淘寶標(biāo)題優(yōu)化和爆款產(chǎn)品選擇、定價
大家在準(zhǔn)備開淘寶店的時候，在沒開之前一定想著很簡單，沒什么大不了的，不就是在網(wǎng)上開個店嘛。但是等真正入手起來，才會感覺到“家家有本難念的經(jīng)”，做淘寶也不容易啊。特別是淘寶爆款產(chǎn)品的選擇、定價，以及淘寶標(biāo)題優(yōu)化等問題，困擾著N多淘寶客，這也是做淘寶是否盈利的一個門檻。Hi商學(xué)院接下來，就針對這些問題，為大家剖析這些問題。
一、爆款產(chǎn)品的選擇：
1、爆款必然是同期內(nèi)銷量最高的那一批寶貝之一，如果要打造新的爆款，最簡單的參照就是看看近期的同類目銷售情況中，爆款都有哪些產(chǎn)品，再考看自己的店鋪中，或者進貨渠道中有哪些類似產(chǎn)品是可以低價進貨，從而在價格上可以打造成爆款;
2、該產(chǎn)品必然要在購買傾向上，或者說從買家的消費特征上存在關(guān)聯(lián)購買的可能，這樣才能造成有效的流量導(dǎo)入;
3、作為爆款寶貝的價位不能太高，否則可能賠不起，而且偏低的定價可以誘使很多買家出于運費的考慮也會多瀏覽一些其余商品。
首先是根據(jù)魔方后臺數(shù)據(jù)來選擇款式，找到同類產(chǎn)品熱銷的原因。找到自己店鋪內(nèi)此類產(chǎn)品。此方法教程已經(jīng)很多在此不再多說。對于量子恒道主要看下這兩個數(shù)據(jù)：寶貝被訪排行中最近一段時間內(nèi)店內(nèi)排行前幾名的產(chǎn)品，通過分析其寶貝訪客數(shù)，寶貝瀏覽量，平均訪問時間及跳失率來選擇適合做爆款的產(chǎn)品。
大家平時都是看哪些直通車數(shù)據(jù)呢?點擊率、質(zhì)量得分、寶貝訪問量、寶貝收藏和購買量這些數(shù)據(jù)必須要高度關(guān)注。通過大家說的，基本可以了解到這幾方面大家要對直通車報表數(shù)據(jù)保持高度的敏感做這些的前提必須要清楚：爆款的核心，還是產(chǎn)品本身的款式、質(zhì)量和口碑，切記不可本末倒置。
二、爆款的定價大家平時都是對店鋪中的產(chǎn)品如何定價：
爆款的定價的基本步驟
1.對于考慮作為提升流量的爆款商品，顯然定價應(yīng)當(dāng)偏低，甚至于可以用超越所有同類產(chǎn)品的定價來虧本賺吆喝;
2.整體定價規(guī)則：20%低價(引流，活動專供，渠道專供)，70%中等(保證主體銷售額)，10%高價(塑造品牌檔次，打造原創(chuàng)藝術(shù))
三、爆款寶貝標(biāo)題制作方法：
哪些關(guān)鍵詞的篩選方法?
常用的方法：
1、搜索下拉框
2、類目詞
3、直通車推廣推薦
4、每周TOP5萬詞表(當(dāng)然，也有20W的。)
5、數(shù)據(jù)魔方TOP500熱詞，淘詞。(成交熱詞)
6、自己產(chǎn)品詞的組合(如產(chǎn)品詞，屬性詞，產(chǎn)品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞)
這些方法大家都很熟悉了，接下來介紹一下標(biāo)題的優(yōu)化過程。
大家都知道人氣寶貝的流量：搜索寶貝的流量約為3:7(根據(jù)新規(guī)這個比例在調(diào)整)
當(dāng)然不同的時間不同的類目也是有變化的。淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化五個雷區(qū)，踩中?
人氣因子主要是30天成交量，轉(zhuǎn)化率，回頭客，收藏量，其他(支付寶使用率，賣家服務(wù)評分。)而所有寶貝主要考慮的是下架時間和櫥窗推薦。所以在不同的時期我們要選擇不同的策略來做關(guān)鍵詞。
對于銷量很低，無成交或5件以下的成交的寶貝，最好多選搜索人次高的詞(在臨下架時排名會靠前)。在這個階段應(yīng)該很好的去利用數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞功能找到長尾熱搜詞首先看下通過這個詞搜索排在前三位的產(chǎn)品的最近30天的銷量如何如果前三位銷量都不怎么樣，那么恭喜你，直接去選擇這個詞去做隨著銷量的增加那么標(biāo)題的優(yōu)化也必須要緊跟相關(guān)因素進去調(diào)整。
