B2C 網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)故事

       汽車租賃的絕佳時(shí)機(jī)

       陸正耀創(chuàng)建UAA（聯(lián)合汽車俱樂(lè)部）時(shí)，計(jì)劃為汽車用戶提供救援、保險(xiǎn)等綜合服務(wù)，并不曾預(yù)料自己會(huì)進(jìn)入汽車租賃行業(yè)。UAA在2007年出盡了風(fēng)頭，拿到美國(guó)汽車綜合服務(wù)提供商CCAS和凱鵬華盈（KPCB）中國(guó)基金1，300萬(wàn)美元的聯(lián)合投資后，又在全國(guó)展開(kāi)了汽車租賃業(yè)務(wù)。2007年12月1日，UAA旗下“神州租車”開(kāi)業(yè)，20天后多個(gè)城市已經(jīng)遭遇到無(wú)車可租的搶手局面，公司不得不立即再配送200臺(tái)車到各地。

       在陸正耀看來(lái)， 2008年是租車業(yè)務(wù)發(fā)展的絕佳時(shí)機(jī)。之前限制這個(gè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展的多種因素在2007年得到改善，更多配套措施也在跟進(jìn)，客戶消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)始養(yǎng)成。神州租車正是在這樣的時(shí)機(jī)下選擇切入租車市場(chǎng)的。但是，租車這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻很高，起步資金動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)美元。就目前的情況來(lái)看，行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾家相關(guān)公司具備這樣的實(shí)力，投資人更多會(huì)在這些公司中做出選擇。

       到2007年年底為止，全國(guó)有250萬(wàn)輛汽車的車尾貼上了UAA的黃色標(biāo)志。這些會(huì)員給UAA帶來(lái)的直接利益是一年間汽車保險(xiǎn)銷售9個(gè)億。UAA 2008年的目標(biāo)是會(huì)員達(dá)到500萬(wàn)，銷售規(guī)模突破20億元。

      為新興階層理財(cái)

       成立時(shí)間最早可以追溯到2003年的諾亞財(cái)富是中國(guó)最早的提供投資理財(cái)咨詢和服務(wù)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)之一，于2006年獲得了紅杉資本數(shù)百萬(wàn)美元的投資?，F(xiàn)在，諾亞財(cái)富已經(jīng)擁有了4，000多名私人客戶，其中70％都是中小企業(yè)主，客戶的資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)了40億元。獲得紅杉資本注資以后，諾亞財(cái)富迅速走出上海，在北京、廣州、溫州等財(cái)富比較集中的城市開(kāi)設(shè)分公司，2008年計(jì)劃擴(kuò)張到20家分公司。

       諾亞財(cái)富發(fā)展迅猛的背景是2007年中國(guó)資本市場(chǎng)的牛氣沖天，很多人萌發(fā)了投資意識(shí)，這一年由此被稱為“資本復(fù)興年”。

       諾亞財(cái)富目前取得的成績(jī)絕非偶然。2003年，國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)剛剛萌芽，任職于湘財(cái)證券的汪靜波和她的同事們，于當(dāng)年8月份籌建起國(guó)內(nèi)投行的第一個(gè)私人銀行部門——湘財(cái)諾亞財(cái)富管理中心，瞄準(zhǔn)了財(cái)富急劇增長(zhǎng)格局下富人群體的高層次理財(cái)需求。

       之后在2005年8月，諾亞脫離了湘財(cái)證券，完成了改制獨(dú)立，又在2006年引入風(fēng)險(xiǎn)投資。諾亞財(cái)富和其客戶們一道成長(zhǎng)起來(lái)。

     “富二代”不走尋常路

       在很多的同齡人眼中，或許頊?zhǔn)罈澆皇且粋€(gè)“上進(jìn)”的學(xué)生，在高中時(shí)候曾是學(xué)校的“老大”級(jí)學(xué)生，后來(lái)輟學(xué)跟隨父親經(jīng)商。頊?zhǔn)罈澋母赣H是擁有“頂瓜瓜”彩棉品牌的東華紡織集團(tuán)董事長(zhǎng)頊同保，可謂一個(gè)典型的“富二代”，但在幾年歷練以后，22歲的頊?zhǔn)罈澱宰约旱姆绞礁淖冎藗儗?duì)“富二代”的一貫印象。

