”高阿姨說，“而且在地頭賣出的價格比市場價還高一些呢。”原來瓜販們可以自己到地里挑選那些質(zhì)量特別好的瓜，這些好瓜在市場上可以以“禮品瓜”的價格賣出，價格自然高些。也就是說，這次，有市場意識的瓜販們在幫瓜農(nóng)把好瓜賣出了好價錢。

     “通過網(wǎng)上賣瓜，我們家今年每棚至少要多收入2000多元錢。”高阿姨說，因為這樣可以節(jié)省運費、油費、地皮租費等。再加上好瓜賣上了價，又少了摔碎的、爛掉的等耗損。吳主任說，贏利400萬元這還是保守的估計，因為利用互聯(lián)網(wǎng)，瓜農(nóng)們打了個漂亮的阻擊戰(zhàn)，也就是說西甜瓜上市早，賣上了好價錢。據(jù)了解，從4月20日左右，剛上市的甜瓜就賣到了5元錢一斤，小西瓜也賣到了4元錢一斤，到了5月中旬，市場上西甜瓜價格下降時，村里的瓜已經(jīng)賣得差不多了。

      據(jù)宋李介紹，由于瓜販們都上門來拉貨，因此甚至引起了“搶瓜”事件的發(fā)生。張老三是村里有名的“瓜王”，一個客戶到他的田里看了一下之后，打算多買一些，可身上帶的現(xiàn)金不夠，他怕瓜被別人買走，就把西瓜“搶”著拉走了，第二天才把錢給送來。