2018年全新解讀淘寶排名新規(guī)則及對策（手淘上首頁）
淘寶每次調(diào)整搜索排名排序的時候，都是針對緯度和標簽來調(diào)整的，對每個層級的商家調(diào)整具體又是不同的，舉例有的類目第一層，注重售后服務，第二層級就看客單價，第三層級看轉(zhuǎn)化率。
具體每個類目每個層級在不同時期都是不同的，尤其是新的一個季度開始時候，kpi指定出來，小二就會分解kpi，那類商家需要完成什么kpi，就相應對標簽權(quán)重做調(diào)整，主搜那邊就會依據(jù)運營的需求來調(diào)整排序分配。比如去年淘寶好多類目都要扶持新商家，那么就會優(yōu)先給新商家展示。
有的類目要展示新品那么新品的權(quán)重就會被加大
有的類目需要客單價提示那么就提升客單價高的商家
反正不同的kpi會讓小二對商家的挑選不同，就以為被展示的商家也是不同的，這也是為什么有的商家的商品為什么突然就不展示了，不是你做錯什么 ,真的是小二對這一抽屜的商家排序做了新的調(diào)整
一、官方搜索的淘寶規(guī)則是什么?
我先向大家介紹一下我們目前階段和未來一年時間淘寶搜索大致的一些主要方向和做的一些重點的事情?，F(xiàn)在外界對搜索這塊的一些想法、觀點甚至是解剖啊，實際上我也比較關(guān)注這方面的一些文章，但是呢其實這些作用都不太大，舉個例子啊，我仔細看了下，14年15年分享的很多文章其實和3、4年前的區(qū)別都不太大，大概都是一些類似的框架，但是呢很多人也知道我們淘寶搜索的變化是非常快的，要適應市場適應用戶的變化，我們甚至可能每一個月每一周都有相應的優(yōu)化，所以呢我們的一些方法一些原則不可能是幾年都不變的，從這個角度呢大家就可以對這個問題有個基礎(chǔ)的認知。
1.基礎(chǔ)商品準確性與規(guī)范性
從我們官方來講，目前是在幾個主要的方向在做工作，簡單地講，第一個是從商品的角度，我們現(xiàn)在大力推進的就是商品的規(guī)范性和商品信息的準確性，大家都知道搜索的核心就是商品和用戶的匹配，淘寶現(xiàn)在大量的商品信息準確性是不夠的，用戶會在標題寫很多的信息，而有的信息是互相矛盾的，跟商品的實際情況并不符合，比如說類目屬性啊等等很多東西都是寫錯的或者是沒有填寫的，這樣呢就會給我們的消費者以及搜索引擎帶來很大問題，也會影響消費者的體驗，所以說呢在2016年到2017年我們第一個方向就是希望能夠提升商品的規(guī)范性和準確性。商品類目屬性等等填寫規(guī)范準確以及主圖詳情頁全部為真實可靠的商品將會在搜索是獲得更多的流量。
2.商品品質(zhì)
第二個就是商品品質(zhì)，我們都知道淘寶是一個很大的商品市場，這里面很多商品品質(zhì)相對來說是比較好的，是比較靠譜的;而另一方面也的確是有些商品的品質(zhì)是不太好的，所以呢從今年開始我們希望通過個性化的一些方式把那種品質(zhì)好的，對消費者體驗更好的商品讓它有更多的機會浮現(xiàn)出來。當然我們提升品質(zhì)并不是說以后只有品質(zhì)好的商品才能浮現(xiàn)出來，實際上品質(zhì)背后有一個性價比的問題，就像我剛才講的我們是希望通過個性化的辦法實現(xiàn)這個效果，我們會加大對高性價比以及中高端的商品相匹配的用戶的扶持。
3.推進個性化
第三點是我們大力的推進個性化，我們都知道淘寶是個很大的市場，無論是從買家還是賣家的角度，我們都說是萬能的淘寶，實際各種各樣的商品，無論是還是商品的特點還是剛才說的不同商品的品質(zhì)，以至于不同賣家的服務能力等等，這些東西都可以給不同類型的消費者帶來不一樣的體驗，或者說我們精準的匹配就可以帶來最有的體驗。這一點及時我們再過去的一兩年一直到了將來都會去大力推進的一個點。
二、規(guī)范化、品質(zhì)和個性化在整個搜索上帶來的優(yōu)化
1.規(guī)范化對搜索的優(yōu)化
這三個點在搜索上的優(yōu)化是很明顯的，比如像一個類目的優(yōu)化，首先三個大相關(guān)非常重要，類目相關(guān)、屬性相關(guān)還有就是標題相關(guān)。在類目上，如果類目放錯就不會優(yōu)先展現(xiàn);在屬相上，一定要真實填寫自己產(chǎn)品相關(guān)的屬相，如果屬性錯誤，那消費者就看不到真實的產(chǎn)品信息，這樣就會導致詳情頁跳失率的增加停留時間的降低從而影響銷量。然后在標題上，如果還是濫用關(guān)鍵詞那對商品排名的影響非常大，我們要確保標題的精準性。
2.品質(zhì)對搜索的優(yōu)化
在這一方面，手機端中，物流服務對排名的影響已經(jīng)是排到了第一位，與描述相符已經(jīng)放到了最后一位，通過對物流要求的提升呢也能看出買家的客戶體驗我們是非常重視的。
3.個性化對搜索的優(yōu)化
接下來個性化這方面呢，小而美我個人是這么理解的。一是價格的統(tǒng)一:買家進入到你的店鋪后，你店鋪最貴的和最便宜的商品買家都能接受;二是風格的統(tǒng)一:買家通過這一個寶貝進入到你店鋪后，整個店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品的風格類型買家都是喜歡的;三是人群的統(tǒng)一:前面價格和風格做好了之后呢，整個店鋪針對的人群也就能很好的統(tǒng)一從而實現(xiàn)小而美
三、如何真正打造“小而美”店鋪
1.類目專一
做店鋪首先要專一一個類目，不要把自己的店鋪開成一個雜貨店，這樣在你的客戶群體是只喜歡你的這一個固定風格的，那么不管是在前期的自然搜索流量還是后期的付費引流等等這樣進來的客戶群體都是非常統(tǒng)一的。
2.專注于個性化的服務
“小而美”的“小“并不是指店鋪“小”，而是專注，專注于某一個細分領(lǐng)域，那么就要求我們在這一個領(lǐng)域有足夠的競爭力，這時候產(chǎn)品的定位就會非常重要，要清楚自己產(chǎn)品定位的客戶群體是什么樣的，這一個客戶群體喜歡的是什么樣的風格。切忌看到市場上什么樣風格流行，就直接盲目跟風，把自己的店鋪和產(chǎn)品都跟著人家改，一定要根據(jù)自己的定位去實現(xiàn)這個“小而美”。所以我們的搜索引擎不會注重賣家店鋪的大小，只會去關(guān)注這家店是不是專注于做自己個性化的服務。
四、賣家如何實現(xiàn)搜索優(yōu)化?