       頊?zhǔn)罈澞壳暗纳矸菔莿P安斯服飾（中國(guó)）有限公司的CEO，這是一家擁有創(chuàng)新模式的服飾企業(yè)。頊?zhǔn)罈澰谟?guó)留學(xué)時(shí)考察了歐洲多家服飾公司，他認(rèn)為，速度和成本是服裝企業(yè)制勝的關(guān)鍵，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，銷售終端改進(jìn)和信息化管理將是服裝企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向。

       資金周轉(zhuǎn)率慢和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率慢是中國(guó)服裝領(lǐng)域最大的弊病，而凱安斯依靠先進(jìn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將研發(fā)到上市原本需要一個(gè)月的時(shí)間壓縮到了7天，提高了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，同時(shí)不設(shè)工廠，沒(méi)有庫(kù)存。凱安斯2007年9月正式運(yùn)作，當(dāng)年的銷售額就突破了1，000萬(wàn)元，目前全國(guó)的門店達(dá)到了30多家，預(yù)計(jì)2008年?duì)I業(yè)收入將達(dá)到1.5億元。

       雖然頂著“富二代”的光環(huán)，并且與父親同處服裝紡織行業(yè)，但頊?zhǔn)罈澖柚陨砼?，走出了一條不同的道路。

      重新想象網(wǎng)游的空間

      李華文，哈佛大學(xué)畢業(yè)生。2005年還在哈佛上學(xué)時(shí)，他創(chuàng)立了一個(gè)叫國(guó)際大學(xué)生交流社區(qū)的網(wǎng)站。2006年李回國(guó)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，并改名為“99宿舍”。

      由于中國(guó)高校的網(wǎng)絡(luò)都是通過(guò)教育網(wǎng)與外界連通，很多服務(wù)功能受限，“99宿舍”就以提供游戲平臺(tái)的商業(yè)模式為中國(guó)2，300萬(wàn)大學(xué)生提供教育網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)。由于擁有獨(dú)家的教育網(wǎng)游戲平臺(tái)代理權(quán)，“99宿舍”注冊(cè)用戶已超過(guò)200萬(wàn)，依靠壟斷的“封閉渠道”，與九城、完美時(shí)空等大型游戲開(kāi)發(fā)商達(dá)成運(yùn)營(yíng)協(xié)議，以20％-30％的比例參與分成。據(jù)估算“99宿舍”2008年游戲渠道的營(yíng)業(yè)收入將突破1，500萬(wàn)元。

       除了網(wǎng)絡(luò)游戲渠道，網(wǎng)游內(nèi)嵌廣告因其擁有其它媒體無(wú)可比擬的獨(dú)特互動(dòng)性和用戶粘性而成為今年的一個(gè)熱門的商機(jī)領(lǐng)域。NGI網(wǎng)游互動(dòng)就是一家致力于網(wǎng)游置入式廣告領(lǐng)域的公司，自從成立以來(lái)，營(yíng)收年增長(zhǎng)率超過(guò)200％，公司董事副總經(jīng)理龍?jiān)偃A認(rèn)為，網(wǎng)游內(nèi)嵌廣告今年將保持一個(gè)平穩(wěn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，并在2009年步入爆發(fā)跳躍式的增長(zhǎng)期。

       手機(jī)增值服務(wù)前景無(wú)限

    “我們還不值得夸耀自己。”明致無(wú)限CEO王偉這樣說(shuō)，明致無(wú)限專注于運(yùn)營(yíng)手機(jī)軟件Pingco，Pingco定位于溝通和社區(qū)。盡管明致無(wú)限已取得了超過(guò)1，000萬(wàn)的用戶，這些用戶中的80％集中在18-25歲人群，他們還在讀書(shū)或者剛剛工作1-2年，給明致無(wú)限帶來(lái)了1，000萬(wàn)的收入。王偉計(jì)劃在2008年實(shí)現(xiàn)贏利，因此必須在營(yíng)銷和市場(chǎng)上加大投入，以擴(kuò)大用戶量。

       王偉表示，擴(kuò)大用戶量還是日前工作的重點(diǎn)，因?yàn)榱私馐謾C(jī)軟件安裝的用戶并不多，畢竟無(wú)限應(yīng)用軟件還屬于新興行業(yè)。但是，從2007年開(kāi)始市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的手機(jī)軟件公司，而且，很多風(fēng)險(xiǎn)投資商都愿意在這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展中挖掘價(jià)值。王偉預(yù)測(cè)2008年手機(jī)軟件公司可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，主要是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的一些政策對(duì)他們有些不利。

       很多王偉這樣的創(chuàng)業(yè)者們正在手機(jī)增值領(lǐng)域埋頭苦干，比如魔龍的CEO盧建，他和手機(jī)游戲的同行們一起開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、挖掘新渠道、探索新?tīng)I(yíng)銷，以期打動(dòng)消費(fèi)者。產(chǎn)品的周期總是比想象的長(zhǎng)，是否做活雷鋒培養(yǎng)市場(chǎng)兩三年，這可能是每個(gè)手機(jī)游戲公司高層面臨的問(wèn)題和壓力。

       新技術(shù) 新媒體

       三年前，本已處于退休狀態(tài)的卞模良帶著小女兒參加日本科博會(huì)，不過(guò)女兒似乎為了一只皮球有些“失望”。她歡歡喜喜想要抓住那只皮球，可是旋即她發(fā)現(xiàn)它身在屏幕中，那令人氣惱的屏幕欺騙了她。這是德國(guó)3D立體視頻技術(shù)帶來(lái)的真實(shí)效果。

       今天，這樣的場(chǎng)面你可以在上海、北京等很多城市的網(wǎng)吧、電玩、商場(chǎng)、夜店等娛樂(lè)場(chǎng)所捕捉到，正是卞模良將這項(xiàng)技術(shù)帶進(jìn)中國(guó)，創(chuàng)辦了震撼集團(tuán)，決意利用這些特殊的屏幕開(kāi)創(chuàng)一番新的事業(yè)，并于2007年6月拿到了軟銀的投資。

       易觀國(guó)際新媒體首席分析師符星華如此分析戶外傳媒市場(chǎng)，“除了產(chǎn)業(yè)融資和整合事件會(huì)在接下來(lái)兩年表現(xiàn)突出以外，新的技術(shù)包括新產(chǎn)品的應(yīng)用都會(huì)有些創(chuàng)新，會(huì)有新公司憑借這些進(jìn)入市場(chǎng)。”卞模良帶著震撼集團(tuán)印證了這一觀點(diǎn)。

       震撼集團(tuán)2007年的屏幕生產(chǎn)量早被預(yù)定一空，卞模良計(jì)劃增加生產(chǎn)線以滿足需求。而在未來(lái)兩到三年，我們甚至可以在家里利用震撼集團(tuán)的3D立體顯示屏享受3D娛樂(lè)，其價(jià)格將僅僅是普通屏幕的1.3倍。

       奢侈品的廉價(jià)生意

       年近40的陳斌從商經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，他曾在何伯權(quán)治下的樂(lè)百氏成為一方大員，如今他則試圖復(fù)制藍(lán)色尼羅河（Blue Nile）的奇跡。

       藍(lán)色尼羅河是一家美國(guó)的網(wǎng)上珠寶零售商，在2004年，創(chuàng)立不過(guò)5年的它銷售總額一舉超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的銷售總和，并成功在NASDAQ上市。2007年第三季度，其銷售額同比增長(zhǎng)26.5％，達(dá)到6，740萬(wàn)美元。

       陳斌正是要將九鉆網(wǎng)做成中國(guó)的藍(lán)色尼羅河。沒(méi)有裝飾豪華、租金昂貴的門店，沒(méi)有庫(kù)存，幾個(gè)客服人員守在計(jì)算機(jī)前面，九鉆網(wǎng)每個(gè)月的銷售額就高達(dá)近千萬(wàn)元。九鉆網(wǎng)推出“個(gè)性化定制服務(wù)”，客戶可以度身定制自己獨(dú)一無(wú)二的鉆戒，由供貨商直面消費(fèi)者供貨，以最簡(jiǎn)約的銷售管道服務(wù)于顧客，省去了傳統(tǒng)銷售方式的流通成本，實(shí)現(xiàn)了“奢侈品的廉價(jià)生意”。此前一直在傳統(tǒng)行業(yè)打拼的陳斌說(shuō)，“傳統(tǒng)商人更適合電子商務(wù)，沒(méi)有傳統(tǒng)商人的電子商務(wù)是不完整的。”