1.標題優(yōu)化
針對初級入門的賣家來說，你在寶貝上架之前首先要做的一個就是標題的優(yōu)化，那么在這30個字的優(yōu)化上就非常重要，我們可以把這30個字比喻成你這款寶貝的30個導購員，只要你的類目不是特別的小，那這30個字就一定要放滿，因為買家是通過這個標題中的關(guān)鍵字找到你的寶貝的，能夠被買家搜索到你的關(guān)鍵詞才能為你帶來流量，所以呢賣家應該從優(yōu)化標題開始做。
2.個性化店鋪優(yōu)化
說到個性化優(yōu)化，那可能大家最先會想到的就是買家標簽，也就是在買家不同的消費層級、購買習慣、年齡性別這些方面會有不同的方向。這呢就要求我們的賣家在寶貝上做到客戶群體的精準對應，比如說你賣的是媽媽裝，那你對應的客戶群體就應該是40—60歲的中年女性，可如果你把這樣的一個產(chǎn)品放進了20歲年輕女性服裝的這樣一個標題上就會造成商品的不匹配。
個性化同時包括賣家維度和產(chǎn)品維度，我們在分析商品和賣家的時候呢，其實會發(fā)現(xiàn)他們有很多東西是想通的，一個成熟的賣家給消費者帶來的感受應該是比較穩(wěn)定的，所以我們在看一家店鋪適合什么樣的消費群體的時候主要是去觀察他的產(chǎn)品是適合什么樣的買家的，一個賣家的商品本身以及他在一段時間內(nèi)保持的特點和風格、適應人群是怎么樣的都是包括在我們的算法里的。
手淘上首頁技巧具體有以下三種：
技巧一：精準定位長尾關(guān)鍵詞，深度挖掘主關(guān)鍵詞
精準定位關(guān)鍵詞。首先要確定店鋪的寶貝“主關(guān)鍵詞”的范圍，例如提升“韓版女裝”這個關(guān)鍵詞排名，那我們先要準備多個長尾關(guān)鍵詞，且長尾關(guān)鍵詞內(nèi)必須包含主關(guān)鍵詞，如：“2017時尚韓版女裝”、“韓版女裝秋季包郵”、“韓版羽絨服修身女裝”等等。
長尾詞越多越好，前提是這些長尾詞能直接搜到你的寶貝，如果實在搜不到，可以嘗試使用一半的寶貝標題，或者整個寶貝標題，接下來的工作就很簡單了，只要大量地給這些長尾詞刷流量、刷收藏加購，等寶貝權(quán)重上去后，你會發(fā)現(xiàn)長尾詞的排名越來越高，且會帶動其他的長尾詞排名，甚至主關(guān)鍵詞會直接出排名。
技巧2：拍A發(fā)B獲取真實銷量，加快寶貝排名速度
給寶貝刷流量，只是為了讓更多關(guān)鍵詞出排名，增加基礎(chǔ)權(quán)重而已，想要進一步提升排名，或者加快主關(guān)鍵詞的排名速度，那必須要配合真實成交，也就是“刷銷量”啦，刷銷量這個東西講究可就大了，刷銷量的時候我們需要考慮眾多條件。
比如：流程是否真實?買號是否安全?快遞是否真實?要刷多少單?去哪里刷?等等問題，這些問題說三天三夜也說不完，而我要跟大家說的是“刷銷量”的升級版“拍A發(fā)B”，說白了，就是免費送買家禮品，讓買家?guī)臀覀兯N量，只有這種方法能100%保障交易的真實性，而且成本可控。
技巧3：安全補單，穩(wěn)定提升排名，坐等訂單上門
“淘寶補單”不是“刷單”!這個區(qū)別非常大，根據(jù)寶貝實際情況，分析店鋪數(shù)據(jù)，合理補單，可讓排名更上一層樓，很多店主會問，“拍A發(fā)B”和“補單”有什么區(qū)別?
簡單來說，“拍A發(fā)B”適合新寶貝，大家會發(fā)現(xiàn)，一般被降權(quán)的寶貝都是新寶貝，因為新寶貝的數(shù)據(jù)和排名變化比較大，容易引起淘寶的注意，而老寶貝，就算亂刷單，也不會降權(quán)，因為流量和銷量的基數(shù)不同，即使你亂刷，整體數(shù)據(jù)也不會受太大影響。
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