       九鉆網(wǎng)由于運(yùn)作良好，已在2007年獲得今日資本的投資，不無(wú)巧合的是，早已賣掉樂(lè)百氏的何伯權(quán)如今正是今日資本的合伙人之一。

       體檢也可以很溫馨

       如果你像百度一樣把員工的年度體檢工作交給愛(ài)康國(guó)賓，除了享受一年一次的體檢服務(wù)，你的員工可以打電話到愛(ài)康國(guó)賓的客戶中心預(yù)約安排日常就診，還可以在客服人員的指導(dǎo)下使用OTC藥品，而無(wú)需為了小病費(fèi)神去醫(yī)院一趟。作為獨(dú)立的健康管理服務(wù)提供商，愛(ài)康國(guó)賓采用了“鼠標(biāo)＋水泥”的策略，模式上則更像是健康產(chǎn)業(yè)里的“攜程＋如家”。

       越來(lái)越多的人厭倦了傳統(tǒng)國(guó)有醫(yī)院里冷若冰霜的醫(yī)護(hù)人員，開(kāi)始接受民營(yíng)的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的服務(wù)。這里環(huán)境舒適，服務(wù)人員專業(yè)熱情，還能提供體檢以外的延伸服務(wù)。

       就在2007年年末，愛(ài)康國(guó)賓以2，500萬(wàn)美元的融資為這一年的醫(yī)療行業(yè)劃上了優(yōu)美句號(hào)。之前，風(fēng)險(xiǎn)投資在醫(yī)療器械、生物制藥等方面興致盎然，均有多筆投資，但在醫(yī)療服務(wù)這一塊尚未大步跟進(jìn)。

       融資以后的愛(ài)康國(guó)賓成為目前中國(guó)最大的體檢與健康管理連鎖機(jī)構(gòu)之一。愛(ài)康國(guó)賓計(jì)劃在2008年將其目前體系內(nèi)的近10家體檢與醫(yī)療服務(wù)中心擴(kuò)展到20家以上，同時(shí)建立一個(gè)更為完善的客戶服務(wù)平臺(tái)，從而達(dá)到與幾百家合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接。

       如果你的公司有計(jì)劃近期上市，但是你的CFO并不清楚那些繁瑣的程序，這時(shí)或許需要一個(gè)新的接替者，你會(huì)怎么辦？有一些高級(jí)獵頭公司可以為你提供發(fā)現(xiàn)千里馬的便利通道。這些公司最近甚至引起了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，成為招聘網(wǎng)站后的投資新寵，獵頭行業(yè)生存的土壤越來(lái)越肥沃。

    《2007中國(guó)企業(yè)員工離職率調(diào)查報(bào)告》稱，在過(guò)去三年，中國(guó)內(nèi)地的員工離職率呈上升趨勢(shì)，2008年這種趨勢(shì)仍不會(huì)減緩。事實(shí)上，中國(guó)的中層管理者和技術(shù)人員的離職率已經(jīng)居世界前列。而獵頭公司則樂(lè)于扮演伯樂(lè)的角色，在這個(gè)環(huán)境下推波助瀾。一般獵頭都在職業(yè)生涯規(guī)劃上有一套，他們負(fù)責(zé)“包裝”個(gè)人，促成“交易”，即使不想跳槽，職業(yè)人士也不會(huì)拒絕一次免費(fèi)咨詢。

       另外一種挖掘人力資源的公司也在形成。Talentmore是一家銷售精英外包咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，傳說(shuō)中的美女CEO高碧婷和她的同事們正努力將每位銷售人員打造為企業(yè)價(jià)值的最大貢獻(xiàn)者。如果你需要一批優(yōu)秀的銷售人員或者希望你的銷售人員更出色，現(xiàn)在也有了幫手。